黃漢城 韋娟明

如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷滲透，農(nóng)業(yè)眾籌風(fēng)生水起。在廣東，越來(lái)越多高學(xué)歷年輕新農(nóng)人，選擇用眾籌方式白手起家辦農(nóng)場(chǎng)，消費(fèi)者可以用手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控田地情況，吃到放心的綠色食品；也有的搞私人訂制農(nóng)場(chǎng)，按需生產(chǎn)，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難問(wèn)題。

然而，近日筆者走訪廣東多地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)眾籌走俏背后也有冷遇，新農(nóng)人一旦脫離熟人圈在平臺(tái)上眾籌，就可能面臨無(wú)人問(wèn)津的困境?！靶湃螁?wèn)題”成了農(nóng)業(yè)眾籌第一道關(guān)卡。

融資：網(wǎng)上眾籌鄉(xiāng)下養(yǎng)起土雞

11月的一天，天剛亮，27歲的袁靈敏便早早起身，走進(jìn)一片寬敞的雞舍，4500多只土雞上躥下跳。他打開(kāi)雞籠大門(mén)，往食槽里倒上玉米、稻谷和青菜。

放在六七年前，這還是件不可想象的事情。當(dāng)時(shí)，他剛畢業(yè)于江西理工大學(xué)文法學(xué)院，決定投入養(yǎng)殖業(yè)，第一個(gè)門(mén)檻就是“資金”。

根據(jù)國(guó)家工商總局2014年3月發(fā)布的報(bào)告，截至2013年年底，全國(guó)中小商戶(hù)超過(guò)5500萬(wàn)，預(yù)計(jì)的信貸需求有22萬(wàn)億。長(zhǎng)久以來(lái)，農(nóng)業(yè)企業(yè)在融資問(wèn)題上一直處于弱勢(shì)地位。袁靈敏也不例外，不過(guò)，腦筋靈活的他想到了農(nóng)業(yè)眾籌，希望借此闖關(guān)。

2013年4月1日，他上論壇發(fā)帖，尋找30人支持其養(yǎng)土雞，眾籌者支持金額可得到產(chǎn)品回報(bào)（以土雞160元/只[3-4斤]，綠殼土雞蛋3元/枚結(jié)算）。

“原本是想，如果有30個(gè)人每人支持2500元，7.5萬(wàn)元就能在江西老家建一個(gè)雞舍了。不過(guò)有的網(wǎng)友跟帖質(zhì)疑土雞蛋可能是假的。村里人也投來(lái)不信任的眼光。整整半年過(guò)去，才有10個(gè)人支持了2.5萬(wàn)元?！?/p>

有了這筆啟動(dòng)資金，袁靈敏就風(fēng)風(fēng)火火搞了起來(lái)。如今，土雞達(dá)到了4500只，平均每月產(chǎn)蛋1000枚。他還把自己的農(nóng)業(yè)公司注冊(cè)在深圳，用大巴將土雞蛋運(yùn)到深圳周轉(zhuǎn)，派發(fā)給160名會(huì)員。“80%的會(huì)員集中在廣東，以深圳為主，全靠鐵桿會(huì)員引薦而開(kāi)枝散葉?！?/p>

銷(xiāo)售：私人訂制破解銷(xiāo)售難題

據(jù)了解，因客戶(hù)固定，眾籌方可按需生產(chǎn)，無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)路。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)蔬菜學(xué)碩士研究生李衛(wèi)鵬便深知這一點(diǎn)。去年7月畢業(yè)后，他和同學(xué)在廣州從化西和村眾籌創(chuàng)建了70多畝基地——神農(nóng)田園。據(jù)其介紹，參與農(nóng)業(yè)眾籌的市民，會(huì)成為農(nóng)場(chǎng)會(huì)員。“蔬菜成熟后，他們向每位會(huì)員供菜，年費(fèi)9000塊或4500塊，前者一周可派送兩次，后者一周一次”。如今，會(huì)員已有410余人，以廣州居民為主，先有需求后有生產(chǎn)。

與此類(lèi)似，畢業(yè)于河南大學(xué)的于詩(shī)光，看到湖南邵陽(yáng)老家的蔬菜、瓜果因沒(méi)有銷(xiāo)路爛在地里很痛心，今年6月和幾個(gè)哥們創(chuàng)立了深圳真香味農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，開(kāi)發(fā)一個(gè)農(nóng)場(chǎng)和兩家門(mén)店，采用“從鄉(xiāng)下田間到城市家庭”的直供會(huì)員模式。10月，他們向湖南某中學(xué)深圳校友會(huì)發(fā)起眾籌，20位校友支持了100萬(wàn)元，并獲得真香味公司15%的股權(quán)，每年免費(fèi)獲得價(jià)值1萬(wàn)元食材。

安全：實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)吃得放心

當(dāng)下，食品安全問(wèn)題是社會(huì)緊繃的一條線。與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式相比，消費(fèi)者可借著眾籌而深度參與生產(chǎn)，確保吃到放心瓜果蔬菜。

深圳“點(diǎn)籌金融”品牌推廣部徐倩告訴筆者，該公司推出了眾籌農(nóng)場(chǎng)認(rèn)領(lǐng)一只待產(chǎn)母羊的項(xiàng)目。公司在小羊身上安裝了反映健康狀況的芯片，安裝了監(jiān)控?cái)z像頭于羊場(chǎng)中，投資人可隨時(shí)了解農(nóng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，養(yǎng)殖過(guò)程清晰明了。

無(wú)獨(dú)有偶，為加強(qiáng)客戶(hù)信賴(lài)，惠州一農(nóng)莊也開(kāi)發(fā)出“無(wú)線遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)”。海歸老板劉洋告訴筆者，會(huì)員只要在手機(jī)上下載軟件“iVMS-4500”，輸入專(zhuān)屬賬號(hào)密碼后，便可通過(guò)手機(jī)終端實(shí)時(shí)觀察農(nóng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

神農(nóng)田園則堅(jiān)持每天在其微信公眾號(hào)上發(fā)布生產(chǎn)日志，并上傳照片。在10月21日的日志中，兩名會(huì)員評(píng)論反映水瓜、苦瓜出現(xiàn)蟲(chóng)蛀，李衛(wèi)鵬感覺(jué)了壓力，“會(huì)員的反饋能迅速傳達(dá)給我們，也能督促我們改進(jìn)生產(chǎn)缺陷?！?/p>

不少參與農(nóng)業(yè)眾籌的消費(fèi)者表示，確保食品真正的綠色生態(tài)無(wú)公害，是農(nóng)業(yè)眾籌可以給消費(fèi)者帶來(lái)的福利。廣州白領(lǐng)陳女士笑呵呵道：“以往到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，只能憑感覺(jué)和眼力購(gòu)買(mǎi)，不知道農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在連著wifi看手機(jī)，就知道有沒(méi)有用農(nóng)藥和化肥，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題還可追溯。我身邊的人都很追捧這種方式?！?/p>

困境：信任缺失眾籌失敗率高

據(jù)李衛(wèi)鵬回憶，創(chuàng)業(yè)之初，他是在熟人圈中發(fā)起的眾籌，后來(lái)成功籌到40萬(wàn)元啟動(dòng)項(xiàng)目?！氨娀I平臺(tái)資源雖然豐富，但難以解決起步階段的信任問(wèn)題。我們自稱(chēng)是有機(jī)生產(chǎn)，不打農(nóng)藥，還是會(huì)存在信任問(wèn)題，不能完全打消消費(fèi)者顧慮，最好的解決方法是熟人口碑營(yíng)銷(xiāo)，雖然進(jìn)展慢，但是穩(wěn)定?！?/p>

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管新農(nóng)人在熟人圈眾籌成功幾率頗大，但一旦面對(duì)陌生投資人，尷尬就來(lái)了。

清科集團(tuán)和眾籌網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2014年中國(guó)眾籌模式上半年運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、單價(jià)較低、保值期短等特性，生長(zhǎng)過(guò)程中種植戶(hù)還需承受災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。眾多因素綜合在一起，農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)化”模式發(fā)展舉步維艱。

據(jù)了解，農(nóng)業(yè)是個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)大投資的行業(yè)，投資者參與農(nóng)業(yè)眾籌，需事先將資金交給生產(chǎn)者，因生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，導(dǎo)致收益不確定性也大，這也讓一些人內(nèi)心生畏。來(lái)自深圳一眾籌平臺(tái)的工作人員也坦言：“農(nóng)業(yè)眾籌的瓶頸在于眾籌方和投資人之間的信賴(lài)問(wèn)題?！?/p>

不少新農(nóng)人反映，當(dāng)前眾籌平臺(tái)上項(xiàng)目繁多，但難討好陌生投資人，有的項(xiàng)目上線數(shù)個(gè)月無(wú)人問(wèn)津，且以小項(xiàng)目為主，眾籌兩三千元錢(qián)的并不少見(jiàn)，盡管如此，眾籌失敗的也大有人在。

11月3日，筆者在眾籌網(wǎng)農(nóng)業(yè)頻道上共梳理出7個(gè)廣東的項(xiàng)目，涉及荔枝、貢柑、菜心等，其中超過(guò)一半失敗，失敗項(xiàng)目幾乎都是零支持率，而成功的項(xiàng)目，最高額僅在1萬(wàn)元左右。

袁靈敏無(wú)奈表示：“農(nóng)業(yè)利潤(rùn)低，時(shí)間長(zhǎng)，賺不了大錢(qián)。農(nóng)業(yè)眾籌的路還漫長(zhǎng)，慢慢來(lái)吧?！?/p>

專(zhuān)家：利用農(nóng)業(yè)眾籌推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)黨委副書(shū)記陳少雄說(shuō)，農(nóng)業(yè)眾籌是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維在實(shí)際中的恰當(dāng)運(yùn)用，打破了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的界限，產(chǎn)品直接從土地送達(dá)用戶(hù)手中，節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，食物更新鮮更有保障，能防止食品添加防腐劑、保鮮劑等二次污染，生產(chǎn)方也無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

陳少雄表示，如今很多農(nóng)業(yè)眾籌都把“有機(jī)、綠色、特色”作為賣(mài)點(diǎn)，但也有消費(fèi)者質(zhì)疑“你的農(nóng)產(chǎn)品真的是有機(jī)食品嗎？”國(guó)家應(yīng)該成立一個(gè)第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)，建立完善的食品認(rèn)證體系。

此外，有些農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目小家小戶(hù)，家庭經(jīng)營(yíng)，每年?duì)I利十萬(wàn)八萬(wàn)就滿(mǎn)足了，這不是完整的“互聯(lián)網(wǎng)+”，要將大平臺(tái)大數(shù)據(jù)真正為我所用。利用農(nóng)業(yè)眾籌推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，應(yīng)整合土地資源，實(shí)現(xiàn)一體化、機(jī)械化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。