Clover

轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入2015年年初了。

回憶起2014這年，藝術(shù)圈跟新媒體的交往真是“過(guò)從甚密”。年初，藝術(shù)圈就有明眼人在“紅包群”里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，一躍發(fā)展出“阿特姐夫拍賣(mài)群”，開(kāi)始“連載”紅火的微信平臺(tái)的線(xiàn)上拍賣(mài)，到Hi小店開(kāi)設(shè)微店店面，短短三小時(shí)賣(mài)出兩張版畫(huà)、四條絲巾，賺取到這里的第一桶金。這一年，簡(jiǎn)直成了討論“社交工具可否改變藝術(shù)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)路徑”的對(duì)口黃金期：畫(huà)廊、拍賣(mài)行、藝術(shù)機(jī)構(gòu)等，都看準(zhǔn)了微信優(yōu)質(zhì)的推廣功能，開(kāi)始利用公眾賬號(hào)、朋友圈、微信群、微店等微信附加工具進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

與這些一馬當(dāng)先、一氣走紅的大號(hào)機(jī)構(gòu)相比，在大的聲勢(shì)之下，開(kāi)始逐漸嘗試在微信平臺(tái)上耕耘“副業(yè)”的個(gè)人，似乎能從側(cè)面反映藝術(shù)圈利用微信工具的現(xiàn)狀。本刊采訪(fǎng)到了三家微信藝術(shù)小店的運(yùn)作者。

三種故事的細(xì)節(jié)頗有不同，但背后似乎又反映出某些相似的信號(hào)：同是藝術(shù)圈內(nèi)的人，在自己的本職工作外，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展自己的生活維度。他們不僅通過(guò)微信架設(shè)的橋梁將身邊的關(guān)注度轉(zhuǎn)化成真正的消費(fèi)力量，也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的社交、推廣平臺(tái)建立自己的發(fā)聲“自媒體”，嘗試聚合基于藝術(shù)愛(ài)好的社區(qū)生活新方式。

這或許預(yù)示著藝術(shù)正變得越來(lái)越親民，這樣下去，也許，你就是下一個(gè)藝術(shù)傳播者。

席宇和她的藝術(shù)潮牌店

席宇在藝術(shù)圈內(nèi)算得上小有名氣。設(shè)計(jì)出身的她，在大學(xué)做過(guò)兩年教師，因?yàn)楦蛲囆g(shù)圈的生活方式，她辭職去了其他畫(huà)廊，2013年，由于畫(huà)廊蛻變，建立了美術(shù)館而她也隨之進(jìn)入美術(shù)館系統(tǒng)。

2014年3月份，在微信推出微店服務(wù)不久，她注冊(cè)了自己的微店賬號(hào)“XY藝術(shù)潮牌店”。

“比起美術(shù)館，我還是更喜歡做畫(huà)廊，美術(shù)館的工作專(zhuān)而深，畫(huà)廊的工作，則是門(mén)類(lèi)豐富，五臟俱全?！毕罱忉屨f(shuō)，“所以其他畫(huà)廊剛關(guān)的時(shí)候，我特別失落，之前合作的藝術(shù)家，有不少都只能另謀出路?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/04/19/qkimagescftacfta201501cfta20150108-1-l.jpg"/>

此外，席宇留意到，有不少藝術(shù)家會(huì)在生活中創(chuàng)作一些很好玩的小作品，但因?yàn)檫@些東西暫時(shí)還不是畫(huà)廊關(guān)注的重點(diǎn)，所以沒(méi)有很好的機(jī)會(huì)被大家認(rèn)識(shí)。

這份對(duì)藝術(shù)家的“心疼”一直糾纏著她，直到2014年初，她在朋友圈看到自己有朋友開(kāi)始使用了微信的微店功能，她點(diǎn)擊進(jìn)去，看到了掛滿(mǎn)商品的界面?！拔耶?dāng)時(shí)覺(jué)得很有趣，就自己下載了軟件注冊(cè)嘗試?！?/p>

微店簡(jiǎn)單易操作的界面，讓席宇很快對(duì)流程上手，她開(kāi)始張羅起藝術(shù)家和他們的作品，整理、拍照、搭配文字、介紹上傳。

“我還記得，我的微店里第一批掛出的作品是COIN QIAN COLLECTION的包包，這是我一個(gè)做設(shè)計(jì)的朋友錢(qián)明輝的作品。她畢業(yè)之后，一直自己在家里畫(huà)畫(huà)，因?yàn)橄矚g穿戴和打扮，她就想到了要做個(gè)‘可穿戴的藝術(shù)的品牌，然后我倆一拍即合?！?/p>

因?yàn)樵O(shè)計(jì)優(yōu)雅，價(jià)格合理，COIN QIAN的作品在席宇的微信平臺(tái)上銷(xiāo)售得很不錯(cuò)，同樣的還有與席宇合作的“鐘華藝術(shù)珠寶”。

“這是我學(xué)珠寶設(shè)計(jì)的同學(xué)，積累了很多年的創(chuàng)作，現(xiàn)在市場(chǎng)一下子爆發(fā)了，有很多名人找她定制純手工制作的珠寶?！?/p>

隨后，“XY藝術(shù)潮牌店”經(jīng)歷了自己的爆發(fā)。一天晚上，席宇在家無(wú)聊地刷朋友圈，不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)當(dāng)日的瀏覽量上千，接著不少朋友跑來(lái)找她說(shuō)，自己的朋友圈被“XY藝術(shù)潮店”的轉(zhuǎn)發(fā)刷了屏。

“就是那種用心做著自己喜歡的事情，然后突然發(fā)現(xiàn)大家都喜歡了的驚喜。”席宇說(shuō)。所以，席宇想要的與其說(shuō)是“一筆易得的生意”，不如說(shuō)是一個(gè)“可以分享自己喜歡東西”的“自媒體”?！耙孀鰝€(gè)畫(huà)廊成本太高，但現(xiàn)在有了微店，我能投入精力，把我有的東西、我看重的藝術(shù)作品分享出來(lái)，我覺(jué)得很幸福。同時(shí)，我選擇的東西，也不會(huì)跟畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)發(fā)生沖突。”

比起考慮“賣(mài)得怎么樣”“是不是賺錢(qián)”，熱愛(ài)藝術(shù)的她更愿意地是通過(guò)展示作品將它背后的藝術(shù)理念分享給大家。

她拿微店里藝術(shù)家劉任的“蛋殼”作品舉例，“我不會(huì)只是拍他這一個(gè)作品，而是會(huì)盡可能地收集呈現(xiàn)他的介紹、他以往的作品，對(duì)他做一個(gè)學(xué)術(shù)梳理?！?/p>

“XY藝術(shù)潮牌店”現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的東西可謂五花八門(mén)：陸揚(yáng)“生物系列”的衍生品，阿角“屏幕一代”的項(xiàng)鏈， 中國(guó)的風(fēng)豆豆玩偶，鄭達(dá)《慢先生》系列藝術(shù)的卡貼，馬良象征自己的“鳥(niǎo)人玩偶”，吳俊勇設(shè)計(jì)的Apple貼紙，茉茉藝術(shù)商店的版畫(huà)，音樂(lè)品牌摩登天空設(shè)計(jì)的T恤衫……席宇會(huì)在自己的工作之余，大概半月到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，完成一次更新。最近，她添加了藝術(shù)雜志系列，馬卡龍味覺(jué)系列，黃蕾的藝術(shù)作品《織物》系列，馬上準(zhǔn)備上線(xiàn)還有藝術(shù)絲巾系列……豐富的種類(lèi)，多樣的構(gòu)成，如果用心瀏覽，就像看了一個(gè)線(xiàn)上的小展覽。

隨著經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的增加，她的工作量也在增長(zhǎng)?！芭恼?，修圖，發(fā)圖，編輯資料，設(shè)計(jì)排版，模特、老板娘還有店小二，都是我！”

席宇自我調(diào)侃，“奔波在街頭探訪(fǎng)藝術(shù)家，尋找新貨源的時(shí)候，會(huì)想到當(dāng)年騎著自行車(chē)游蕩在上海街頭的勞倫斯?！辈煌氖牵?dāng)年的勞倫斯面對(duì)的是一片蠻荒的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，而席宇所處的當(dāng)下，藝術(shù)和審美已經(jīng)變得越來(lái)越流行：“XY藝術(shù)潮牌店”現(xiàn)在的客戶(hù)涵蓋了藝術(shù)圈外的不少行業(yè)，有做建筑的，做設(shè)計(jì)的，無(wú)一例外的，是大家對(duì)藝術(shù)的興趣。

談起“XY藝術(shù)潮店”的經(jīng)營(yíng)，席宇坦言，雖然銷(xiāo)售狀況不錯(cuò)，但僅憑它還不能養(yǎng)活自己，所以暫時(shí)還是作為“業(yè)余愛(ài)好”，“不過(guò)從現(xiàn)在微信的流量詳細(xì)跟蹤來(lái)看，它確實(shí)有很好的推廣率?！?/p>

此外，她也暫時(shí)不會(huì)考慮微信平臺(tái)之外的電商渠道?！拔艺J(rèn)為，藝術(shù)品本身并不低端，所以不適合大眾的商業(yè)渠道，以人際網(wǎng)絡(luò)為主的朋友圈，比較有利于實(shí)現(xiàn)密集有效的傳播?！?/p>

至于現(xiàn)在發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，她也看得很清楚?！艾F(xiàn)在的好處就是靈活、容易傳播，但問(wèn)題在于潮牌店沒(méi)有實(shí)體、不落地。這就造成了傳播和推廣會(huì)比較局限于朋友和熟人圈子?！?/p>

她的理想是，未來(lái)希望有“完美”的投資方，讓微店獲得實(shí)體落地的機(jī)會(huì)。

用微信公眾號(hào)“胡說(shuō)八道”的藝術(shù)家組合

胡說(shuō)八道”是一個(gè)藝術(shù)家組合，它的LOGO設(shè)計(jì)很可愛(ài)：“b.d”，像一個(gè)呆萌的人物表情。

這個(gè)組合里，男生叫做張依楠，女生叫做佘雯雯。兩人之前一起共事于徐震的沒(méi)頂公司。兩人一起合作過(guò)包括唐卡、中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)畫(huà)、小煙卡等綜合材料在內(nèi)的藝術(shù)作品。

在開(kāi)始合作做工作坊時(shí)，兩人盤(pán)算了一下，工作室什么材料最多？答案是皮革。于是兩人開(kāi)始了以“皮具定制”為主的手工坊生意。

“胡說(shuō)八道”的微信公眾號(hào)全名是“胡說(shuō)八道手工坊”（微信號(hào)：hushuo_ badao），在“功能介紹”中它寫(xiě)道：工坊致力于追求原創(chuàng)與手感的手作精神，同時(shí)為手作愛(ài)好者提供資訊和交流。

從2014年10月開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，一個(gè)月內(nèi)，“胡說(shuō)八道”的關(guān)注量持續(xù)增長(zhǎng)。

“我們一般會(huì)有三部分內(nèi)容，第一部分，是我們與大家分享我們的生活；第二部分是展示我們?yōu)榕笥讯ㄖ频臇|西；第三部分是展示我們以往的一些作品?！睆堃篱榻B道。

正如公眾號(hào)里所寫(xiě)，通過(guò)這樣的平臺(tái)設(shè)計(jì)，張依楠想傳達(dá)的一種追求原創(chuàng)手工和自在生活的理念。

在生活中，張依楠和佘雯雯都喜歡做手工，他們會(huì)用自己親手的創(chuàng)作去表達(dá)細(xì)密綿長(zhǎng)的感情：他們手上所戴的戒指都是對(duì)方制作的，他會(huì)為她做黑檀的梳子，而她也會(huì)為他定制皮夾子。

此外，4歲開(kāi)始學(xué)習(xí)繪畫(huà)的張依楠，從小在倉(cāng)庫(kù)和木材加工車(chē)間長(zhǎng)大，他對(duì)木頭、皮革、古樸舊物有著特殊的感情。

“對(duì)我而言，每張皮、每塊木頭都有自己的語(yǔ)言，它是不可復(fù)制的。我也畫(huà)畫(huà)，也做過(guò)裝置和設(shè)計(jì)，但做皮具木工時(shí)卻最有成就感?！睆堃篱拐\(chéng)地說(shuō)，“完成一件作品時(shí)，會(huì)讓我長(zhǎng)舒一口氣，全情投入之后，我會(huì)有種自己的作品完成的暢快?！?/p>

他做皮具的習(xí)慣是，先跟對(duì)方聊星座，聊喜好，聊生活習(xí)慣，一定要對(duì)客戶(hù)有了十足的個(gè)人的了解和氣質(zhì)把握后，才開(kāi)始為對(duì)方定制專(zhuān)屬于他的東西。

他以自己為朋友的朋友定制過(guò)的一款“草間彌生包”為例，“對(duì)方是個(gè)有閱歷的天秤座，她開(kāi)過(guò)花店、咖啡店，對(duì)生活品質(zhì)有要求，所以我很精心地設(shè)計(jì)，選用了時(shí)尚的草間彌生的波點(diǎn)，同時(shí)在皮革的色彩選用上，選擇了她鐘愛(ài)的兩款顏色?！?/p>

而被問(wèn)道“為何不開(kāi)自己的微店或者淘寶店”時(shí)，張依楠笑了。“真的開(kāi)店開(kāi)始售賣(mài)，就要以量為基礎(chǔ)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，我更希望它是一個(gè)同樣喜歡手工定制品的小人群間的分享，太多的量很容易把握不好，變成了商業(yè)化的流線(xiàn)產(chǎn)品操作。如果我愿意承擔(dān)量的擴(kuò)大，我早就能入駐‘買(mǎi)手店或者‘創(chuàng)意市集了?！?/p>

這是他不愿意看到的，他堅(jiān)持不愿意將同一款作品制作兩份，因?yàn)槊恳患肌蔼?dú)一無(wú)二”?！昂f(shuō)八道”的手工皮具里，熔鑄了他和佘雯雯對(duì)藝術(shù)品的態(tài)度和追求。

淘寶和微店雙管齊下的“Roobo Design”

與前兩者相比，Vivi所開(kāi)的Roobo Design是從實(shí)體店起家的，她之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，最后才拓展到微信平臺(tái)上。她說(shuō)，增加微店平臺(tái)主要是想利用微店的朋友圈滲透度，方便自己向微信上的客戶(hù)直接展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

Vivi在一家商業(yè)地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)所有與藝術(shù)有關(guān)的內(nèi)容，如收藏、展覽、講座、工作坊等，算得上是大半個(gè)藝術(shù)圈人士。

2013年6月，由于工作需要，她替公司開(kāi)了一家獨(dú)立藝術(shù)品商店，由于自己是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)出身，在其中也積攢了不少資源，零售實(shí)體店經(jīng)營(yíng)下來(lái)她的業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，于是她決定開(kāi)自己的淘寶店。

“Roobo Design的名字由來(lái)有點(diǎn)滑稽，取的是我跟我合伙人名字的中間一個(gè)的發(fā)音組合，我是如，她說(shuō)寶，如珠如寶，所以變成了Roobo?！彼χf(shuō)，“勝在一個(gè)好彩頭?！?/p>

Roobo Design主要以設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意產(chǎn)品為主，所有貨源都來(lái)自國(guó)外，產(chǎn)品囊括了裝飾藝術(shù)、派對(duì)玩趣、家居、酒具、餐桌、廚房等，價(jià)格在幾百至上萬(wàn)元不等，大都設(shè)計(jì)感十足。最貴的是價(jià)格兩萬(wàn)元的奈良美智收音機(jī)。

“貨源基本都來(lái)自國(guó)外認(rèn)識(shí)的品牌朋友，當(dāng)初開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候有了合作，現(xiàn)在已經(jīng)很熟悉了。所以淘寶店所有的上架的貨品，我都會(huì)有現(xiàn)貨，進(jìn)貨物流的話(huà)，差不多就1-2個(gè)星期。”Vivi說(shuō)。

由于自己還有正職工作要處理，Vivi坦言自己沒(méi)有太多精力精心管理店面，“但每天都還可以接到訂單哦。” 所以有時(shí)Vivi和合伙人會(huì)陷入糾結(jié)，“很想辭職啊，因?yàn)橛X(jué)得一心一意的話(huà)可以把它做得很好——但是又不敢，畢竟要拋下現(xiàn)在穩(wěn)定的收入還有風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

2014年9月底，她開(kāi)出了Roobo Design微店?！捌鋵?shí)也沒(méi)有怎么努力推廣過(guò)，主要的用途在于通過(guò)微信發(fā)給一些老客戶(hù)看新產(chǎn)品或者是產(chǎn)品介紹。實(shí)際發(fā)生消費(fèi)還是在淘寶上?！?/p>

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于藝術(shù)的助力怎么看？Vivi分享說(shuō)：“我想它可以分享更多美的事物給大家，提升所有人的審美，或者說(shuō)，可以告訴更多人作品背后的故事，讓大家去接近，去了解。畢竟瀏覽網(wǎng)頁(yè)的人比去畫(huà)廊、美術(shù)館的人多很多啦。”