錢雯婷

黑眼睛致力于提供中高端的個(gè)性化定制出行服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)背景

黑眼睛人文旅行創(chuàng)始人烏拉：2010年玉樹地震后，在災(zāi)區(qū)做志愿者的十多個(gè)日夜改變了我，安達(dá)和崔岳的生活軌跡。在克服高原反應(yīng)、余震、物資緊缺等艱難完成志愿者工作之后，崔岳辭去工作留在了藏地，做起了藏地公益。他帶朋友深入藏區(qū)籌建公益項(xiàng)目，用質(zhì)樸的故事讓在場(chǎng)的每個(gè)人動(dòng)容。這是我們第一次跟藏地結(jié)緣。次年安達(dá)也離開了上海。我們?cè)谖鞑炕I建國際青年旅舍，從絲路重鎮(zhèn)敦煌到帕米爾高原，從茶馬古道到唐蕃古道，我們和當(dāng)?shù)厝松钤谝黄稹Ｒ驗(yàn)檫@些深入西部的客棧，我們可以尋找那些激動(dòng)人心的旅行。我們知道廣袤的西部生活著怎樣的人們，他們又什么樣的故事，在想什么，在用怎樣的方式生活。我們生來就是來看這個(gè)世界的，這幾年里我們?nèi)タ瓷?，去看世界，去看世界上每一個(gè)人的眼淚與笑臉，去看那些被男人所寵愛著的女人們，還有嬰兒的眼睛。幾年里我們用不同的曲線不同的行走方式串起一個(gè)個(gè)地名，聽到如數(shù)家珍的故事。我們關(guān)注信仰勝于物質(zhì)，關(guān)注內(nèi)心勝于表象，關(guān)注公益勝于自我，關(guān)注民族勝于流行，我們把自由而無用的靈魂行走到了中國西部。很多地方因?yàn)槲覀兌淖?，很多人因?yàn)槲覀兌淖儯灿泻芏嗯笥褋砑尤胛覀?。為此?012年我們回到上?；I建了一家俱樂部，就叫黑眼睛人文旅行。我們給黑眼睛人文旅行的定位是專注于體驗(yàn)、深度、環(huán)保、公益的人文旅行組織。與一般旅行社不同，黑眼睛以人為本，從旅行者的角度出發(fā)，圍繞客戶需求與體驗(yàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打造人文旅行新品牌。最初我們以西部六省的人文主題旅行為主打產(chǎn)品，打動(dòng)了渴望走出大城市踏上西部曠野的旅行者。然后在2012年冬和2013年春組織了兩次陽光圖書館公益暴走活動(dòng)，讓很多關(guān)心西部的愛心人士更深入地了解了我們。

旅行對(duì)我們大部分人來說可能就是兩回事：第一是去哪兒玩；第二是跟準(zhǔn)去。當(dāng)我們解決去哪兒玩之后我們大部分的顧客都會(huì)選擇找一下自助旅游攻略，然后我們訂車訂房完成我們的自助旅行。等到了第二個(gè)問題上我們要跟準(zhǔn)去的時(shí)候大部分自助行的朋友們都會(huì)遇到這樣的問題，就是一個(gè)人或者兩個(gè)人的時(shí)候我們拼不到一個(gè)車或者費(fèi)用特別高，而我又不想跟我不認(rèn)識(shí)的人或者是我聽都沒聽說過的這些人一起旅行，如果我們脾氣合不來我們?cè)诼糜瓮局锌赡苓€會(huì)發(fā)生一些問題和不愉快。所以我們這個(gè)項(xiàng)目所關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)就是如何通過一個(gè)主題設(shè)置的旅行來組織一些具有共同性質(zhì)特征的人，我們一起到一個(gè)目的地，來一次深度的、挖掘景觀背后歷史文化故事的—次旅行。

核心競(jìng)爭(zhēng)力

第一個(gè)方面是既然已經(jīng)存在了這么多的旅行社和旅行服務(wù)機(jī)構(gòu)而大家還是不滿意，這就說明市場(chǎng)還是給我們留下了許多的空間我們是有生存的空間。第二點(diǎn)是我們?cè)谠O(shè)置旅行產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候我們努力地在突出我們自有的一些特征，就是人文。我認(rèn)為人文分為人和文兩點(diǎn)，第一點(diǎn)人就是我剛才講的我們跟誰去以及我們?nèi)チ艘院竽芙佑|到什么樣的人。而文就是我們?nèi)绾卧诋?dāng)?shù)嘏c當(dāng)?shù)氐娜碎g進(jìn)行互動(dòng)。這樣我們就可以達(dá)到像當(dāng)?shù)厝艘粯拥某鲂?。一個(gè)人出去一堆朋友走回來，這個(gè)是我們想創(chuàng)造的一種社交旅游途徑。

此外，我們把兼具各專業(yè)背景各個(gè)民族的朋友培養(yǎng)成領(lǐng)隊(duì)，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)保障，提供了更加自由的行程設(shè)置和定制行程安排，通過社交化旅行后的我們，成了知心的朋友。

核心線路

2015年，黑眼睛人文旅行推出“旅行，不止于旅行”的口號(hào)，我們將延續(xù)并創(chuàng)新西部深度人文旅行和專業(yè)定制旅行的優(yōu)勢(shì)，我們豐富了宗教、攝影、親子、國學(xué)、禪修、單身聯(lián)誼等主題出行的概念，意圖聚集具有共同愛好的旅者一同出行，價(jià)值觀念更加趨同，旅行后的線下聚會(huì)成為我們新友誼的起點(diǎn)。

（1）南山南，一次與雪山、冰川和桃花有關(guān)的旅行——西藏林芝，山寺桃花始盛開

這不是一條好走的路，但絕對(duì)是一生難忘的路。2015年4月，在溫州經(jīng)商多年的兩對(duì)夫婦找到黑眼睛，說西藏一直是他們心中共同的夢(mèng)，卻因種種顧慮遲遲沒有出發(fā)。他們想要趁著工廠不是很忙，出來旅行同時(shí)挑戰(zhàn)一下自己。黑眼睛推薦了林芝桃花節(jié)的行程給朋友做定制出行，為期9天。在林芝最美的時(shí)節(jié)，黑眼睛帶著朋友們來了一次深入當(dāng)?shù)氐穆眯校凶∪鸺@樣豪華酒店，也有住雪山南迦巴瓦下藏族人家中的大炕。黑眼睛不僅帶朋友們體驗(yàn)像個(gè)當(dāng)?shù)厝艘粯勇眯?，裸泡溫泉、跟著草民挖蟲草的故事，還安排了私人景點(diǎn)——中國和不丹邊境的冰川，令參與的朋友們感嘆西藏的自然風(fēng)光的奇詭。黑眼睛還帶著朋友們體驗(yàn)了一把西藏獨(dú)特的人文風(fēng)情——藏傳佛教實(shí)修。和數(shù)百人在一個(gè)肅穆凝重的空間，感受下當(dāng)?shù)厝蓑\的祈禱。

（2）烏托邦之國的原始?jí)粝搿R達(dá)加斯加人文攝影探險(xiǎn)之旅

如果說諾亞方舟是真的話，最后一站停靠的，一定是馬達(dá)加斯加。2014年9月，黑眼睛人文旅行為2對(duì)情侶獨(dú)家策劃了14天的馬達(dá)加斯加攝影之旅。跟傳統(tǒng)的馬達(dá)加斯加旅游不一樣，我們驅(qū)車進(jìn)入西部原始森林深處，夜晚帶著專業(yè)的手電去森林中探尋狐猴和變色龍，讓每個(gè)人哪怕只用手機(jī)都可以拍出來最精彩的動(dòng)物微距圖片；黑眼睛還帶著情侶們深入我們?cè)O(shè)計(jì)的私人景點(diǎn)——當(dāng)?shù)卦疾柯淇床灰粯拥纳詈惋L(fēng)景；在西海岸的酒店專享沙灘上看日落，并在下午出海近距離觀看洄游的鯨魚。這是一條特別的行程，我們?cè)诋?dāng)?shù)刭I到了獨(dú)特的寶石，并把它們做成了求婚戒指，在甜蜜浪漫的海邊留下最溫暖的回憶。黑眼睛為他們拍攝了旅行視頻，留下了美好的錄影，而獨(dú)家小眾的路線安排也讓客人至今仍回味。

（3）三十年同學(xué)情誼再續(xù)青春紀(jì)念冊(cè)——童話之旅 縱馬祁連山

2014年8月，一位參加過黑眼睛人文旅行的好朋友找到小黑，說自己剛剛聯(lián)系到高中畢業(yè)20年沒見過面的老同學(xué)，想問問這個(gè)季節(jié)有沒有可以帶著家人一起出行的地方。8月份的青海湖的油菜花慢慢褪去金燦燦的光芒，而山丹軍馬場(chǎng)因?yàn)樘厥獾牡乩硪蛩?，油菜花正旺。結(jié)合時(shí)節(jié)風(fēng)景與客戶需求，黑眼睛人文旅行為四個(gè)家庭策劃了一次為期10天的出行，安排了在祁連山大草原上學(xué)習(xí)騎馬，在專業(yè)馬術(shù)教練的帶領(lǐng)下來了一場(chǎng)親子友誼賽馬會(huì)，最終孩子們?cè)谒俣荣惿蟿俪?；我們一起在馬場(chǎng)抓羊羔子自己做烤羊排，夜晚的銀河下，當(dāng)?shù)厝撕臀覀円黄鸷绕饋砬囡疲鹆隋伹f舞。黑眼睛帶著孩子們?cè)谏滞讲剑R(shí)別高海拔特有的植物、采蘑菇，孩子們非常喜歡這里。而老同學(xué)們也在黑眼睛私人景點(diǎn)——互助森林城堡里，喝著青稞酒，重溫往日情誼。在歡樂溫暖的旅行結(jié)束后，黑眼睛還為這四個(gè)家庭量身定制了旅行相冊(cè)，記錄下旅途中的人文故事。

線路亮點(diǎn)

（1）跟馬兒的互動(dòng)，山丹軍馬場(chǎng)從西漢起就作為全國最大的一個(gè)軍馬基地，在這里我們會(huì)教大家進(jìn)行騎乘或者一種山地野騎，有傳說中的汗血寶馬可以給我們騎，我自己也因?yàn)閾碛兴姆种谎y(tǒng)的蒙古族，所以我也是非常喜歡騎馬的。

（2）馬達(dá)加斯加的路線，大家談到非洲的時(shí)候大家肯定想到都是坦桑尼亞或者博茨瓦納等看動(dòng)物遷徙，但就大家忽略了整個(gè)在非洲相當(dāng)于臺(tái)灣對(duì)大陸的這么一個(gè)島，叫馬達(dá)加斯加島。我說如果這個(gè)世界真的有諾亞方舟的話它一定停在馬達(dá)加斯加。馬達(dá)加斯加受到冰川期的影響最小，保留了許多其他島見不到的物種以及原始的場(chǎng)景。我們?cè)谀抢镞€能看到許多歷史洪荒過程中產(chǎn)生的一些畫面。

融資方案

黑眼睛人文旅行的發(fā)展得到了很多人的支持，今年更獲得了創(chuàng)業(yè)接力基金的270萬元投資。本次黑眼睛在愛創(chuàng)業(yè)上進(jìn)行眾籌。估值2000萬，出讓5%公司股權(quán)，即眾籌融資總額為100萬元。單份認(rèn)購價(jià)為：2萬元，每人限購2份。投資人權(quán)益

（1）作為股東，享有分紅權(quán)。

（2）3年內(nèi)黑眼睛增發(fā)股權(quán)/IPO，作為本次融資的股東，有等比例優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。

（3）特別回報(bào)

a.作為股東，每股每年發(fā)放5000元定制旅行抵值券，為期3年。無論長線短線，不管聚會(huì)集會(huì)都可使用。這就是黑眼睛對(duì)每一位股東，最具人文精神的致意。（PS，僅限于股東及家人在定制出行時(shí)使用。）

b.作為股東，黑眼睛為各位準(zhǔn)備了一次超值的“1235人文旅行計(jì)劃”，超值的意思是，這些都是免費(fèi)贈(zèng)送的（每股贈(zèng)送1人/次）。即：

1次長線之旅+2次短線之旅+3次黑眼睛社群聚會(huì)+5本人文書籍

一切從一次長假開始，跟著黑眼睛深入異地風(fēng)俗，親身體驗(yàn)人文的力量。接下來選擇兩個(gè)不忙的周末，從都市逃跑，或帶著情兒，或帶著孩兒。旅途中，你定會(huì)交到不舍的朋友，那就繼續(xù)關(guān)注黑眼睛舉辦的社群聚會(huì)，我們會(huì)無條件的優(yōu)先為你保留名額3次。最后，當(dāng)你每每回到家，看到那5本有意思的書時(shí)，是否會(huì)記起之前的快樂，是否會(huì)惦記之后的啟程呢？