文/錢沉 錢建設

農(nóng)資企業(yè)莫演“柯達”悲劇

文/錢沉 錢建設

柯達公司倒閉的殘酷現(xiàn)實應該能讓整個農(nóng)資行業(yè)吸取到以下教訓：技術不領先就會被淘汰；市場生存之道不是大魚吃小魚而是快魚吃慢魚；請尊重用戶，不然就會用戶拋棄。

曾是世界500強百年老店，感光行業(yè)龍頭老大，聞名全球的柯達公司倒閉給人們啟示是多方面的。首先，它是被先進技術——數(shù)碼相機淘汰的?？逻_公司是感光行業(yè)龍頭老大，領先多年，無人匹敵。但同行競爭對手另僻蹊徑采取數(shù)碼技術彎道超車的經(jīng)營策略追趕并超越了柯達。

據(jù)說柯達早已擁有數(shù)碼技術，但為了延長傳統(tǒng)照圈的商品壽命周期，采取保護的經(jīng)營策略，把數(shù)碼技術深深地藏在保險箱內(nèi)。當使用者紛紛拋棄傳統(tǒng)照圈采用數(shù)碼相機時柯達公司這時才幡然醒悟，但已經(jīng)遲到了，市場早已被數(shù)碼相機占領。

現(xiàn)在，手機現(xiàn)在非常普及，基本上是人手一部并擁有照相功能，使用者又拋棄數(shù)碼相機紛紛采用手機來拍照，數(shù)碼相機又被手機淘汰了。現(xiàn)在除了專業(yè)人士誰還會去購買傳統(tǒng)的照相機和數(shù)碼相機？

柯達被用戶生生拋棄了，農(nóng)資企業(yè)就不會被拋棄嗎？農(nóng)資企業(yè)如果想避免柯達的悲劇，就有必要了解農(nóng)資企業(yè)的歷史發(fā)展進程，尊重技術、尊重規(guī)律、尊重你的客戶。

不關注食品安全的農(nóng)資企業(yè)沒戲

首先，現(xiàn)在十三億消費者已把“生命健康”放在首位，這就決定了農(nóng)資人必須把餐桌上的農(nóng)產(chǎn)品安全時刻放在心上。消費者口味變化經(jīng)歷了三個階段。第一階段是上世紀末前的基本要求是“要吃飽”，反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上是要增產(chǎn)，要增產(chǎn)就必須加大農(nóng)資產(chǎn)品投入，導致化肥農(nóng)藥使用量猛然增加，那時消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全沒太多關注，畢竟吃飽肚子是第一位的。

本世紀初溫飽已基本解決，向小康水平邁進，消費者口味變成——“要吃好”。反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上農(nóng)產(chǎn)品如水果果型要大、要美、要甜等等，所以對農(nóng)資產(chǎn)品的品種需求變?yōu)槎嘣?，如葉面肥，沖施肥等提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的調(diào)節(jié)劑品種應運而生，使用量也逐年在增加。

第三階段，從2010年到現(xiàn)在消費者口味又變成注重——“生命健康”了，反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上對農(nóng)產(chǎn)品要求無公害綠色的，農(nóng)資產(chǎn)品使用對象是農(nóng)作物，農(nóng)作物的食用者是13億消費者，隨著生活水平的提高，人們對自身健康越來越關注，農(nóng)產(chǎn)品安全與人體健康具有密切的相關性，所以人們對農(nóng)產(chǎn)品安全越來越關注。

在浙江義烏，前幾年媒體就曾報道了對甲胺磷，對硫磷等33種國家明令禁止的農(nóng)藥在義烏禁止生產(chǎn)，銷售，儲存，使用，除了這33種國家明令禁止的農(nóng)藥，在蔬菜、瓜果、茶葉、中草藥上還禁止使用克百威，氧樂果等19種高毒高殘留農(nóng)藥和復配農(nóng)藥，任何農(nóng)藥產(chǎn)品都應按照安全使用標準，使用范圍，未滿安全間隔期的，禁止采收上市。

我們必須明確一個重要概念：用怎樣農(nóng)資產(chǎn)品不是由使用者（農(nóng)民）引導而是由全國十三億消費者決定的，給農(nóng)資行業(yè)指明了方向。

不重視土壤健康的農(nóng)資企業(yè)沒戲

前幾年，我為了推廣土壤調(diào)理劑，對金華市范圍內(nèi)的土壤進行PH檢測，結果發(fā)現(xiàn)老葡萄區(qū)老蔬菜區(qū)有的田塊PH為3～4之間，大部分田塊在4～5之間。當看到這個檢測結果的時候，我驚呆了，怎么會這樣？都說農(nóng)資行業(yè)為國家糧食安全作出了巨大貢獻，但從來沒有人感到有種負罪感，是我們這個行業(yè)把土壤給酸化了。土壤酸化速度是驚人的，國家實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制以來僅僅用了三十幾年時間。據(jù)有關資料介紹，土壤PH值在3.8以下就不能耕種了。而且土壤酸化激活了土壤中鎘、錳、銅等重金屬，出現(xiàn)在廣州的“鎘大米”就是例子。

當然，我也發(fā)現(xiàn)了天大商機。當發(fā)現(xiàn)有的田塊土壤PH值酸化嚴重到3～4的時候，我第一反應（1）具有負罪感，（2）責任感，農(nóng)資人有義務有責任把被污染酸化的土壤修復正常，我們不能向外國進口土壤?。。?）發(fā)現(xiàn)了天大商機。這樣嚴重酸化的土壤要修復到正常狀態(tài)，它需要多少的土壤調(diào)理劑啊！真的不是巨大商機而是天大商機。于是我引進了土壤調(diào)理劑用于改進土壤PH值，效果很好，經(jīng)濟效益也很可觀。

現(xiàn)在是競爭的時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，行動慢了優(yōu)質(zhì)資源就被競爭對手占去了，就意味著處于被動位置。沒有優(yōu)質(zhì)資源支撐企業(yè)就失去了競爭力。

不提高利用率的農(nóng)資企業(yè)沒戲

江、湖水中為什么會富氮，富磷？從農(nóng)資角度看是肥水流失肥了外人田，據(jù)肥料教科書介紹，我國的化肥利用率只有30%。在這里我們反過來看這組數(shù)據(jù)，那么70%到哪里去了？流到大江大河里去了，所以我們可以這樣說，70%的礦產(chǎn)資源浪費了，70%能源如電浪費了， 70%的運力浪費了。

農(nóng)民扛了100斤肥料結果發(fā)現(xiàn)70斤是白扛的。這樣的肥料在嚴重浪費資源啊！不但浪費而且在污染水土環(huán)境！這要求肥料必須提高利用率。只有測土配方施肥才是科學合理的。才能使作物產(chǎn)量最大化，才能提高利用率，才能減少污染保護環(huán)境，才能降低農(nóng)業(yè)成本。

但多年提倡都沒有落地，真正運用者寥寥，根本原因在于不能產(chǎn)業(yè)化，不能產(chǎn)業(yè)化的原因用執(zhí)法部門說法是“合情合理但不合法”。農(nóng)業(yè)部，工信部，國家質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文《關于加快配方肥推廣運用的意見》使智能化摻混肥合法化。這樣“測土配方”必將從科學施肥理論倡導進入實際操作階段——落了地。國家相關部門決定今年9月1日起，對納稅人銷售和進口復合肥，統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅。

國家為什么要出臺這樣的政策？我國目前的化肥施用總量過高，是世界平均的4倍，但是肥料的利用率卻不到三分之一，對農(nóng)業(yè)的健康，可持續(xù)發(fā)展不利，所以中央農(nóng)村工作會還提到綜合政策，要求減少化肥使用，減少化肥、農(nóng)藥的農(nóng)業(yè)面源污染。國家的導向是與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，與農(nóng)民的需求導向是一致的。

不讓農(nóng)民變“懶”的農(nóng)資企業(yè)沒戲

施肥省工省力是使用者農(nóng)民的愿望。施肥是個重活、累活尤其是山坡上，要經(jīng)過挖坑施肥復土等工序既費工又費時，使用者農(nóng)民盼著有一款輕松施肥的肥料。我們看到這幾年有了液態(tài)復合肥，5kg/一提到山坡上與水混和后馬達一開，用施肥槍施肥既準確又輕松，原來需要半天現(xiàn)在只用半小時就施用一畝地。

面對不是以人的意志為轉移的客觀規(guī)律，我們只能適應它，而且必須盡快適應，現(xiàn)在是競爭的時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，行動慢了優(yōu)質(zhì)資源就被競爭對手占去了，就意味著處于被動位置。沒有優(yōu)質(zhì)資源支撐企業(yè)就失去了競爭力。必須明白，柯達公司的倒閉是被用戶拋棄的。當年在中國大陸市場同臺競爭有三家，柯達、富士，樂凱現(xiàn)在都銷聲匿跡了，說明整個行業(yè)被淘汰。我們農(nóng)資行業(yè)也是如此，當新型肥料市場培育成熟時，傳統(tǒng)肥料就會慢慢地萎縮，如緊緊抱著傳統(tǒng)肥不放，不引進新型肥料，那么就有被使用者農(nóng)民拋棄的可能性。

■編輯/郭英民 gym819@126.com