張銘

越來(lái)越火的出境游市場(chǎng)吸引著創(chuàng)投圈人士的密切關(guān)注。

據(jù)了解，中國(guó)旅游研究院最新發(fā)布的《中國(guó)出境旅游發(fā)展年度報(bào)告2015》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示，2014年，中國(guó)出境游市場(chǎng)首次過(guò)億，達(dá)到1.07億人次，已連續(xù)兩年成為世界排名第一的客源地，同時(shí)也是世界最大的出境游消費(fèi)國(guó)。旅游業(yè)三大趨勢(shì)

持續(xù)增長(zhǎng)的出境游人數(shù)規(guī)模也大大帶動(dòng)了相關(guān)需求的增長(zhǎng)，尤其是在目的地旅游方面仍有許多需求有待滿(mǎn)足，這也給有意于在線(xiàn)旅游創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們提供了多重機(jī)會(huì)。

縱觀當(dāng)前在線(xiàn)旅游市場(chǎng)，攜程、去哪兒、同程、途牛、驢媽媽等早已巨頭云集，因此判斷好行業(yè)趨勢(shì)、選擇巨頭不占優(yōu)勢(shì)或不擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域?qū)?chuàng)業(yè)者而言十分重要。

據(jù)勢(shì)能資本合伙人黃俊介紹，當(dāng)前旅游業(yè)呈現(xiàn)出三大顯著的趨勢(shì)，即：出境游、自由行、移動(dòng)化。2015年出境游人群規(guī)模預(yù)計(jì)1.35億人次，未來(lái)五年將達(dá)到5億人次；同時(shí)，自由行成為主流旅行方式，比例超過(guò)60%：移動(dòng)端將超過(guò)PC端，占比達(dá)到50%。

“2014年出境自助游超過(guò)7000萬(wàn)人、人均花費(fèi)達(dá)到8000元：其中目的地本地花費(fèi)超過(guò)50%，是增長(zhǎng)最快的千億級(jí)垂直市場(chǎng)?！秉S俊告訴記者。

據(jù)了解，目前出境游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)聚焦在“機(jī)票、酒店”等行前產(chǎn)品，而本地化的行中產(chǎn)品與服務(wù)還相當(dāng)匱乏，用戶(hù)市場(chǎng)消費(fèi)缺口巨大。

在目前無(wú)寡頭市場(chǎng)的市場(chǎng)中，目的地市場(chǎng)還未形成壟斷和寡頭，且競(jìng)爭(zhēng)格局正在醞釀形成之中。

目的地小交通或成風(fēng)口

在目的地創(chuàng)業(yè)入口中，本刊記者發(fā)現(xiàn)，目的地小交通很可能成為出境游相關(guān)創(chuàng)業(yè)的入口，且競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。目前在這一細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)較為出色的是一個(gè)叫“蜜柚旅行”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其核心創(chuàng)始人是來(lái)自百度國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)張彧浩和原百度日本執(zhí)行董事陳海騰，后者從事出境游事業(yè)近二十年，是中國(guó)第一批境外導(dǎo)游。

“出行小交通是觀光的載體，處于漏斗頂部，將成為目的地市場(chǎng)的入口。在這個(gè)基礎(chǔ)需求之上的輻射需求還有玩樂(lè)、美食、購(gòu)物等其他深度的需求。”張彧浩告訴記者，發(fā)現(xiàn)這一契機(jī)的張彧浩和陳海騰決定辭職，加入到浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大潮中來(lái)，但與當(dāng)前許多創(chuàng)業(yè)者不同的是，他們異常的低調(diào)。

據(jù)了解，蜜柚旅行于2014年9月正式上線(xiàn)，總部位于上海，定位是專(zhuān)注于境外目的地專(zhuān)車(chē)旅行服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)。

其具體運(yùn)作模式是：蜜柚旅行通過(guò)甄選當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的中文司機(jī)兼導(dǎo)游，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)價(jià)格和高品質(zhì)的目的地旅行出行服務(wù)：同時(shí)，以此輻射吃、游、購(gòu)、娛等全方位的本地特色項(xiàng)目，讓用戶(hù)享受到更加便捷的服務(wù)，更好體驗(yàn)更具當(dāng)?shù)仫L(fēng)情且更為隨性舒適的玩法。

目前，蜜柚旅行已經(jīng)覆蓋全球主要目的地國(guó)家/區(qū)域的100多個(gè)城市，中文車(chē)導(dǎo)規(guī)模逾5000名。2015年6月訂單突破1.3萬(wàn)人次，7月達(dá)到2.5萬(wàn)人次；其中，日本市場(chǎng)滲透率將超過(guò)10%，已經(jīng)占絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，從2015年年初至今，蜜柚旅行保持著月度70%的增長(zhǎng)高速前行。

“蜜柚旅行倡導(dǎo)分享經(jīng)濟(jì)的基本理念，通過(guò)直接對(duì)接終端服務(wù)者與用戶(hù)需求的P2P平臺(tái)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不僅為用戶(hù)節(jié)省大量的時(shí)間、精力和成本：同時(shí)，也為優(yōu)秀的終端服務(wù)提供者創(chuàng)造了實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)的舞臺(tái)，全面優(yōu)化在線(xiàn)旅行與服務(wù)市場(chǎng)的資源配置和效率?！睆垙票硎?。

據(jù)了解，蜜柚旅行目前已經(jīng)在日本、泰國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)等超百萬(wàn)人次國(guó)家/區(qū)域建立了當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或分公司，并把全球本地化運(yùn)營(yíng)作為蜜柚的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。