◇楊帆 盧翔

體驗從“綠皮車”到“高鐵”的加速度
——中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)晉北分站農(nóng)業(yè)電商會議側(cè)記

◇楊帆 盧翔

三月初，春寒料峭，卻掩蓋不住春色的盎然和生命力量的噴薄而出。在中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)晉北分站暨第三次農(nóng)業(yè)電商會議啟動儀式上，各地的經(jīng)銷商們感受了一把坐火車提速的歡暢淋漓。隨著電子商務的發(fā)展，農(nóng)業(yè)電商平臺像一輛高速運行的火車，讓種業(yè)人經(jīng)歷了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“綠皮車”到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)“高鐵”時代的更迭。從“蝸牛跑”到“貼著地皮飛”的加速度，濃縮了無數(shù)種業(yè)人的心血和智慧。

做好電商的“燃油燈”、“引路人”

如何讓傳統(tǒng)思想根深蒂固的農(nóng)戶轉(zhuǎn)變思維方式，聚焦農(nóng)業(yè)電子商務平臺？除了得拿出踏鐵留印、抓鐵有痕的決心，還必須將專業(yè)化、精細化服務呈現(xiàn)上來。這次中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商會議啟動儀式上，工作人員演示了聯(lián)盟網(wǎng)的操作流程，即通過實現(xiàn)電腦、手機及微信平臺的全覆蓋，一改從前多個流通環(huán)節(jié)的繁復局面，打造一個廠家—服務站—用戶的快速服務增值體系，真正達到豐產(chǎn)、豐收的效果。

“農(nóng)業(yè)電商什么時候啟動，介入的時間點很重要，但是如果沒有真正的專業(yè)服務作靠山，沒有從預防到治療的有效措施作根基，沒有點對點咨詢服務到病害防疫的建設作后盾，沒有精耕細作的有為實施作鋪墊，農(nóng)業(yè)電子商務這條路就很難走下去?！敝袊r(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)、匯德源種業(yè)有限公司總經(jīng)理田永亮在啟動儀式上這樣講到。

會議期間，參會人員紛紛表示，這一模式“有奔頭，有希望”。眾所周知，無論是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的思想轉(zhuǎn)變率先啟動，還是線上線下合作實現(xiàn)共贏突破，最后需要實現(xiàn)的均是經(jīng)濟利益的狂飆猛進。這是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的角色定位，也契合了人們內(nèi)心的需要。山東茂施玉米肥料有限公司的銷售部經(jīng)理吳超告訴記者，這次會議讓他對電子商務平臺有了更豐富的認識和更深切的體會，但他認為適應這個過程得有個過渡時期，欲速則不達。

“我們是一家實體店，通過這次會議，讓我對電商有了更深刻的了解，這個平臺不僅能夠快速整合各方資源，還能夠擇優(yōu)選取安全、有保障的產(chǎn)品，這一點讓我感到很踏實、很安心。我將力爭做好農(nóng)業(yè)電子商務平臺‘燃油燈’、‘引路人’的角色，把這次會議的宗旨和理念帶回山東，讓更多的人了解這個平臺?！眳浅瑢﹄娮由虅掌脚_的未來滿含期待。同時，他認為隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)戶需要這樣的一個平臺提供市場信息并成為傳遞市場導向、把握市場政策的重要陣地。據(jù)介紹，聯(lián)盟網(wǎng)正是站在農(nóng)戶、經(jīng)銷商的角度，通過打造“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)信息化、信息服務化、服務富農(nóng)化”的道路，構(gòu)建農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)物流為一體的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，從而幫助農(nóng)戶有效解決供求關系不平衡、信息不對等、質(zhì)量安全不放心、農(nóng)產(chǎn)品價格大起大落等問題。

一張藍圖干到底

任何農(nóng)業(yè)平臺的搭建，只有腳踏實地貼近農(nóng)戶，關注農(nóng)戶的切身利益，才能獲得持續(xù)發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的推廣服務團隊正是如此，他們走進基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，給農(nóng)戶、經(jīng)銷商們送來了福音，帶來技術上的貼身指導，幫助他們快速了解電子商務平臺規(guī)程，指導其盡快掌握網(wǎng)站功能及使用方法。據(jù)了解，下一步他們將開展農(nóng)戶體驗服務。會議結(jié)束之后，記者發(fā)現(xiàn)，有很多經(jīng)銷商及農(nóng)戶圍繞著推廣團隊的工作人員，提出了針對各自農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資的生產(chǎn)情況，該如何在網(wǎng)上開啟銷路、如何把握市場動向等問題，服務人員一一進行了“把脈”。通過與推廣人員的積極交流，了解了網(wǎng)站的發(fā)展模式與參與方法，農(nóng)戶及經(jīng)銷商們更堅定了走電子商務平臺的信心。一位經(jīng)銷商表示，看著好幾家率先搭上電子商務順風車的企業(yè)做得風生水起，自己很心動，也想通過改變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，從而推動產(chǎn)業(yè)升級。

來自山東德州蘭星化工有限責任公司的負責人喬峰告訴記者，他會“一張藍圖干到底”，但愿一切在誠信、共贏、合作的基礎上搭建起來，通過統(tǒng)一門店、統(tǒng)一管理進行系統(tǒng)劃分?！拔液芷诖@種一站式保姆貼身服務，通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上流轉(zhuǎn)完成對接，這將打破原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，并對舊方式和舊體制造成不小的沖擊。這既是一次商業(yè)機會，也為我們提供了更多選擇，這才是真正的讓利于民?！眴谭逭J為雖然跨省參會頗費周章，但是新理念迸發(fā)出更多的激情與活力，讓他覺得不虛此行。

農(nóng)業(yè)電商不僅可以推動農(nóng)業(yè)信息化，轉(zhuǎn)變信息閉塞的局面，還可以幫助農(nóng)民把握市場走向，合理規(guī)避市場風險，從而獲得更多的受益保障。對于這一點，中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)原平市場的武經(jīng)理感觸最深，最有發(fā)言權(quán)：“網(wǎng)上的農(nóng)資產(chǎn)品不僅比市場上價格低，而且產(chǎn)品質(zhì)量有保障，這要比在魚龍混雜的市場上茫然無措、孤軍奮戰(zhàn)強得多。為了保證農(nóng)戶及經(jīng)銷商拿到手中的產(chǎn)品質(zhì)量，中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)通過從經(jīng)營資質(zhì)的審核、產(chǎn)品質(zhì)量的驗證、流通環(huán)節(jié)的設卡等方面嚴密篩選，讓農(nóng)戶和經(jīng)銷商們真正放下心來?！彪娮由虅掌脚_帶給他生活的影響和收入的改變是顯而易見的。從2014年12月2日參加中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟舉行的第一屆電子商務推介會到現(xiàn)在的第三屆，不過是1年的時間，他的公司已經(jīng)完成從單兵作戰(zhàn)到發(fā)展有6家分部的華麗轉(zhuǎn)身。他掩飾不住“戰(zhàn)績”頗豐的內(nèi)心喜悅，興奮地悄悄告訴記者：“以前好幾個月才走1車肥，不見出貨量，自從搭上電子商務平臺這輛快車，光年前的半個月，就走了4車肥，這簡直就是從‘綠皮車’到‘高鐵’么，這就是信息時代的大提速?！迸d奮之余，武經(jīng)理表示，雖然現(xiàn)在這還是個新鮮事物，也許在前進的過程中要經(jīng)歷一些坎坷和不順，但是隨著技術的更新、制度的完善，人們會逐漸意識到，只有抓住電子商務平臺帶來的機遇，未來才會長久。

懷仁縣某種子肥料公司的負責人張更平告訴記者，從前他認為電子商務和自己的生活沒有多大關系，甚至電腦都很少觸碰，一方面他認為這僅是年輕人的玩物，另一方面五十多歲且文化程度不高的他，一直覺得掌握新鮮事物有點難度。通過這次會議，改變了他對互聯(lián)網(wǎng)的認識?！爸缘钟|這個，是因為我文化程度不高，搞不懂什么是電子商務，但是現(xiàn)在沒有后顧之憂了，因為通過‘一對一、點對點、手把手’技術指導，讓我們這些上了年紀且不懂電商知識的人與社會同步了，用現(xiàn)在人的話說就是‘接地氣’”，張更平開玩笑地說。

打通思路桎梏，擴展經(jīng)營模式，將徹底改變張更平的工作方式?！敖窈螅蚁Ｍ@個平臺能夠輸出更多的、有效的幫教模式，為用戶提供更貼心的服務。”他坦言，政府和有責任的企業(yè)應當多鼓勵農(nóng)民用前瞻性的眼光看待并參與電商項目，并提供相關的技術培訓和指導。只有這樣，農(nóng)業(yè)電商才會慢慢被農(nóng)戶、經(jīng)銷商認可。