陳燕

“如果將項(xiàng)目比作一條條魚的話，我們要在項(xiàng)目眾籌的這個(gè)池子里把魚養(yǎng)大、 養(yǎng)好，從中挑出最強(qiáng)壯、最有價(jià)值的，再放到股權(quán)眾籌的池子中去?！?/p>

大概一年以前，在以色列，管曉紅聽(tīng)了一節(jié)關(guān)于眾籌的課程，火花就在那個(gè)時(shí)候產(chǎn)生了。

眾籌是一個(gè)變幻多端的行業(yè)。它的歷史并不算悠久，甚至有些短暫，2014年也不過(guò)是眾籌行業(yè)興起的元年，但進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的每個(gè)人、每家公司都在快速的奔跑中飛速成長(zhǎng)。

根據(jù)世界銀行的預(yù)測(cè)，到2025年，全球眾籌市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到3000億美元，其中中國(guó)眾籌市場(chǎng)將達(dá)500億美元?！氨娀I行業(yè)正處在‘趨勢(shì)已現(xiàn)、大勢(shì)將至的位置上。”有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。

這樣一個(gè)高速發(fā)展的新興行業(yè)，也吸引了管曉紅的目光。曾有著多年媒體經(jīng)歷的她被“新行業(yè)中面臨的特別多的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)”所吸引，認(rèn)為這是一件非常有趣、也很有價(jià)值的事情，但直到她的老師在以色列的游學(xué)課堂上講到，“如果眾籌能夠在中國(guó)萌芽，它的發(fā)展前景將不可估量”，她才開(kāi)始密切關(guān)注眾籌這件事情本身。

直到后來(lái)，在盛大網(wǎng)絡(luò)首席運(yùn)營(yíng)官，同時(shí)也是中國(guó)首批注冊(cè)眾籌平臺(tái)之一青橘眾籌的天使投資人陳大年的反復(fù)邀請(qǐng)之下，管曉紅來(lái)到青橘眾籌擔(dān)任起了首席執(zhí)行官?！靶滦袠I(yè)總有它的刺激之處，也有其具有挑戰(zhàn)的地方。”管曉紅對(duì)《東方企業(yè)家》雜志說(shuō)道。

夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

時(shí)間回到2013年，當(dāng)時(shí)的青橘眾籌還是中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)。

在中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)的屬性之下，網(wǎng)站在推廣等方面都受到了限制，其產(chǎn)品屬性與市場(chǎng)也不相契合，因此在接手之后，管曉紅想做的第一件事情，就是換標(biāo)?！捌鋵?shí)換標(biāo)對(duì)市場(chǎng)品牌的損害是很大的?！钡龍?jiān)持尋找合適的域名和標(biāo)志，最終拍板了青橘，意為“青澀的橘子”。管曉紅希望能夠伴隨一顆顆青橘成長(zhǎng)，逐漸成熟。

“其實(shí)現(xiàn)在域名非常緊張，我們還注冊(cè)了另一個(gè)域名叫做籌道股權(quán)，為了這兩個(gè)域名我們花了將近20萬(wàn)元，之所以不惜價(jià)格把它們拿下來(lái)，是因?yàn)槲覀冇X(jué)得，很多創(chuàng)意在起初就像青橘，這種青澀又新鮮的感覺(jué)，很適合作為我們的標(biāo)志?！?/p>

之后，管曉紅便對(duì)原有的網(wǎng)站進(jìn)行了大刀闊斧的改造，大到各類項(xiàng)目在網(wǎng)站的呈現(xiàn)方式，小到圖片顯示的精度高低，只要跟用戶體驗(yàn)相關(guān)，她都沒(méi)有放過(guò)，“到現(xiàn)在為止我們?nèi)匀辉谶M(jìn)行改造”。很多同類別的網(wǎng)站，由于想要展現(xiàn)的信息多而雜亂，往往造成了“大雜燴式”的信息羅列，“就像一個(gè)自由貿(mào)易市場(chǎng)一樣”。

如果讓時(shí)間倒流得更遠(yuǎn)一些，回到全球眾籌行業(yè)的起始之端，可以看到Kickstarter——這家源于美國(guó)、并在業(yè)內(nèi)得到公認(rèn)的“眾籌鼻祖”，曾被《時(shí)代》周刊評(píng)為“2010年最佳創(chuàng)新”和“2011年最佳網(wǎng)站”，已培育出多款知名硬件產(chǎn)品。“打開(kāi)它的網(wǎng)站就能感受到，它絕不是一個(gè)嘩眾取眾的公司?！痹诠軙约t心中，Kickstarter顯然具備著非常重要的參考價(jià)值。

遞進(jìn)式創(chuàng)新

盡管能夠感受到Kickstarter在管曉紅心中的地位，但她也認(rèn)識(shí)到，由于中美在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展程度的不同，如果將Kickstarter的產(chǎn)品眾籌模式完全直接復(fù)制到國(guó)內(nèi)，將會(huì)與大環(huán)境格格不入，“或者說(shuō)是一種水土不服，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)還需要進(jìn)行培育”。

因此，青橘眾籌采取了創(chuàng)新的模式，將項(xiàng)目眾籌與股權(quán)眾籌相結(jié)合，成為了遞進(jìn)式眾籌。

青橘眾籌專門建立了一個(gè)閾值系統(tǒng)，根據(jù)項(xiàng)目立意、項(xiàng)目進(jìn)度、用戶跟蹤、籌資額度等標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步的評(píng)估和篩選?！霸谖覀儍?nèi)部有一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤和分析，我們也正逐步地想把它建成一個(gè)大數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)?！贝送?，青橘眾籌還成立了一個(gè)專業(yè)的評(píng)估團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目從各方面進(jìn)行分析，通過(guò)篩選之后項(xiàng)目才有可能從最初的項(xiàng)目眾籌進(jìn)入到后續(xù)的股權(quán)眾籌，這種模式被青橘推為“遞進(jìn)式眾籌”。

經(jīng)過(guò)漏斗式的篩選，上傳至青橘平臺(tái)的1500多個(gè)項(xiàng)目，最終真正上線的只有20%?！拔覀冇X(jué)得這是比較符合目前中國(guó)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)模式?！惫軙约t解釋道，“我們的眾籌平臺(tái)，不僅僅是一個(gè)技術(shù)性的平臺(tái)，更像一個(gè)完全的第三方，藏在幕后，能夠伴隨式成長(zhǎng)?！?/p>

對(duì)于缺少啟動(dòng)資金的小微企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，思考周詳?shù)墓軙约t在青橘推出了一站式管家服務(wù)系統(tǒng)，以平臺(tái)的身份到市場(chǎng)上尋找如市場(chǎng)推廣公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所等第三方合作伙伴，以六至七折的服務(wù)價(jià)格，將這些具有可靠資質(zhì)的合作伙伴與平臺(tái)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，“在這個(gè)過(guò)程中，青橘本身并不會(huì)與第三方合作方產(chǎn)生任何金錢上的關(guān)系?！?/p>

在項(xiàng)目篩選系統(tǒng)、管家式服務(wù)系統(tǒng)之外，青橘還提供了數(shù)據(jù)反饋分析系統(tǒng)。任何一個(gè)在青橘平臺(tái)上發(fā)起的項(xiàng)目，平臺(tái)關(guān)注者的數(shù)量、關(guān)注的入口渠道、甚至點(diǎn)擊量，青橘都會(huì)及時(shí)進(jìn)行跟蹤，并將結(jié)果反饋給項(xiàng)目發(fā)起人。“我們應(yīng)該是第一家，或者說(shuō)是唯一一家，推出這三大系統(tǒng)的，還是希望將基礎(chǔ)能夠夯實(shí)、將服務(wù)能夠做好。”管曉紅說(shuō)。

事實(shí)上，在管曉紅的布局中，青橘眾籌只是項(xiàng)目眾籌的第一環(huán)，管曉紅給記者打了這樣一個(gè)比方：“如果將項(xiàng)目比作一條條魚的話，我們要在項(xiàng)目眾籌的這個(gè)池子里把魚養(yǎng)大、養(yǎng)好，從中挑出最強(qiáng)壯、最有價(jià)值的，再放到股權(quán)眾籌的池子中去。”

在推出項(xiàng)目眾籌的同時(shí)，股權(quán)眾籌的產(chǎn)品線——籌道股權(quán)也在進(jìn)行研發(fā)工作，并于2014年12月8日得到正式推出。在推出當(dāng)日，籌道股權(quán)的頁(yè)面就已有三個(gè)股權(quán)眾籌項(xiàng)目在籌資預(yù)熱，包括已經(jīng)在青橘眾籌籌資成功的釋云GPS定位卡項(xiàng)目，以及仍在青橘眾籌進(jìn)行產(chǎn)品眾籌的“美麗廚房”項(xiàng)目和“冠一航空水上娛樂(lè)飛機(jī)”項(xiàng)目。

“目前，青橘還沒(méi)有考慮盈利模式，現(xiàn)在所有的眾籌平臺(tái)其實(shí)都沒(méi)有一個(gè)固定的商業(yè)模式，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太新了。后續(xù)我們可能會(huì)借鑒類似Kickstarter的傭金模式、增值服務(wù)模式，甚至參與投資的模式也有可能，但現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)清晰的定論。”

這也許正是眾籌行業(yè)的一個(gè)縮影。在行業(yè)前期的高速發(fā)展階段，各個(gè)平臺(tái)都尚處在培育項(xiàng)目、培養(yǎng)用戶、比拼資源的圈地階段。路對(duì)所有人都開(kāi)放著，但并不是所有人都能走完那條路。管曉紅無(wú)疑為青橘眾籌開(kāi)了一個(gè)好頭，將來(lái)如何走好這條路，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。