文/劉江

用負面評論制勝

文/劉江

幾年前，喬治在英國考文垂開了一家酒吧?？墒?，由于缺少特色，喬治的酒吧一直不溫不火地勉強維持著。

看著日益清淡的生意，喬治想了很多辦法，比如，增加啤酒的種類、辦理會員卡定期舉行會員活動等，可即便如此，酒吧的生意依舊毫無起色，甚至一度到了關(guān)門歇業(yè)的邊緣。

看著為了酒吧的生意變得越發(fā)憔悴的丈夫，喬治的妻子希爾心疼極了。一天，她對喬治說：“親愛的，馬上就是我們結(jié)婚周年的紀念了，不如我們?nèi)ヂ糜危煤梅潘梢幌?，說不定就能想到令酒吧起死回生的點子了呢?！?/p>

經(jīng)過一番討論，夫妻倆決定去巴黎近郊的埃爾阿多度假。埃爾阿多是一座古老的小鎮(zhèn)，也是著名抽象派畫家梵高生前最后待過的地方。一天，在街上閑逛的喬治被街邊一座由各種色彩涂成的小樓所吸引。走進一看，這棟小樓原來是一個咖啡館。帶著好奇心，喬治決定去咖啡館歇歇腳。

這個咖啡館格外雅致，且充滿了人文氣息。與其他咖啡館不同的是，每一個座位的邊上都有一個小小的書架，書架上放滿了各類圖書和當期雜志。在書架的下方，還有一個大大的筆記本。喬治打開筆記本一看，里面密密麻麻地記滿了游客們的心跡：“和尼克在這里度過了我們第一個結(jié)婚紀念日?！薄耙贿吅戎Х?，一邊看著書，感覺棒極了?！?/p>

看著一條條有愛的評論，喬治突然產(chǎn)生了一個想法，現(xiàn)在很多咖啡館、酒吧，乃至餐廳都有類似的記錄本，可是記錄本上記錄的大多是正面的意見。如果我反其道而行，將顧客們的意見搜集出來，制成海報，會不會起到意想不到的效果？

說干就干，回到家，喬治立刻在當?shù)匾粋€著名的社交論壇上發(fā)起了一項主題為“說出你對酒吧最無法忍耐、最差勁的地方”的活動。在活動主頁面上，網(wǎng)友可以選擇喜歡和不喜歡該酒吧的服務(wù)，不喜歡的還可以在網(wǎng)上寫出不喜歡的原因。令喬治感到驚喜的是，這項活動一經(jīng)發(fā)起，就獲得了眾多網(wǎng)友的支持和響應(yīng)，大家紛紛在網(wǎng)上留言：“曾經(jīng)滿懷喜悅地想去酒吧喝兩杯，可去了才發(fā)現(xiàn)酒吧里全是加冰的啤酒，天知道這些過冷的啤酒有多難喝。”“啤酒配上烤肉可是難得的美味，可是每當人多時，烤肉就供應(yīng)不上，真是掃興。”“懷念傳統(tǒng)風味的啤酒的味道。”

將網(wǎng)友們的留言從頭至尾看了一遍后，喬治將其中重復(fù)率最高的幾條挑選了出來，可是，海報上僅有負面評論是不夠的，為了增加注意力，喬治還增加了一條廣告語來引發(fā)人們的好奇心：“來看看為什么有7%的人不喜歡我們吧。”

海報設(shè)計完畢，喬治將其制作出來，張貼在了酒吧門口。不僅如此，喬治還按照網(wǎng)友的意見，將酒吧整頓了一番，重新開業(yè)那天，意想不到的事發(fā)生了，這一個全部由負面消息制成的海報，一經(jīng)張貼，就立刻吸引了路人的注意，許多從未去過別樣酒吧的路人也紛紛前去體驗。很快，別樣酒吧貼心的服務(wù)一下就受到了顧客的歡迎，進而受到熱捧，酒吧也因此起死回生。有網(wǎng)友在網(wǎng)上這樣留言：“我愛這個點子！尤其是在現(xiàn)在許多評論都是虛假的情況下。”

在現(xiàn)今社會，若想脫穎而出，不妨在宣傳上另辟蹊徑。比如喬治，反其道而行進行宣傳，順利引發(fā)人們的好奇心，從而激起消費欲望，進而達到制勝的效果。