◇楊帆

讓種子在互聯(lián)網(wǎng)的沃土上“生根發(fā)芽”

◇楊帆

隨著阿里巴巴和京東兩家電子商務大亨的紛紛“下鄉(xiāng)”，農(nóng)業(yè)電商逐漸成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)整合發(fā)展的主流趨勢，農(nóng)業(yè)電商的市場前景廣闊。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，意味著傳統(tǒng)將被顛覆，也開啟了一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與電商“聯(lián)姻”的新時代。2015年是農(nóng)業(yè)電子商務的爆發(fā)年，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展全面進入快車道，35歲的田永亮，果斷抓住了這次機會，迅速搭上這趟電子商務的快車。在他看來，只要轉(zhuǎn)變思維、方法得當，就一定會在互聯(lián)網(wǎng)這片“沃土”上大有可為。

放響自我變革的“開山炮”

2002年，20歲出頭的田永亮從農(nóng)大畢業(yè)后，選擇了一家種業(yè)公司。那一年，互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及，人們多數(shù)得去網(wǎng)吧上網(wǎng)。

誰能想到，十幾年后的今天，移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮鋪天蓋地地席卷而來：曾經(jīng)一支獨大的谷歌退出了中國市場；一時無兩的QQ風頭被微信移動客戶端蓋過；企業(yè)的商業(yè)模式開始從B2B延伸到B2C；人們的生活方式從PC的廣泛應用到APP的數(shù)字革新……

改變的不僅僅是生活方式，還有人的思維方式。十幾年間，田永亮從一個打工仔變成了山西匯德源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的總經(jīng)理。

“當時，我在一家種業(yè)公司打工，發(fā)現(xiàn)單位所有的客戶均依靠單一的銷售方式，賣得好的產(chǎn)品大家都在砸價，之后便很快從市場上銷聲匿跡；賣得不好的容易積壓，長此以往成了惡性循環(huán)。那段時間，單位一片渾渾噩噩，讓我看不到未來”，田永亮回憶起當初剛畢業(yè)時的狀況嘆息道。

只有撥開云霧才能看到晴天。經(jīng)過一番思想掙扎后，他決定自主創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)之路開始得并不是一帆風順。2000年，由于國外品種迅速占領(lǐng)市場，對中國的蔬菜育種造成很大沖擊，田永亮也被卷入了殘酷的市場洪流中，接受風吹雨打。既然育種上不能進行大的突破，那為什么不從銷售上考慮呢？點子在他的腦海中慢慢醞釀，與此同時，他的致富夢，也在春風里慢慢發(fā)酵。

2013年12月，參加廣州種子會議期間，田永亮思維豁然開朗，“這次會議讓我醐醍灌頂，也讓我有了明確的自我定位。”他像一只努力汲取養(yǎng)分的海綿，默默地將很多先進理念融入于心。變則通，通則久，只有變通了，路才走得長久。

當初朋友勸誡我不要涉水此行，甚至斷言農(nóng)業(yè)的電子商務沒有人做，即便做了也是‘僵尸網(wǎng)站’！我笑著說等你們10年以后再看?！痹谔镉懒列睦?，早已勾勒出一條“綠色產(chǎn)業(yè)”的路線圖，他堅信，布局未來，才能領(lǐng)先。2014年初，他決定進軍農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，并開始小范圍試驗。

讓綠色產(chǎn)業(yè)為創(chuàng)業(yè)火種添柴加薪

2014年，田永亮和無數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，明顯感覺到農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)孵化器不斷成熟，農(nóng)業(yè)市場釋放出巨大活力，創(chuàng)業(yè)氛圍日漸濃厚，最重要的是，從家人到朋友，眼光從嗤之以鼻變成了熱切期待。

創(chuàng)業(yè)的火種已經(jīng)被引燃，如何才能使它“越燒越旺”？田永亮坐在辦公室里，思緒翻飛。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的安全問題也成了大家最為關(guān)注的問題，守護舌尖上的安全便成為了重中之重。

“想要創(chuàng)業(yè)成功，就要打破農(nóng)業(yè)電子商務食品安全的壁壘，扎緊綠色生態(tài)籬笆，只有讓綠色生態(tài)唱主角，公司才能獲得長遠和可持續(xù)發(fā)展?！痹谔镉懒量磥?，雖然現(xiàn)在的食品琳瑯滿目，卻食之無味，人們越來越渴望重現(xiàn)“小時候的味道”。“我們公司的銷售模式是根據(jù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合連鎖、直銷、電子商務3個行業(yè)的特點，實現(xiàn)較好較快發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品上，為了能讓人們吃到20世紀80年代的新鮮無污染的‘原味感覺’，公司注冊了‘一口回到三十年’商標，讓食品安全和原生態(tài)得到有機結(jié)合?！?/p>

說起來容易做起來難。如何從源頭上防治食品安全，讓人們買得放心、吃得舒心呢？這個問題“折磨”了田永亮很久。他明白，單純減少農(nóng)藥使用量并不能有效緩解食品安全問題，從業(yè)人員的知識水平也局限了農(nóng)業(yè)的發(fā)展。不少農(nóng)民為了見效快，使用的都是高毒高殘留農(nóng)藥，甚至連年種植，使得病害越來越嚴重，藥物殘留也越來越厲害。

要解決食品安全問題，必須從源頭抓，而不是簡單地去檢驗。對此，田永亮下了大工夫?！拔覀兊哪Ｊ骄褪且凿N定產(chǎn)，用戶預訂，找最適合的地方生產(chǎn)，保證產(chǎn)品安全，也能保證了銷售，”他給記者介紹?！懊绾靡话氘a(chǎn)，豐收有保障，”田永亮對自己的產(chǎn)品胸有成竹。

如何保障食品源頭的生產(chǎn)安全？在他看來，只有將大量推廣生物農(nóng)藥和安全檢測檢驗兩手抓，食品安全才能真正“硬”起來。除此之外還需打通流通渠道，實現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合?！爱a(chǎn)銷結(jié)合，離不開技術(shù)創(chuàng)新，誰不擁抱科技，就會被科技淹沒。”他心明如鏡，走一步看一步的企業(yè)注定不可能長久地存活。

互聯(lián)網(wǎng)為種業(yè)插上科技的“翅膀”

雖然正值寒冬時節(jié)，但田永亮內(nèi)心火熱的那個“小宇宙”卻爆發(fā)了。

“目前，在山西還沒有一家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)像我們一樣做得這么全面的。在倉庫建設不健全、安全檢測機制不嚴密、農(nóng)村電子商務人才斷層、金融支持缺乏種種的不利因素下，面對電子商務的模式剛剛開啟，大家確實一時難以接受，要破除萬難，迎難而上確實不是一件容易的事情，”田永亮神情凝重。

遇難而退從來就不是他的風格。敢闖敢干、敢打敢拼的田永亮排除萬難，開辟出一條“陽光大道”。2014年初，他的公司設立了呂梁市方山縣農(nóng)資配送中心、大同市渾源縣農(nóng)資配送中心，作為試點運營，經(jīng)過1年的試運行，達到了較為理想的效果。2014年12月2日，中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)山西區(qū)域全線啟動。2014年12月23日，運城分站成功啟動，同時，朔州分站也即將啟動。

但他依舊不滿足于此。2015，他將留給人們更多的期待。鍛心的過程雖然辛苦，但經(jīng)歷了陽光下的鍛造，一定更加堅韌，更加強大。辛勤的工作、不懈的努力、奔波的辛勞，無數(shù)的日夜，換來了顧客的交口稱贊，40多個生產(chǎn)單位與之合作，200多個服務點紛紛簽約，中國農(nóng)科院、北京農(nóng)科院等數(shù)家上市公司趨之若鶩與之合作。

除此之外，中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)由山西匯德源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司作為山西試點運營，開通微信訂閱號“匯德源”，啟動微商城，實現(xiàn)了電腦、手機及微信的全面覆蓋，手機APP正在加緊開發(fā)中，并開通了服務熱線。

勇于追夢 勤于圓夢

“如果說2014年是試水年，那么2015就是跨越年。經(jīng)過2014年的試驗運行，思路和方式逐步調(diào)整后，現(xiàn)在達到了比較理想的模式?！碧镉懒列χf。2015年在他看來是農(nóng)業(yè)電子商務市場的爆發(fā)年。擴張市場規(guī)模，立足山西企業(yè)，帶動周邊省份，廣泛取得合作……每一步他都走得仔仔細細，小心翼翼。

“思想可以大手大腳，行動必須小心翼翼?！币粋€企業(yè)家除了有運籌帷幄心思縝密的一面，還要有開疆擴土攻城拔寨的魄力。在記者面前，田永亮絲毫不掩飾他擴張戰(zhàn)略版圖的“野心”。

正式啟動中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，啟動2015年所有品種的示范工作，先實現(xiàn)山西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋30%的目標；啟動農(nóng)產(chǎn)品市場，實現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接；2015年2月，啟動綠色農(nóng)產(chǎn)品預定，讓綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品直接入戶，并逐步開通酒店、學校及單位餐廳等大規(guī)模用戶的預定和銷售……逐漸清晰的路線圖鐫刻在他的腦海中，甜蜜的綠色夢變得愈加可期。

只有不斷奔跑，才能離夢想越近。一如田永亮所說，“造夢者，永遠年輕；圓夢者，永不會老”。只要有一顆勇于有夢、勤于追夢、敢于圓夢的心，相信未來，總會為你而來。

對于未來，田永亮充滿了希望，也做好了迎接挑戰(zhàn)的準備?！?015年對于我們來說是產(chǎn)品整合的一年，農(nóng)業(yè)對接市場的一年，也是農(nóng)產(chǎn)品啟動的一年，工作瑣碎、量大，任重而道遠?！?/p>

如今，數(shù)字時代的到來為種業(yè)插上了“翅膀”，隨著公司發(fā)展壯大，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，田永亮將以昂揚的姿態(tài)奮進在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大平臺上。他說：“我不僅要在山西這片土地上插上科技騰飛的翅膀，還要振翅飛向全國，讓更多的人吃到新鮮綠色的產(chǎn)品?！?/p>

編后語：

在采訪的過程中，記者和田永亮聊到了前不久阿里巴巴上市的敲鐘人之一的王小幫——一個農(nóng)民淘寶店主，沒有任何背景、學歷和一技之長，經(jīng)歷了“凋零”的北漂生活卻一無所獲，僅靠“一根網(wǎng)線和一臺電腦”闖天下的農(nóng)民，如今不僅是山西的名人，在全國的網(wǎng)店也算得上響當當?shù)娜宋铩?/p>

全國做涉農(nóng)網(wǎng)站的有近2萬家，為什么王小幫的網(wǎng)店做得有聲有色？在田永亮看來，一方面是王小幫涉及農(nóng)業(yè)電商圈比較早，2008年他的網(wǎng)店就正式營業(yè)了；另一方面，得益于他對于小店的定位，一直堅持只賣最土的山貨。

以下，記者根據(jù)知名專家學者對農(nóng)業(yè)電子商務的分析前景，提出幾點見解。

首先，加強農(nóng)業(yè)信息服務體系建設是根本。目前我國涉農(nóng)網(wǎng)站已達4萬多家，我國的村通工程成功實現(xiàn)了“村村通電話、鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”，農(nóng)村通信服務水平邁上歷史性的新臺階。截至2014年底，約1/2的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了信息服務站并基本形成縣鄉(xiāng)村三級信息服務體系，建立了農(nóng)信通信息田園等農(nóng)村綜合信息服務平臺，涉農(nóng)網(wǎng)站累計已有20 000個。

其次，抓好農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試驗示范工程是重要前提。力求在研發(fā)和應用方面取得突破；推動信息資源開放共享，促進農(nóng)業(yè)信息資源創(chuàng)新應用，充分挖掘數(shù)據(jù)價值；發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，形成線上與線下相結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品進城與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)村消費品下鄉(xiāng)雙向流動的模式；加強基礎設施和條件建設，讓農(nóng)民公平享受信息化發(fā)展成果。

最后，整合農(nóng)業(yè)各方資源是核心宗旨。農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展前景廣闊，一方面可促進信息流動，方便產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)，提高市場透明度，并在此基礎上，真正實現(xiàn)實時的市場對接，增加交易機會，降低交易成本，提高投入、產(chǎn)出效應，優(yōu)化資源配置，降低市場風險。另一方面，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務可以將分散的農(nóng)民組織起來進行規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營，或進行針對性生產(chǎn)，進而可提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。