今年6月，藍月亮的產品在廣州、成都、西安等地的大潤發(fā)、人人樂、家樂福等大型超市下架；7月10日，商超渠道危機進一步升級，隨著與家樂福的談判失敗，藍月亮產品在北京家樂福超市全線下架。由于宣稱要自建電商渠道，擺脫對傳統(tǒng)大賣場的依賴，藍月亮一度與零售商的關系十分緊張。藍月亮總裁羅秋平表示，下架風波是因為在推新品過程中與部分賣場沒有達成一致，“我們要推濃縮洗衣液需要足夠的展臺和消費者近距離溝通，而一些賣場并不認同我們的做法?！?/p>

大潤發(fā)此前也發(fā)布聲明表示，“藍月亮不想做賣場的進貨商，想做專柜售賣，不符合大潤發(fā)商品陳列制度，目前全部藍月亮商品已經下架?！?/p>

分析人士認為，藍月亮要著力發(fā)展線上渠道。目前，藍月亮線上分銷體系分別是建立自營平臺月亮商城、微商城月亮小屋，和入駐京東、天貓、1號店等大流量電商平臺。此外，為了配合線上，垂直整合了線下資源，藍月亮和社區(qū)洗滌店展開廣泛合作，物流配送方面除了和第三方配送團隊合作之外還建立了社區(qū)清潔顧問，只為解決產品最終的銷售問題。

點評：

其實快消品想要拓展渠道無可厚非，但線上渠道的營銷費用又比線下少多少呢？還不是一樣各種廣告各種促銷活動。