策劃/本刊編輯部 執(zhí)行/安亞杰 王奕 郭英民

文/本刊記者 王奕

堅(jiān)守與變革
——第31屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)側(cè)影

策劃/本刊編輯部 執(zhí)行/安亞杰 王奕 郭英民

歷經(jīng)30年風(fēng)雨，中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“全國(guó)植保會(huì)”）用堅(jiān)守的姿態(tài)持續(xù)為農(nóng)資行業(yè)和植保系統(tǒng)每年奉獻(xiàn)一場(chǎng)最高規(guī)格的行業(yè)盛會(huì)。

2015年11月22日,在間隔了15年后,第31屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)又花落合肥。

20萬的參觀人數(shù)，折合標(biāo)展近4000 個(gè)，另有瑞士先正達(dá)、德國(guó)拜耳、美國(guó)杜邦、德國(guó)巴斯夫、美國(guó)陶氏益農(nóng)等全球農(nóng)化巨擘的參與，讓這個(gè)行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大，人氣最旺，影響最深遠(yuǎn)的大會(huì)精彩紛呈。

30年風(fēng)雨歷程，30年輝煌巨變，全國(guó)植保會(huì)不但見證了行業(yè)的跌宕起伏，也見證了企業(yè)和商家的成功失敗。如今，當(dāng)諸多的會(huì)議在時(shí)光的縫隙里逐漸消失時(shí)，唯有全國(guó)植保會(huì)堅(jiān)持下來，成為行業(yè)盛會(huì)中最長(zhǎng)情的觀眾。如今，在第31屆全國(guó)植保會(huì)上，除卻堅(jiān)守的標(biāo)簽外，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)、新型植保器械的展示以及通過微信平臺(tái)了解“掌上植保會(huì)”等都說明了此次植保會(huì)進(jìn)行諸多變革。

堅(jiān)守，因?yàn)樨?zé)任在肩，變革，是希望走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

作為每年植保會(huì)的見證者，《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社記者一行，不辭辛苦為您展現(xiàn)今年合肥植保會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)盛況。無論是亮點(diǎn)的捕捉，風(fēng)向的洞察，還是互聯(lián)網(wǎng)+的探索等，相信都會(huì)為您呈現(xiàn)一場(chǎng)別具一格的視覺盛宴。

捕捉亮點(diǎn)

植保會(huì)哪些亮點(diǎn)，你必須關(guān)注？

文/本刊記者 王奕

11月22日至24日，第31屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱全國(guó)植保會(huì))在安徽合肥舉行。近1100家參展企業(yè)、20萬人次的參展人流……這次主題為“科學(xué)用藥，綠色發(fā)展”的行業(yè)盛會(huì)規(guī)?？涨?。同時(shí)，受今年行業(yè)行情低迷以及新生熱點(diǎn)影響，全國(guó)植保會(huì)備受關(guān)注。那么，今年的植保會(huì)有哪些亮點(diǎn)是你必須關(guān)注的呢？

亮點(diǎn)一：大戶時(shí)代，藥械才是最大的競(jìng)爭(zhēng)力

本屆植保雙交會(huì)集中展示了新型高效植保機(jī)械，從國(guó)外引進(jìn)的大型噴桿噴霧機(jī)以及我國(guó)自主研發(fā)的多種植保無人機(jī)可以說是本屆植保會(huì)的最大亮點(diǎn)。

在主展館的無錫漢和以及安陽(yáng)全豐展會(huì)上，記者看到，有大批的經(jīng)銷商在圍觀。無錫漢和的最新核心產(chǎn)品CD-15農(nóng)用植保小型無人駕駛直升機(jī)，載藥量量為15公斤，噴灑時(shí)間12～15分鐘，可以噴灑20～30畝地。每天可連續(xù)作業(yè)400～600畝。在現(xiàn)場(chǎng)，記者來到了安陽(yáng)全豐與新安股份合作成立的農(nóng)飛客，據(jù)了解，農(nóng)飛客在各地組建自己的飛防大隊(duì)，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛防作業(yè)面積2000萬畝次。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到的更多的則是這次無人機(jī)展示主流的電動(dòng)無人機(jī)，如極飛、廣州天翔、金龍等。在展館外場(chǎng)，記者來到了金龍飛防展位上，據(jù)了解，金龍這次主要推出的第四代無人機(jī)，針對(duì)一千畝以下規(guī)模作業(yè)，以28888元的價(jià)格，一天至少作業(yè)200畝地，單人操作等優(yōu)勢(shì)吸引了很多經(jīng)銷商的圍觀及咨詢。記者還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到一家哈哈送網(wǎng)，打出了“3元打飛機(jī)”的廣告語(yǔ)，吸引眾多參會(huì)人士紛紛咨詢。

我國(guó)目前有5800萬臺(tái)小型噴霧器，農(nóng)藥利用率不高的很大問題是在于大型的噴霧器普及率低。農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心推廣研究員邵振潤(rùn)說，這是我國(guó)施藥機(jī)械的實(shí)際情況。因此，普及大型植保藥械對(duì)提高農(nóng)藥利用率有很大的推進(jìn)作用。此次植保會(huì)上，大型植保藥械也集中亮相，成為植保會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景線。

國(guó)家政策利好以及土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，使得這兩年農(nóng)機(jī)發(fā)展較為迅速，山東永佳動(dòng)力股份有限公司區(qū)域經(jīng)理袁兆營(yíng)說，公司今年相比去年有超過百分之一百的增長(zhǎng)，并且，今年參會(huì)人群的目的性明顯強(qiáng)了，很多都是直接過來看藥械的，以往很多都是走馬觀花。在采訪間隙，有經(jīng)銷商咨詢自走履帶式風(fēng)送果林機(jī)的價(jià)格以及使用情況等。在現(xiàn)場(chǎng)，記者還詳細(xì)了解了永佳主推的新一代自走式噴霧機(jī)。

山東華盛中天機(jī)械集團(tuán)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，出口占企業(yè)總營(yíng)業(yè)額的70%左右，近幾年國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)不好，成下滑趨勢(shì)。而國(guó)內(nèi)的植保藥械處于起步階段，有很大的發(fā)展空間，因此，企業(yè)開始將重心往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。華盛負(fù)責(zé)人認(rèn)為，近兩年很多零售商也在找出路，一部分零售商借助大型藥械服務(wù)農(nóng)戶，要轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，企業(yè)利用這個(gè)契機(jī)，協(xié)助零售商進(jìn)行轉(zhuǎn)變。除了零售商，這些藥械銷售的另外一個(gè)主要途徑是合作社。據(jù)記者對(duì)參展的藥械企業(yè)調(diào)查了解，購(gòu)買藥械的群體大多是以合作社以及專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織為主，此外還有零售商群體或加盟形式進(jìn)行推廣。

從植保會(huì)期間召開的信息發(fā)布會(huì)上，記者了解到，高效施藥機(jī)械迎來發(fā)展春天。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的持續(xù)轉(zhuǎn)移，農(nóng)村空心化日益突出，新型植保機(jī)械將代替跑冒滴漏落后的小型藥械。電動(dòng)噴霧機(jī)、自走式噴桿噴霧機(jī)數(shù)量有所增加。同時(shí)，隨著土地流轉(zhuǎn)的深入，新型家庭農(nóng)場(chǎng)和種植大戶的蓬勃發(fā)展，對(duì)高效施藥機(jī)械的需求會(huì)持續(xù)增加。特別是專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織由于勞動(dòng)力成本上升，機(jī)手難聘，施藥機(jī)械已成為限制其發(fā)展的最大瓶頸，這些群體迫切渴望有更快捷、更高效的施藥機(jī)械。

亮點(diǎn)二：零增長(zhǎng)成為本次植保會(huì)的焦點(diǎn)

今年年初國(guó)家提出了到2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥、化肥零增長(zhǎng)的計(jì)劃，一度引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注和討論。這次植保雙交會(huì)上，零增長(zhǎng)自然也是熱點(diǎn)之一。

這次植保雙交會(huì)期間，記者參加了第二屆農(nóng)藥安全科學(xué)使用零增長(zhǎng)論壇，這次論壇旨在探討安全科學(xué)用藥新思路，尋求農(nóng)藥肥料減量新模式。

中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫叔寶認(rèn)為，零增長(zhǎng)的提出對(duì)企業(yè)是一個(gè)震撼，因?yàn)檗r(nóng)藥增長(zhǎng)模式到了盡頭，遇到了增長(zhǎng)模式的天花板。但是隨著糧食生產(chǎn)、各地出現(xiàn)的賣糧難以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的下降，政府在積極轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)。農(nóng)藥不可能獨(dú)善其身，必然會(huì)隨著農(nóng)業(yè)種植方式的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，減少農(nóng)藥、化肥的投入。

零增長(zhǎng)的科學(xué)內(nèi)涵就是安全科學(xué)使用農(nóng)藥，怎樣安全科學(xué)使用農(nóng)藥？有兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)農(nóng)民科學(xué)安全用藥的指導(dǎo)；一個(gè)科學(xué)技術(shù)的投入，需要新的農(nóng)業(yè)物化技術(shù)的支撐，包括現(xiàn)在大力推廣的無人機(jī)防治、大型機(jī)械設(shè)備的使用以及統(tǒng)防統(tǒng)治組織。在2016年，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)安全科學(xué)使用農(nóng)藥委員會(huì)會(huì)繼續(xù)圍繞科學(xué)用藥做好以下工作，包括農(nóng)民培訓(xùn)，農(nóng)企對(duì)接等內(nèi)容。針對(duì)提高農(nóng)民對(duì)科學(xué)用藥的意識(shí)方面，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)曾做過實(shí)驗(yàn)，農(nóng)民平均要聽7次培訓(xùn)才能養(yǎng)成農(nóng)藥減量的意識(shí)，這也反映了零增長(zhǎng)工作的展開是非常艱巨的。

農(nóng)藥的安全科學(xué)減量使用工作的展開，邵振潤(rùn)說，要從綠色防控、專業(yè)化通防統(tǒng)治推廣、精準(zhǔn)施藥技術(shù)研發(fā)、高效新產(chǎn)品應(yīng)用、先進(jìn)植保機(jī)械推廣和加強(qiáng)監(jiān)管與引導(dǎo)、做好法律法規(guī)建設(shè)這六大方面來共同推進(jìn)。據(jù)悉，目前，全國(guó)有10萬多個(gè)防治組織，從業(yè)人員有140多萬人，覆蓋率8億多畝。專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治不僅適應(yīng)了農(nóng)民的需求，解決了農(nóng)民病蟲害防治難的問題，也使農(nóng)藥使用量總體降低，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，提高了病蟲害的防控能力。

針對(duì)農(nóng)業(yè)部提出的到2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥化肥用藥零增長(zhǎng)目標(biāo)和企業(yè)需求，孫叔寶表示，明年委員會(huì)將繼續(xù)結(jié)合新產(chǎn)品的推廣，做好農(nóng)企對(duì)接、作物綜合解決方案和農(nóng)民安全用藥培訓(xùn)等工作，同時(shí)推進(jìn)制劑加工企業(yè)和分裝廠的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也會(huì)持續(xù)對(duì)在安全科學(xué)用藥培訓(xùn)方面表現(xiàn)突出的企業(yè)進(jìn)行表彰，共同為環(huán)境安全和糧食安全貢獻(xiàn)力量！

亮點(diǎn)三：敵草快成為替代百草枯的“潛力股”

百草枯水劑被禁后，經(jīng)銷商都在尋找可替代百草枯的產(chǎn)品。而敵草快毋庸置疑成為了比較優(yōu)秀的替代產(chǎn)品。從性價(jià)比綜合來看，雖然敵草快、草甘膦、草銨膦都無法替代百草枯，但是在未來的一段時(shí)期內(nèi)，它們會(huì)形成三足鼎立的局面，共同瓜分滅生性除草劑市場(chǎng)。

記者在展會(huì)上遇到了一家今年第一年做敵草快的湖北農(nóng)藥企業(yè)，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)在只做草甘膦的基礎(chǔ)上，會(huì)逐步加大對(duì)敵草快的投入及推廣。河北榮威生物藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王慶劍說，這次參展的很多經(jīng)銷商目的都是很明確的，涌現(xiàn)的不少打出敵草快產(chǎn)品的企業(yè)展位吸引了他們的眼球。但是真正專注做敵草快的大企業(yè)不多，這次展會(huì)上，除草劑產(chǎn)品中受關(guān)注最高的就是這個(gè)產(chǎn)品。

就記者了解的市場(chǎng)情況，雖然目前敵草快及其混劑或新劑型在國(guó)內(nèi)不火，但是等2016年百草枯被完全禁用后，一定會(huì)頂上空缺，成為重要的大品類除草劑。但是對(duì)待這個(gè)產(chǎn)品，一定會(huì)有相當(dāng)多的企業(yè)為了占位市場(chǎng)，一窩蜂登記敵草快，而過渡競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的過渡關(guān)注，對(duì)敵草快來講是一種傷害，其帶來的負(fù)面效應(yīng)會(huì)是未來一段時(shí)期內(nèi)，敵草快面臨的主要問題。也有行業(yè)人士認(rèn)為，敵草快曝光率越高，可能死的越快。一個(gè)新產(chǎn)品的上市，同步混配制劑也同時(shí)上市的話，可以延緩抗藥性，延長(zhǎng)品種的使用年限。

亮點(diǎn)四：藥肥企業(yè)減少了

有行業(yè)人士反映說，今年植保會(huì)上明顯發(fā)現(xiàn)藥肥企業(yè)變少了。相比去年，確實(shí)如此，曾經(jīng)炒作的很瘋狂的藥肥，近兩年蕭條了下來。今年主展館、特展館加起來也沒幾家藥肥企業(yè)。藥肥一體化，喊了那么多年，究竟是什么造成“冰火兩重天”？是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象？

其實(shí)，今年記者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，藥肥沒有了前兩年火熱的態(tài)勢(shì)，已經(jīng)有一批炒作概念的藥肥企業(yè)消聲遁跡，活下來的企業(yè)也是舉步維艱。百姓在剛開始被一些純概念炒作的藥肥廠家忽悠之后，對(duì)藥肥也不那么信任了，很多藥肥企業(yè)都受到了很大的沖擊。自此，藥肥的推廣似乎遇到了“屏障”，這幾年也是處于不溫不火的狀態(tài)，甚至市場(chǎng)在萎縮，現(xiàn)在再看看，還剩幾家呢？

確實(shí)，這兩年，藥肥的市場(chǎng)發(fā)展非常緩慢，也不好推廣。藥肥短時(shí)間要擺脫這種緩慢的發(fā)展局面，還是比較困難的。這個(gè)市場(chǎng)還沒有成熟，在考慮如何增加市場(chǎng)占有率之前，不妨先考慮一下，研究出如何匹配藥肥概念、匹配作物需求的真正好產(chǎn)品，而不是純概念炒作！

亮點(diǎn)五：幾乎一半企業(yè)都參與掃二維碼

對(duì)于這個(gè)，記者在現(xiàn)場(chǎng)是深有體會(huì)的。開幕式結(jié)束后，在一個(gè)展館外的小展位上，記者被里三層外三層聚攏的人群陣勢(shì)嚇住了，走進(jìn)一看，原來是掃碼送高級(jí)手提袋，展館內(nèi)的企業(yè)也是熱衷各種掃碼送禮品，招數(shù)多多，掃碼送化妝品、獼猴桃、抽大獎(jiǎng)的等等……

這種營(yíng)銷吸粉手段確實(shí)能短時(shí)間內(nèi)迅速吸粉，但是記者想說的是，這些掃碼為了得禮品的粉絲流失更快，企業(yè)更多要做的是如何做好內(nèi)容增加和粉絲之間的粘性，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

亮點(diǎn)六：植保會(huì)越來越高大上了

相信今年很多參會(huì)人士都有體會(huì)，今年展館內(nèi)外管理更嚴(yán)格了，而且展館內(nèi)的音響分貝不大，基本都是只在企業(yè)的展位范圍內(nèi)才能聽到，沒有了往年集市般吵鬧的感覺了，另外就是亂擺地?cái)倎y喊的少了，場(chǎng)館秩序較好。記者認(rèn)為，伴隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展以及整體素質(zhì)的提升，農(nóng)藥行業(yè)的會(huì)議會(huì)逐步正規(guī)，越來越簡(jiǎn)約化、正規(guī)化。

或許你會(huì)說，一年一度的植保會(huì)已經(jīng)成了雞肋，參會(huì)的意義已經(jīng)不大，干脆不去；或許你會(huì)說，利用這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)一會(huì)老朋友，聊天喝酒吃飯也不錯(cuò)啊；或許你會(huì)說，其實(shí)植保會(huì)期間開的各種高端會(huì)議是值得關(guān)注的，為企業(yè)、經(jīng)銷商分析形勢(shì)，長(zhǎng)了知識(shí)！或許你會(huì)說，行業(yè)每年都在變，要想不被淘汰，還是要利用這次盛會(huì)關(guān)注一下行業(yè)新動(dòng)態(tài)啊……

但是，我要說，有人來也匆匆，去也匆匆，也有人收獲頗豐，每年我都能遇到這類抱著目的來，帶著結(jié)果走的農(nóng)資人，而這類人，也往往是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的佼佼者。今年的植保雙交會(huì)，你又帶走了什么呢？