本刊記者 盧智毅

“玩具合伙人”辛勤耕耘望秋收

Teaming up Makes Stranger Business

本刊記者 盧智毅

如今玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大企業(yè)紛紛尋找新的發(fā)展之路，有的選擇行業(yè)間聯(lián)合互補(bǔ)，也有的采取行業(yè)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)合作，這些都是值得嘗試的發(fā)展模式。以下讓我們以掃描方式盤(pán)點(diǎn)這些年國(guó)內(nèi)玩具界較為突出的企業(yè)合作案例，分析其成功得失。

授權(quán)最熱 操作更易

“目前玩具企業(yè)之間的合作模式最常見(jiàn)的就是形象授權(quán)?！背魏Ｒ晃毁Y深玩具從業(yè)人士姚建苗告訴記者。縱觀國(guó)內(nèi)玩具業(yè)，奧飛動(dòng)漫無(wú)疑是旗下動(dòng)漫形象最豐富的企業(yè)，特別是收購(gòu)原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站“有妖氣”后，將更多大齡化的潛力形象收歸囊中，授權(quán)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景更值得看好。而實(shí)際上，奧飛動(dòng)漫給別的玩具企業(yè)授權(quán)生產(chǎn)其他玩具也有很豐富經(jīng)驗(yàn)。據(jù)姚建苗介紹，奧飛動(dòng)漫此前曾授權(quán)佳奇玩具生產(chǎn)果寶特攻智能對(duì)話機(jī)器人和鎧甲勇士拿瓦智能對(duì)講機(jī)器人，授權(quán)富達(dá)爾生產(chǎn)巴啦啦小魔仙娃娃，最近又授權(quán)星鉆生產(chǎn)巴啦啦小魔仙的積木，星鉆獲得開(kāi)拓更受女孩歡迎的積木的可能。據(jù)了解，奧飛原創(chuàng)動(dòng)漫大電影《巴啦啦小魔仙3》上半年已拍攝完成,初步計(jì)劃下半年上映。巴啦啦小魔仙授權(quán)玩具銷量有望得到進(jìn)一步推動(dòng)。

佛山市順德天一玩具商行營(yíng)業(yè)代表盧泰生認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)玩具的授權(quán)熱潮仍處火熱階段，不少玩具企業(yè)都推出了自己的動(dòng)畫(huà)片，積累了大量動(dòng)漫形象資源，尋求不同玩具廠家合作能夠進(jìn)一步豐富衍生玩具的產(chǎn)品線，對(duì)于合作廠家來(lái)說(shuō)也是提高銷量的好辦法?！拔覀儏⒓恿撕芏鄰S家的新品發(fā)布會(huì)，去年的星杰公司，今年的驊威、詠聲、靈動(dòng)創(chuàng)想都推出了新動(dòng)畫(huà)片，剛出來(lái)的產(chǎn)品都是自家公司的研發(fā)為主，但是后續(xù)如星杰公司把《元?dú)庑腔辍肥跈?quán)給星鉆積木做拼插玩具，這款積木的銷量相當(dāng)不錯(cuò)。動(dòng)漫授權(quán)在玩具企業(yè)中形成了一種合力，在動(dòng)畫(huà)片熱播的同時(shí)讓消費(fèi)者有更多的產(chǎn)品可以選擇，從普通的潮流玩具延伸到更益智或更智能的產(chǎn)品上，提升了合作雙方的銷售業(yè)績(jī)，把動(dòng)漫形象資源的利益最大化。而且比合作研發(fā)等其他模式，授權(quán)生產(chǎn)效率更高，雙方操作都更簡(jiǎn)便?！?/p>

盧泰生認(rèn)為，下半年動(dòng)漫玩具會(huì)隨著一波新動(dòng)畫(huà)片的上映還有上升空間。未來(lái)幾年，授權(quán)模式會(huì)在更多廠家中間推開(kāi)。

協(xié)同作戰(zhàn) 抱團(tuán)發(fā)展

溫州市永嘉縣橋下鎮(zhèn)是以教玩具為代表的玩具產(chǎn)區(qū)，近年來(lái)發(fā)展迅猛，先后被命名為“中國(guó)教玩具之都”、“中國(guó)教玩具出口基地”。據(jù)了解，目前橋下鎮(zhèn)擁有教玩具企業(yè)480多家，擁有規(guī)模以上教玩具企業(yè)16家?；厥自缧┠?，和國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)制造業(yè)基地一樣，橋下鎮(zhèn)在發(fā)展中也遇到了瓶頸，資金、勞動(dòng)力、土地等短缺匱乏都困擾著企業(yè)發(fā)展，與此同時(shí)不少企業(yè)都生產(chǎn)著相似的產(chǎn)品，跟風(fēng)模仿、互相壓價(jià)現(xiàn)象也十分普遍。當(dāng)時(shí)，溫州教玩具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)章常義提出了一個(gè)大膽設(shè)想，那就是變競(jìng)爭(zhēng)為合作，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展?！按蠹遗こ梢还衫K，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，就能從根本上改變‘單兵作戰(zhàn)’帶來(lái)的問(wèn)題。”

隨后，在章常義組織下，橋下鎮(zhèn)15家教玩具企業(yè)聯(lián)合出資3億元，共同組建新企業(yè)立本實(shí)業(yè)?！奥?lián)合發(fā)展改變了之前教玩具企業(yè)重復(fù)投資、壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，更重要的是創(chuàng)建了一個(gè)新的平臺(tái)，在促進(jìn)生產(chǎn)、拓展市場(chǎng)、科技研發(fā)等方面推動(dòng)了成員企業(yè)共同發(fā)展。”

立本實(shí)業(yè)正式投產(chǎn)后，其生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)零部件提供給各個(gè)股東企業(yè)，不僅提升生產(chǎn)效率，而且?guī)椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。同時(shí)，由立本實(shí)業(yè)總部整合資源集中研發(fā)，每家股東企業(yè)發(fā)揮自己的專長(zhǎng)把產(chǎn)品做精做深，也解決了企業(yè)獨(dú)立研發(fā)耗時(shí)耗力耗資金的單打獨(dú)斗局面。此外，該公司采購(gòu)人員向媒體表示，現(xiàn)在十幾家企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)，需求量大了，有條件直接從中石化進(jìn)塑膠原材，每噸至少便宜1000多元，一次采購(gòu)就節(jié)省了六七千萬(wàn)元。

科技融入前景可期

科技含量更高的玩具成為近年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的主角，在國(guó)內(nèi)，以故事機(jī)為代表的語(yǔ)音玩具最為明顯。相對(duì)于傳統(tǒng)靜態(tài)玩具和機(jī)械玩具，以智能語(yǔ)音玩具為代表的高科技含量玩具在趣味性、互動(dòng)性、教育性方面都占有明顯的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，越來(lái)越受到消費(fèi)者喜歡。

今年4月份，群興玩具發(fā)布公告擬投資參與合肥訊飛啟明信息科技有限公司增資擴(kuò)股。據(jù)了解，合肥訊飛啟明信息科技有限公司是安徽科大訊飛信息科技股份有限公司的全資子公司。早在2013年，群興玩具就和科大訊飛開(kāi)始了合作，加快智能語(yǔ)音技術(shù)向玩具領(lǐng)域的拓展。

群興玩具與科大訊飛的合作，將智能語(yǔ)音核心技術(shù)應(yīng)用到電子電動(dòng)玩具產(chǎn)品上，對(duì)加快智能語(yǔ)音技術(shù)向玩具領(lǐng)域拓展起到重要作用。據(jù)了解，在上述合作中，科大訊飛負(fù)責(zé)適合玩具應(yīng)用的嵌入式產(chǎn)品的持續(xù)研究和升級(jí)、產(chǎn)品技術(shù)方案研發(fā)、劇本編制、內(nèi)容制作等工作，群興玩具則負(fù)責(zé)物料采購(gòu)、產(chǎn)品制造、成本質(zhì)量控制、品牌宣傳、成品銷售等業(yè)務(wù)，合作雙方還不斷在語(yǔ)音識(shí)別、文字圖形識(shí)別、語(yǔ)音處理變換、動(dòng)作語(yǔ)音操控、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩具、人機(jī)交互系統(tǒng)機(jī)器人等方向上探索應(yīng)用需求,逐步開(kāi)展合作嘗試,形成更多的智能化產(chǎn)品。

在貝貝網(wǎng)上特賣的費(fèi)雪玩具達(dá)130多種

渠道開(kāi)發(fā) 貼近用戶

2015年5月15日，美泰官方宣布入駐國(guó)內(nèi)母嬰用品電商平臺(tái)貝貝網(wǎng)，并于5月18日攜旗下核心品牌費(fèi)雪、芭比、托馬斯正式亮相貝貝。

雙方宣布合作后，在貝貝網(wǎng)“5.18寶貝狂歡節(jié)”上，美泰方面拿出了旗下最知名的三個(gè)品牌——費(fèi)雪、芭比和托馬斯，并推出了明星產(chǎn)品的低價(jià)秒殺活動(dòng)。而貝貝則為美泰在推廣力度、活動(dòng)資源等各方面做了傾斜。

貝貝CEO張良倫向媒體表示，此次合作除了提升銷售以外，更重要的是貝貝與大品牌的合作試水?！按笮屯婢吖竞痛笮湍笅胩刭u平臺(tái)合作，想象空間絕不止線上賣貨這么簡(jiǎn)單。未來(lái)，雙方合作默契度上來(lái)以后，O2O聯(lián)動(dòng)、品牌聯(lián)合營(yíng)銷等都是可嘗試的方向。

福州卡貝兒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張達(dá)對(duì)此高度贊賞，認(rèn)為：美泰的玩具在國(guó)內(nèi)知名度很高，過(guò)去也是百貨和電商渠道的玩具寵兒。隨著國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)絡(luò)的細(xì)分，一個(gè)更專業(yè)的網(wǎng)站聚集了大量目標(biāo)客戶，這次美泰在貝貝網(wǎng)上率先投放費(fèi)雪、托馬斯品牌的產(chǎn)品，和網(wǎng)站的用戶有很高的契合度，透過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步拉近了美泰和國(guó)內(nèi)用戶的距離?！懊捞┛释_(kāi)拓更多把控度高的線上渠道，貝貝網(wǎng)作為正在高速成長(zhǎng)的母嬰平臺(tái)是美泰進(jìn)軍電商的一個(gè)入口。”

據(jù)了解，貝貝網(wǎng)目前已有不少玩具品牌進(jìn)駐，星輝車模、米寶兔、小布叮、金洋創(chuàng)意、歐培、知識(shí)花園、銘塔等，種類豐富。

跨界嘗試 拓展領(lǐng)域

玩具企業(yè)在一些龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下向更廣泛的文化產(chǎn)業(yè)拓展，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。奧飛動(dòng)漫的“泛娛樂(lè)”化，把產(chǎn)業(yè)鏈延伸至動(dòng)漫創(chuàng)作與授權(quán)、影視制作、手機(jī)游戲等，其中很大部分業(yè)務(wù)都是通過(guò)并購(gòu)、參股投資的形式獲得。從今年上市玩企的年報(bào)中我們發(fā)現(xiàn)，手游是玩企最積極的跨界嘗試之一。

就在8月，星輝互動(dòng)娛樂(lè)完成了對(duì)愛(ài)酷游科技的戰(zhàn)略投資，這是該公司打造互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的關(guān)鍵一環(huán)。愛(ài)酷游是應(yīng)用研發(fā)商，具備Android和iOS技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用研發(fā)能力，其蘋(píng)果手機(jī)助手類中文產(chǎn)品“貓尾草”于2015年3月上線，日活躍用戶已過(guò)10萬(wàn)。其研發(fā)的MoboMaster在海外上線并運(yùn)營(yíng)的iOS手機(jī)管理及應(yīng)用導(dǎo)流類產(chǎn)品。

星輝互動(dòng)娛樂(lè)在相關(guān)公告中評(píng)估樂(lè)觀，認(rèn)為將通過(guò)對(duì)愛(ài)酷游科技的投資獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口和優(yōu)質(zhì)游戲用戶，相信未來(lái)可以和旗下眾多參控股公司產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)，強(qiáng)化公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、影視業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)三大娛樂(lè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，建立以玩具和游戲?yàn)檩d體、內(nèi)容和營(yíng)銷雙重驅(qū)動(dòng)的互動(dòng)娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈模式。