牛祿青

以顛覆性創(chuàng)新打破了傳統(tǒng)廣告模式，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為商家提供精準(zhǔn)廣告分發(fā)服務(wù)

“商家投廣告不花錢，用戶看廣告能賺錢”。這可不是吸引眼球的噱頭，而是移動互聯(lián)時代的大膽創(chuàng)新。2014年12月18日，重慶秒銀科技股份有限公司（以下簡稱“秒銀科技”）以如此全新的移動營銷模式“秒賺廣告”，榮獲了2014年度最佳商業(yè)模式，成為移動互聯(lián)廣告業(yè)唯一獲獎企業(yè)。

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，手機“埋頭族”隨處可見，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用讓移動營銷如虎添翼，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注移動智能終端的APP廣告投放。

秒賺廣告是秒銀科技自主研發(fā)的手機廣告精準(zhǔn)分配平臺，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為商家提供精準(zhǔn)廣告分發(fā)服務(wù)。它以顛覆性的創(chuàng)新，打破了傳統(tǒng)廣告模式：用戶未看廣告，商家不必付費；廣告費以商家的商品沖抵（商品定價以市場價為準(zhǔn)）；商家廣告費的70%分配給直接看廣告的用戶，30%獎勵給推薦粉絲看廣告的用戶。用戶只要登陸秒賺，利用碎片時間看廣告，每天能賺5-12元；如果分享推薦粉絲，每天最高可賺1萬元。

找準(zhǔn)需求痛點

在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼九年多的秒銀科技董事長馬昭德，起起伏伏，先后做過短信搜索、二維碼應(yīng)用、自助支付POS機、迎客網(wǎng)、手機名片、指點通等項目。雖飽嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛，但馬昭德率領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊始終未能在營銷方面有所突破。2012年，他們研發(fā)出“手機名片”產(chǎn)品需要推廣。

“當(dāng)時我們就想，有沒有哪家媒體先給我們刊登廣告，等有效果了再付錢呢？找了一圈，沒有一家媒體能做到?！瘪R昭德回憶說。

后來，馬昭德突然頓悟，自己是否能做一個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺來滿足企業(yè)的廣告需求呢？經(jīng)過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)特別是中小企業(yè)都有類似的困惑：廣告費太貴，效果又不明顯。

浸染移動互聯(lián)網(wǎng)多年的馬昭德對網(wǎng)民的消費心理了如指掌，“一是網(wǎng)民的碎片時間多，喜歡聊、傳、曬；二是其偏愛廉價商品的特點明顯，比如淘寶打折優(yōu)惠，小米手機低價促銷，微信免費發(fā)短信等，都是在這方面做文章；三是網(wǎng)民喜歡追求感官刺激，為其提供服務(wù)就要抓住痛點?！瘪R昭德分析得頭頭是道。

針對這些需求，馬昭德率領(lǐng)團隊研發(fā)出了“秒賺”平臺：讓企業(yè)愿意做廣告，做得起廣告，做了廣告有人看，看了以后再付費，付費不用現(xiàn)金而用商品抵扣；同時，秒賺還滿足了用戶的心理需求和物質(zhì)需求，讓用戶通過看廣告免費獲得商品，向朋友圈推薦廣告也能獲得回報。

為了讓秒賺盡快走向市場，2014年5月，馬昭德從先邁通信剝離出手機廣告業(yè)務(wù)，正式成立秒銀科技。除先邁通信的原有股東外，他還吸納了先邁通信的18名老員工作為秒銀科技的股東，給了他們10%的股權(quán)。

秒賺正式上線后，商家和用戶對這種天上掉餡餅的事起初都表示懷疑?！搬槍ι碳业念檻]，我們耐心地給他們解釋，如果沒有粉絲看，商家沒有任何損失，商品還在商家那里，商家也不需要支付任何費用。”馬昭德說，而且傳統(tǒng)廣告投放不夠精準(zhǔn)，秒賺則通過大數(shù)據(jù)技術(shù)為商家精選目標(biāo)人群，根據(jù)性別、年齡、婚姻狀況、收入、職業(yè)、喜好、區(qū)域，并通過限定單個手機用戶收看總次數(shù)，每天收看次數(shù)等，排除非目標(biāo)客戶，從而圈定目標(biāo)人群，減少廣告浪費。

于是，一些商家從半信半疑地拿出幾千塊錢的商品做廣告，直到嘗到甜頭，逐漸追加廣告投資。目前，秒賺平臺上投資最多的企業(yè)是重慶市酒民郎木瓜有限公司（蔣瓜瓜），投資了1億多元的木瓜酒。2014年11月20日，秒賺給蔣瓜瓜推了個首頁，不到一個月時間，從投放廣告到轉(zhuǎn)化成兌換銷售達100多萬元。

為了消除用戶的疑慮，秒銀加強了平臺規(guī)則和數(shù)據(jù)的透明性。比如，用戶首先通過手機號注冊，超過100元的兌換必須通過實名和身份證認證；1個銀元兌換1分錢價值的商品，每看一次廣告可獲得7-24個銀元，每天每個用戶最多獲得100萬銀元，超過部分歸公共愛心賬戶；此外，還專門設(shè)置了用戶和商家的排行榜，包括粉絲數(shù)量榜、銀元數(shù)量榜、商品兌換榜、廣告金額榜、廣告播出榜、兌出商品榜等；對于不誠信的商家，秒賺將在曝光臺上曝光。

目前秒賺上累積銀元最多的用戶是來自四川的何海，注冊三個多月，已獲得1000多萬銀元，相當(dāng)于價值10萬元的商品，粉絲數(shù)量3萬多個，該用戶最多兌換過上萬元的商品。

尋求持續(xù)發(fā)展

極具創(chuàng)意的秒賺畢竟不是公益平臺，如果說商家的廣告費被用戶賺走了，那么秒賺的收入從哪里來呢？據(jù)了解，秒賺對商家的收費由廣告?zhèn)蚪鸷头?wù)費兩方面構(gòu)成。秒賺收取商品總價值的10%作為廣告?zhèn)蚪?。目前，秒賺處于市場培育期，不向商家收取廣告?zhèn)蚪稹?/p>

服務(wù)費方面，通過資質(zhì)審核的商家可以免費在秒賺上發(fā)布廣告，若商家希望進行更精準(zhǔn)地投放，則需交納每年3600元的VIP服務(wù)費；競價排名收費也是秒賺的一個收入來源，秒賺APP啟動頁和5個輪播圖廣告的位置均靠競價排名獲得，競拍底價是秒賺系統(tǒng)每播放一次0.1元，而且每個地理區(qū)域的啟動頁和輪播圖都是不同的。此外，秒銀將來還向商家提供數(shù)據(jù)服務(wù)，分析用戶的消費行為規(guī)律。

術(shù)業(yè)有專攻，以技術(shù)見長的秒銀巧妙地采用廣告代理商的模式借船出海。“我們現(xiàn)在與600多個廣告公司合作，它們有現(xiàn)成的廣告客戶和業(yè)務(wù)員，所以推進速度很快。如果我們自己建立分銷渠道，成本太高，速度會很慢?！瘪R昭德解釋說。

目前，秒賺上的商家和用戶主要來自于重慶周邊地區(qū)，特別是重慶、四川、云南、廣西、貴州、湖北、山西等地較多。

馬昭德告訴記者，用戶如果撿到銀元沒法兌換，就會懷疑秒賺是假的。所以秒賺用戶的分布與商家的分布成正比關(guān)系，小商戶不會投全國，大多是投本區(qū)域。

盡管有好幾家風(fēng)投與秒銀接觸，但馬昭德現(xiàn)在還不想引入資本。他一再表示，秒賺不會急功近利，而是要沉下心來，把平臺的基礎(chǔ)打牢，先從西南、西北做起，然后向全國推廣。

確保每一條廣告的真實性和商品質(zhì)量是秒賺的生命線，對此，秒銀專門設(shè)置了70人規(guī)模的商品質(zhì)量價格審核部門，同時與廣告公司組建了地推團隊，地推人員要親自到商家的線下店面去查審資質(zhì)。

據(jù)統(tǒng)計，秒賺上的女性用戶比男性用戶多，80、90后的年輕人占多數(shù)，尤其是85-92年的人最多。為了讓更多用戶和商家長期留在這個平臺上，形成活躍的移動生態(tài)圈，秒賺未來逐步延伸到本地信息服務(wù)。用戶登錄秒賺，除了看廣告，還有豐富的本地生活信息和生產(chǎn)信息，比如，商家打折優(yōu)惠、企業(yè)招聘等，各取所需，一舉多贏。