唐瀟霖

芒果TV是一家脫胎電視媒體的視頻網(wǎng)站，不僅帶有電視基因，也具有互聯(lián)網(wǎng)屬性。這個(gè)闖入者，在獨(dú)播戰(zhàn)略實(shí)施一年后，2015廣告收入將入賬7億元左右，并完成了A輪5億融資。在視頻網(wǎng)站對(duì)贏利的集體性渴望和焦慮中，芒果TV憑借湖南衛(wèi)視的稀缺內(nèi)容資源，做到了獨(dú)善其身。

在注意力經(jīng)濟(jì)下，獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是剛性需求和稀缺資源，可以轉(zhuǎn)化為流量入口，芒果TV正是這類內(nèi)容驅(qū)動(dòng)企業(yè)。值得期待的是，最近完成70億元估值后，它的存在是否會(huì)改變現(xiàn)有視頻行業(yè)格局？

《綜藝報(bào)》：芒果TV第一輪融資70億元的市場(chǎng)估值是如何得來(lái)的？

聶玫：作為國(guó)有企業(yè)，芒果TV不能有外資進(jìn)入。融資之初我們接觸了40-50家基金公司，謹(jǐn)慎篩選后選出20家，最終競(jìng)標(biāo)選定7家，融資超過(guò)5億元。視頻網(wǎng)站的估值方式一般會(huì)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量。去年，芒果TV平均日活躍用戶數(shù)在1600萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)500萬(wàn)。投資人參與項(xiàng)目最終訴求是獲得回報(bào)，不可能隨便亂投，芒果TV70億元的市場(chǎng)估值并不貴。

第一輪融資我們不想釋放太多股權(quán)，未來(lái)我希望芒果TV能夠在新三板上市，以擁有更通暢的融資渠道。資本的溢價(jià)，需要依托企業(yè)自身業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，從而支撐投資人對(duì)未來(lái)的信心。今年，芒果TV廣告簽約額達(dá)8億元，按照經(jīng)營(yíng)規(guī)律，到款率在80%以上，因此今年芒果TV的廣告收入將達(dá)7億元左右，這一成績(jī)也足以讓投資人對(duì)我們有信心。

《綜藝報(bào)》：有了資本助力后，芒果TV如何重新布局，5億元資金的主要用途是什么？

聶玫：快樂(lè)陽(yáng)光（芒果TV運(yùn)營(yíng)主體）作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體，此前若需要資金，需跟湖南臺(tái)以借款的方式獲得。當(dāng)然，截至目前我們還沒(méi)有從臺(tái)里借過(guò)錢，都是依靠自身力量在發(fā)展。但是在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，想要做大做強(qiáng)一定要跟資本談一場(chǎng)戀愛(ài)。

未來(lái)，芒果TV的發(fā)展要從現(xiàn)在的“獨(dú)播”走向“獨(dú)特”。芒果TV以前主要依靠湖南臺(tái)的獨(dú)播內(nèi)容；今年，對(duì)我們最大的考驗(yàn)，就是能否制作出基于自身平臺(tái)定位的獨(dú)特內(nèi)容，并由此帶來(lái)大量新用戶的增長(zhǎng)。

從“獨(dú)播”到“獨(dú)特”，最大區(qū)別是什么？答案是基于自身平臺(tái)定位的打造。芒果TV的用戶群比湖南臺(tái)觀眾更年輕、活躍，也跟別家視頻網(wǎng)站不盡相同，他們更偏90后、00后，與電商購(gòu)物人群高度重合。以前，芒果TV只是平移了湖南臺(tái)的獨(dú)有內(nèi)容，未來(lái)，我們將基于自身清晰的用戶畫像定位，為其量身定制內(nèi)容，從策劃、生產(chǎn)、制作，每個(gè)環(huán)節(jié)都執(zhí)行到位。

為此，我們要研究這一用戶群體的思維方式，如他們喜歡何種娛樂(lè)內(nèi)容、喜歡何種類型的綜藝節(jié)目、具有哪些獨(dú)特的行為特點(diǎn)，甚至喜歡什么樣的標(biāo)題都需要研究。芒果TV的“獨(dú)特”道路，即無(wú)論通過(guò)采購(gòu)還是自制，要形成具有一定規(guī)模量、有針對(duì)性、有獨(dú)特內(nèi)容的平臺(tái)。

《綜藝報(bào)》：5億元是否都將用于內(nèi)容生產(chǎn)，采購(gòu)、自制的比例是否為1：1？

聶玫：現(xiàn)在還不便透露，但我們看準(zhǔn)的項(xiàng)目會(huì)投入巨大精力、資源和資本，由芒果TV自身平臺(tái)打造。再過(guò)一個(gè)季度，業(yè)界將看到芒果TV自制的類似于《我是歌手》級(jí)別的大型網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，以及獨(dú)特的自制劇。

其他視頻網(wǎng)站多為技術(shù)起家，芒果TV則是做內(nèi)容出身。團(tuán)隊(duì)具有豐富的行業(yè)見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，天然具有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的生態(tài)系統(tǒng)，因此選擇項(xiàng)目的眼光、創(chuàng)意思路等，把握起來(lái)或許更準(zhǔn)確。當(dāng)然我們也要不斷提升技術(shù)水平，這是芒果TV完成互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)必要過(guò)程。

企業(yè)的健康發(fā)展，最重要的是資金使用效率。在可利用的資源和優(yōu)勢(shì)范圍內(nèi)，尋找適合的、獨(dú)特的、可持續(xù)的發(fā)展道路，這比任何一點(diǎn)都更重要。因此，無(wú)論錢投入在內(nèi)容購(gòu)買上，還是技術(shù)硬件上，歸根結(jié)底比拼的依然是資金的使用效率。在視頻行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)和商業(yè)模式之前，這是制勝關(guān)鍵。

《綜藝報(bào)》：現(xiàn)在各家視頻網(wǎng)站都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的獨(dú)特和自制，并進(jìn)一步追求精品化。你認(rèn)為芒果TV的“獨(dú)特”有何不同？

聶玫：對(duì)于視頻網(wǎng)站，資本的作用顯而易見(jiàn)，是用未來(lái)投資人的錢，進(jìn)行今天的市場(chǎng)拼殺。相對(duì)來(lái)說(shuō)，芒果TV更加保守一些。我們希望在有限的資源情況下，采用獨(dú)特的差異化打法，走一條跟其他視頻網(wǎng)站不同的發(fā)展道路。

無(wú)論資本是否助力，作為一個(gè)獨(dú)立生長(zhǎng)的企業(yè)個(gè)體，自身健康的商業(yè)模式極為重要。資本總有潮漲潮落，只有當(dāng)資本退潮時(shí)，才會(huì)知道誰(shuí)在“裸泳”。在我看來(lái)現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站內(nèi)心是焦慮的，因?yàn)檫€沒(méi)有找到好的商業(yè)模式，至少目前還不是一個(gè)健康的、可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。

只有當(dāng)平臺(tái)上的內(nèi)容具有獨(dú)特性時(shí)，才有望降低其他方面的成本，例如推廣成本、流量購(gòu)買成本、吸引新用戶的成本等。目前，芒果TV去掉OTT的成本，已實(shí)現(xiàn)盈利，從這點(diǎn)可以看出，在發(fā)展策略上，我們有獨(dú)到之處。

芒果TV若成功登陸新三板，便會(huì)有更通暢的融資渠道。好處之一，解決了企業(yè)的發(fā)展資金；第二，解決了企業(yè)終極市場(chǎng)化問(wèn)題；第三，解決了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問(wèn)題。

《綜藝報(bào)》：芒果TV平臺(tái)獨(dú)有的自制內(nèi)容，會(huì)依托哪些團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作，借助湖南臺(tái)的團(tuán)隊(duì)嗎？

聶玫：除了快樂(lè)陽(yáng)光自己的團(tuán)隊(duì)，會(huì)依托湖南臺(tái)的節(jié)目生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，也不排斥社會(huì)化。目前，快樂(lè)陽(yáng)光員工已超過(guò)1000人，生產(chǎn)的內(nèi)容是基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的視頻產(chǎn)品。我們希望芒果TV變成湖南臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)引擎，不僅促進(jìn)湖南臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)思維，同時(shí)，能夠?qū)吓_(tái)的整個(gè)生態(tài)有更新和刺激的作用。

現(xiàn)階段，湖南臺(tái)仍是傳統(tǒng)的渠道平臺(tái)，以廣告收入為主，但是內(nèi)容很強(qiáng)大。我認(rèn)為湖南臺(tái)的生態(tài)也需要實(shí)現(xiàn)人才的自然更新。

如今，芒果TV已經(jīng)形成了一些生態(tài)。如內(nèi)容生產(chǎn)不僅僅對(duì)接湖南臺(tái)，我們已經(jīng)跟三四十家硬件廠商展開(kāi)合作，同時(shí)與大量的互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)伙伴聯(lián)手，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施方面的諸多商務(wù)合作。但是，不要試圖讓一個(gè)嬰兒突然長(zhǎng)成學(xué)齡前兒童，我們需要時(shí)間和等待。生態(tài)的培養(yǎng)既需要生生不息，也不能揠苗助長(zhǎng)。我們?cè)诓粩嗟貙?shí)踐探索，以實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)也不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像《紙牌屋》那樣的精品?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，主要依靠資本競(jìng)爭(zhēng)，最后可能是資本說(shuō)了算。但是，與內(nèi)容創(chuàng)意相關(guān)的領(lǐng)域會(huì)非常有趣，即“資本說(shuō)了算，但不一定全算”。所以，錢很重要，卻不是最重要的。