◇江娜 國龍 力偉

市場集中度提高后中小種企往哪去

◇江娜 國龍 力偉

2000年我國第一部《種子法》頒布以來，經農業(yè)部門批準并注冊的種子企業(yè)由此前的2 300多家不斷增加，2010年達到8 700家，這一時期我國種子企業(yè)數量一直在持續(xù)增加的通道上。2011年《國務院關于加快推進現代農作物種業(yè)發(fā)展的意見》出臺以來，企業(yè)總量減少到目前的5 000多家，減幅達40%之多。隨著市場集中度逐漸提高，種企數量會在持續(xù)減少的通道上。中小種企未來的路該怎么走，是一個需持續(xù)關注的話題。

中小種企要靠“長板”取勝

在管理學里有一個著名的短板理論——一個木桶能裝多少水，是由它最短的一塊板決定的。過去，社會分工沒有這么精細，短板理論成為至理名言，但是到了互聯網時代，越來越強調分工與協作、特色與融合，對于種企特別是中小種企發(fā)展布局來說，小而全并不是明智的選擇，打造核心競爭力方為上策，即所謂的“長板理論”——當你把桶傾斜，你會發(fā)現能裝最多的水取決于你的長板。

當前我國種業(yè)發(fā)展的大方向，是鼓勵企業(yè)兼并重組、做大做強，增加行業(yè)集中度，削減不具競爭力的小企業(yè)數量。在新一輪種業(yè)改革的3年多時間里，企業(yè)總量已經由8 700多家減少到目前的5 000多家，減幅超過40%。

不過，這并不意味著中小企業(yè)就沒有發(fā)展空間了，相反，中小企業(yè)要運用長板理論，打造自己獨有的核心競爭力，走差異化路線。在現代企業(yè)中，分工協作已經成為一種常態(tài)，廣告宣傳有專業(yè)的公關公司，財務審核有專業(yè)的會計師事務所，這樣反而給中小企業(yè)提供了更多的機會，抓住一點做強做精，就可以劍走偏鋒，殺出一條路子來。

具體到種子企業(yè)，核心競爭力可以是一個品種。在市場上，不乏有靠一兩個優(yōu)秀品種做大的種企先例，例如安徽隆平的隆平206、登海良玉的良玉99、河南金苑的偉科702，這幾家企業(yè)靠著這幾個好品種在黃淮海玉米市場上拼殺，逐漸蠶食著神話般的品種先玉335，企業(yè)也得到發(fā)展。

對于更小的企業(yè)，可能沒有這樣強的研發(fā)能力，在玉米、水稻等競爭激烈的“主戰(zhàn)場”上無力競爭，也可以在更專業(yè)、更細分的市場上有所作為，比如陜西楊凌億陽種業(yè)科技有限公司，針對當地旱情重，對小麥品種抗旱要求強烈的特點，專門就做抗旱品種。

還有的中小企業(yè)，在研發(fā)上沒有長處，可以轉做服務型種企——在美國，產業(yè)集中度非常高，但同時服務性種企也非常發(fā)達。實際上，在2014年的世界種子大會期間，農業(yè)部提出的目標就是“要構建以大型現代農作物種業(yè)集團為龍頭、以專業(yè)化種子企業(yè)為支撐、以服務型種子企業(yè)為配套的企業(yè)集群”。

總之，在當前新一輪種業(yè)體制改革下，中小種企如果還抱著“依靠代繁和貼牌生產求生存”思想的話，那只會為繼續(xù)減少的企業(yè)總量增加分子；而運用長板理論，打造自己核心競爭力的話，還是很有機會從激烈的江湖廝殺中沖出來的。

轉型：延伸小麥產業(yè)鏈

山東省東明縣麥豐種業(yè)有限公司，種子公司、糧食種植合作社、農機合作社、面粉廠，形成了完整的小麥產業(yè)鏈。這一產業(yè)鏈是農民企業(yè)家馬國興用近20年的時間發(fā)展起來的。

1998年，當時馬國興還是村支書，聽說上級鼓勵干部經商辦實體，他就辭去職務，承包了鎮(zhèn)種子站。干了不多久，他感覺種子站只是販賣種子，對于種子質量、銷售價格等心里沒底，怎樣才能既節(jié)省成本、增加效益，又能確保種子質量呢？

馬國興就開始琢磨著繁育種子，于是找到省農科院，并將承包的40 hm2地用來作良種繁育基地。從2001年開始，逐年向周邊擴展繁育面積，繁育的品種在本地種植面積不斷擴大，也銷往山東、河南、河北等周邊省、市、地區(qū)。為增加種子的貯存能力，麥豐種業(yè)租賃11.3 hm2土地用來建大型良種繁育倉庫。

“制種的農戶都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，要讓他們能夠積極配合制種，就得采取有效的鼓勵措施，”馬國興說。麥豐種業(yè)開始搭建對種植戶的服務平臺，以服務保證種子質量。推出一些免費項目，對制種農戶免費機播，免費供種10 kg/667 m2，免費提供葉面肥及菌類藥物，免費上保險等；在回收種子的時候，比市場價提高不低于0.6元/kg，機收費用優(yōu)惠10元/667 m2，化肥的價格比市場價優(yōu)惠10元。這一舉措，可以給育種的農戶增收360元/667 m2左右，提高了農戶制種的積極性，使得繁育良種的面積、產量不斷提高。

麥豐種業(yè)的種子市場趨近飽和，如何繼續(xù)發(fā)展？麥豐選擇了延長產業(yè)鏈的路子。2006年，馬國興帶著小麥樣品來到菏澤華瑞面粉廠化驗，小麥樣品的各項指標都比其他小麥好，這就開啟了麥豐合作大面積種植優(yōu)質麥的路子。

2008年，東明縣麥豐小麥種植專業(yè)合作社成立。在繁育種子時期積累的誠信助合作社迅速地發(fā)展起來，目前，合作社成員達到2 000多戶，小麥種植面積0.13萬hm2，年可供應優(yōu)質小麥20萬t。為了提高作業(yè)效率，還成立了專門的農機合作社，購置了大型播收機械、植保機械等，并定期對合作社農戶進行農技知識培訓。這些舉措確保了小麥的產量和品質。

當豐收喜上眉頭，運輸、倉儲的難題卻擺到麥豐面前，如何就地轉化，減少運輸成本？麥豐決定繼續(xù)延長小麥產業(yè)鏈，搞小麥面粉加工。再次與菏澤華瑞集團合作，投資1億元就地建設了日處理小麥300萬t的面粉加工項目。

在加工普通面粉的同時，麥豐在思考如何能利用自身合作社經營土地的優(yōu)勢增加小麥的附加值。馬國興說：“一次偶然的機會，聽說富硒食品對人體防衰老、增強免疫力有極大幫助，就萌生了生產富硒小麥的想法”。經過與專家多次論證、研究、試驗、對比，經過在播種、管理、噴施葉面肥等過程中的技術處理，富硒小麥經過了富硒產品的鑒定。

有了富硒面粉，就可以再延長產業(yè)鏈，搞食品加工。馬國興下一個計劃是能夠生產富硒面條、沙琪瑪等食品，食品公司名字就起為“益康源”。

聚焦：專注抗旱品種推廣

陜西關中，八百里秦川，四大灌區(qū)，確保大部分農田灌溉用水。但仍有一部分覆蓋不到的區(qū)域，因干旱，糧食生產一直在低谷徘徊。

“之前，這些地區(qū)的小麥單產只有200 kg左右，我們10年堅持推廣抗旱小麥品種，現在平均單產達到400 kg，高產的達到568 kg?！闭f起抗旱小麥品種推廣，高級農藝師、陜西楊凌億陽種業(yè)科技有限公司副總經理郭乃志一臉的興奮。

2004年，從事種業(yè)多年的黃錄煥、趙榮榮、郭乃志幾個志同道合的人聚在一起，創(chuàng)辦了陜西楊凌億陽種業(yè)科技有限公司，目標鎖定在推廣抗旱小麥品種上。那個時候，有不少育種人越來越專注于抗旱小麥品種的選育上，像陜西長武縣農技站的梁增基研究員、西北農林科技大學的謝惠民、張正茂、陸和平、葛世敏等研究員，已經育出了一批優(yōu)良的抗旱性好的小麥品種，特別需要有人來做推廣。郭乃志說，“目標一致，自然很容易走到一起，這些育種大家很快就與我們剛成立的公司成為密不可分的整體了。”搞“育繁推”一體化，“育”的問題一下子就解決。長旱58、西農928、中麥175、西農688、普冰9940等最優(yōu)良的抗旱小麥品種悉數歸于旗下。

那一年，梁增基研究員育出的長旱58剛通過審定，億陽種業(yè)趕緊在適宜推廣的千陽、長武、耀縣等地選擇代理商，再通過這些代理商在各村建立分銷商，一方面免費給這些縣的農技推廣中心進行試種，展示對照；另一方面，將種子免費直接送到農戶手中。副總經理趙榮榮說，只通過官方，民間不知道；只通過民間，官方又不認可，二者缺一不可。

試種的結果讓官方和民間同時感到欣喜，這一年，試種的小麥單產達到300 kg，增產50%！農民是最看重結果的，很快，這一品種的推廣每年以0.2萬～0.33萬hm2的速度快速增長起來。之后，另一個品種西農928更是以每年0.4萬～0.53萬hm2超速增長。覆蓋面除了陜西省的彬縣、永壽、旬邑、淳化、隴縣等，還延伸到甘肅的靈臺、涇川、正寧、寧縣等，總推廣面積占旱地小麥的45%，其中，西農928更是達到了5.3萬hm2，單產達到400 kg，比10年前的產量整整翻了一番。

“育繁推”一體化中，“繁”十分關鍵。一個好品種拿過來后，首先要選擇穗行，做好提純復壯工作，避免品種幾年后退化。然后是繁育，將原種變?yōu)樯虡I(yè)用種。億陽種業(yè)先后在陜西省良種繁育場、陜西巨良農場、華陰農場等地建立繁育基地，并在關鍵生產環(huán)節(jié)安排技術人員前往這些地方指導種植。趙榮榮說，先建起這些繁育基地，再通過基地向種植戶輻射。

十年堅守，特色為王。趙榮榮說，“面對自然、市場（品種侵權）兩大風險，公司一路走來充滿艱辛。盡管尚在爬坡階段，但看到公司在一步步成長，尤其是看到通過我們的努力，為農業(yè)發(fā)展、農民增收，特別是為我國的糧食安全作出的貢獻，備感欣慰和自豪。”