◇楊帆

“春紅一號”別樣紅 托起農(nóng)民致富夢

◇楊帆

一年之計(jì)在于春。春天，是播種希望的季節(jié)，田埂上，農(nóng)民們一邊揮灑著汗水忙著播種，一邊播撒著奔小康的致富夢。而近年來，在全國各地，許多農(nóng)民朋友通過播種一個(gè)名叫“春紅一號”的水蘿卜，率先走上了小康路。

新模式贏得新市場

山西科萌種業(yè)有限公司是山西省唯一一家依托山西省農(nóng)科院蔬菜研究所研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品以大白菜、西葫蘆、蘿卜、甘藍(lán)、南瓜、椒類為主，市場輻射范圍面向全國?！按杭t一號”是其主推品種。

“春紅一號”在2000年推向市場之后，即遇到一個(gè)強(qiáng)勁的對手“大連501”——這個(gè)品種曾在東北、華北地區(qū)占據(jù)水蘿卜市場的絕對“統(tǒng)治地位”。有競爭才會(huì)有動(dòng)力。當(dāng)眾多品牌還在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)力時(shí)，山西科萌種業(yè)有限公司已經(jīng)開始放眼蘿卜新模式的推廣。公司總經(jīng)理侯崗告訴記者，在新模式下，農(nóng)戶們不僅可以申請免費(fèi)試用，試用期滿后再?zèng)Q定是否購買，還可以享受送貨上門的服務(wù)，方便省心。對于經(jīng)銷商來說，新模式節(jié)約了成本，增加了利潤。體驗(yàn)式營銷吸引著農(nóng)戶，而井噴式增長的銷售量讓人興奮。隨著農(nóng)戶、經(jīng)銷商購買力的逐漸加大，“春紅一號”逐漸走俏市場，不僅為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障，更為農(nóng)戶和經(jīng)銷商增加了一道貼心防護(hù)。“我們的‘春紅一號’是一個(gè)雜交種，整齊一致色透紅，抗寒味甜營養(yǎng)豐，倍受消費(fèi)者青睞。新模式對于農(nóng)戶和經(jīng)銷商均有益。”目前，在農(nóng)戶和經(jīng)銷商的共同支持下，新模式已經(jīng)取得了階段性的成功。

山西科萌種業(yè)有限公司經(jīng)銷店

“我們要以此為開端，推出精品，這就需要多方面地統(tǒng)籌和謀劃，需要分三步走：統(tǒng)籌全局，捧出農(nóng)戶喜聞樂見的‘大盤菜’；提檔升級，炒制品真價(jià)優(yōu)的‘精品菜’；放眼全國，烹飪四海皆準(zhǔn)的‘特色菜’”，侯崗堅(jiān)定地說。此時(shí)，“春紅一號”像星星之火早已點(diǎn)燃了整個(gè)市場，而且這把火越燒越旺。

除了產(chǎn)品和質(zhì)量遙遙領(lǐng)先外，好的品質(zhì)讓人們更加信賴。作為初春市場消費(fèi)的主打產(chǎn)品，“春紅一號”生長速度快，40~50 d就能成熟上市。“這種蘿卜，不僅能夠早種早收搶占市場、贏得先機(jī)，還能為農(nóng)民多創(chuàng)收，每667 m2地可以為農(nóng)民創(chuàng)收少則三四千元，多則上萬元。延期收獲時(shí)間長，保持水分不流失、不糠心等優(yōu)勢更是有目共睹”，侯崗自豪地表示。

發(fā)家致富，農(nóng)戶為產(chǎn)品點(diǎn)贊

“去年我們種植‘春紅一號’的收入是3.6萬元，今年打算擴(kuò)充種植面積，期望收入可以翻一番。”在太谷縣陽邑鄉(xiāng)村民李長貴的蔬菜大棚內(nèi)，他指著一塊地告訴記者，“那就是去年播種‘春紅一號’的地方”。他介紹，往年會(huì)將收割后成垛的水蘿卜在清洗干凈后準(zhǔn)備外運(yùn)，他和兒子兩人忙得不亦樂乎，閑暇之余他們父子倆會(huì)抽著煙，掰著手指樂呵呵地算一筆筆細(xì)賬。

試種取得了不錯(cuò)的效果后，李長貴瞄準(zhǔn)市場，開始大力發(fā)展“春紅一號”?！艾F(xiàn)在我和兒子只需要在播種和收獲期回來兩三個(gè)月，其余的時(shí)間都在外務(wù)工，不會(huì)相互影響。現(xiàn)在不僅不愁銷路，還帶動(dòng)了其他村民的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓我們真正得到了實(shí)惠?！?/p>

從2000年默默問世，到2007年銷售量呈現(xiàn)井噴式的增長，期間經(jīng)歷了漫長的等待，科萌人承受了內(nèi)心的膠著和煎熬，以及那些不為外人知道的艱辛?！耙婚_始，由于沒有知名度，真是寸步難行，公司采取兩手抓，一方面不斷開會(huì)、研究，反復(fù)磋商推敲方案，一方面向經(jīng)銷商、農(nóng)民以免費(fèi)贈(zèng)送的模式推廣我們的產(chǎn)品?！焙顛徧寡裕谛履Ｊ降耐茝V初期，經(jīng)歷了市場“水深火熱”的考驗(yàn)，原本認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)大家爭先搶購的熱火朝天的景象，不料農(nóng)戶們不買賬——不相信會(huì)有天上掉餡餅的好事。但他們堅(jiān)信真情是一枚金子，即使蒙塵也掩蓋不住熠熠的光芒。貼心的服務(wù)、專業(yè)的知識和過硬的技術(shù)終于打動(dòng)了農(nóng)戶，幾個(gè)月后，一部分愿意嘗試的農(nóng)民率先試種，這像黑暗中投進(jìn)了一線曙光，讓工作人員看到了一絲希望。

經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，越來越多的農(nóng)民親自找上門來，詢問代購種子的事宜。侯崗和同事們連日緊繃的神經(jīng)終于在得到農(nóng)民們廣泛的認(rèn)可后得以舒緩，他們的臉上漸漸綻放出了笑容。對經(jīng)銷商的承諾以及對老客戶的回饋，帶動(dòng)越來越多的農(nóng)戶試種、買種，產(chǎn)品的銷量得到了快速增長。“從2001年在哈爾濱種子交易會(huì)上免費(fèi)贈(zèng)送70袋種子，到每一年的逐年翻倍遞增，再到2007—2008年呈爆發(fā)式的增長，利潤翻番，這一路，我們終于走過來了”，侯崗的眼底掩映著勝利的喜悅。

蘿卜也“限購”，農(nóng)民搶瘋了

“只能拿20袋嗎，能不能多拿點(diǎn)？”一位農(nóng)戶央求工作人員?！拔掖罄线h(yuǎn)跑過來，不會(huì)買不到吧？”

回憶起當(dāng)初的情景，侯崗掩飾不住內(nèi)心的喜悅，“早晨6點(diǎn)就排起長龍，柜臺被圍得水泄不通，擠得就剩下落腳的地方了……”

由于制種技術(shù)欠缺，導(dǎo)致2007—2008年期間“春紅一號”連續(xù)斷貨兩年，才接連出現(xiàn)購買現(xiàn)場混亂失控的場面。為此他們想出拿號排隊(duì)購買的辦法。不久，工作人員就發(fā)現(xiàn)了一些“貓膩”，在購買了一次以后，很多經(jīng)銷商再次排隊(duì)拿號購買。

“我們的工作人員一再叮囑經(jīng)銷商只能購買一次，仍舊有很多人多次購買，或是采取換人排隊(duì)的方法購買種子，為此，我們也很頭疼”，侯崗無奈地笑笑。

記者得知，一袋“春紅一號”就地銷售價(jià)為5元，經(jīng)銷商能賣15元，利潤很高，另外還能帶動(dòng)商家的其他品種，實(shí)行產(chǎn)品捆綁銷售。“因?yàn)椤杭t一號’品牌好又緊俏，所以即便經(jīng)銷商叫價(jià)高，前來購買的人依舊絡(luò)繹不絕。”侯崗坦言，在種子市場普遍不景氣、種子滯銷嚴(yán)重等情況下，出現(xiàn)了經(jīng)銷商紛紛搶購種子的“獨(dú)特景觀”，這種逆勢而上的局面不得不說“實(shí)屬罕見”。

對接市場，培育市場樂見品種

嬌艷欲滴的水蘿卜，水靈靈的樣子很是討人喜歡，一口咬下去，口舌中浸潤彌漫著清冽甘甜的新鮮滋味?！按杭t一號”種子不僅是公司科研成果的重要載體，更是展示公司實(shí)力的“金名片”、“搖錢樹”和“聚寶盆”。只有不斷豐富和發(fā)展自身的產(chǎn)品，讓希望的種子變成實(shí)實(shí)在在看得見的票子，讓農(nóng)民、經(jīng)銷商在生產(chǎn)過程中獲得效益，才能從根本上調(diào)動(dòng)他們的積極性，形成一個(gè)良性循環(huán)。

“我們會(huì)滿足不同層次、不同區(qū)域人們的需要，比如云貴川一帶，人們比較喜歡吃泡菜，東北人喜歡吃涼拌蘿卜，而南方人喜歡蘿卜燉排骨。不管是哪種方法，我們都會(huì)更努力地打造出各種口味的產(chǎn)品，豐富大家的餐桌?！焙顛彵硎荆?0年努力繪就美麗藍(lán)圖，生態(tài)紅利惠及萬千群眾。只要是科學(xué)的，符合百姓愿望的，就要一茬接著一茬地干，真正做到一張藍(lán)圖干到底，干出成績來。

侯崗告訴記者，產(chǎn)品的暢銷離不開公司的改制，公司的前身是國營性質(zhì)，現(xiàn)在根據(jù)國家的需求，先走一步，改革成為股份制，以響應(yīng)國家的號召和發(fā)展方向?！耙郧笆菄茵B(yǎng)科研、科研搞創(chuàng)收的模式，容易和現(xiàn)實(shí)脫鉤；現(xiàn)在和國際接軌后，科研的目標(biāo)就是市場，市場需要什么，我們就研究什么，一心瞄準(zhǔn)市場和用戶需求，根據(jù)市場需求引導(dǎo)科研方向”，侯崗如是說。侯崗表示，他們將馬不停蹄地投入到新一輪的科學(xué)實(shí)驗(yàn)中，為生態(tài)農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)增磚添瓦。