孟慶杰

江蘇圣夫島紡織生物科技有限公司是一家現(xiàn)代化科技型家紡企業(yè)，企業(yè)以圣夫島（南通）紡織品科技有限公司為核心，旗下包括上海圣夫島紡織品有限公司、戴威爾（南通）紡織品科技有限公司、南通圣尚電子商務(wù)有限公司三個(gè)子公司。據(jù)企業(yè)總經(jīng)辦主任劉信國(guó)介紹，截至2014年10月，圣夫島家紡在眾多國(guó)內(nèi)一線知名百貨公司及全國(guó)縣市級(jí)以上城市開(kāi)設(shè)專廳和專賣店共有423家，被消費(fèi)者譽(yù)為英倫風(fēng)格產(chǎn)品領(lǐng)先品牌。

品牌夢(mèng)想正式起航

圣夫島家紡董事長(zhǎng)黃惠標(biāo)于1970年出生于江蘇南通，黃惠標(biāo)出身貧寒，早早就走上了社會(huì)。身材瘦小的黃惠標(biāo)重義氣，聰明好學(xué)。當(dāng)別人還在走門(mén)串戶攬活謀生的時(shí)候，他已成立團(tuán)隊(duì)率先規(guī)模經(jīng)營(yíng)，小試牛刀就充分顯露了非凡的商業(yè)天賦。上世紀(jì)80年代末，南通家紡業(yè)開(kāi)始興旺，家家戶戶開(kāi)設(shè)小作坊，生產(chǎn)單一的床單、被套自行銷售。

黃惠標(biāo)敏銳感覺(jué)到這是一個(gè)大機(jī)遇。他認(rèn)準(zhǔn)銷售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)的觀念，毅然帶著東拼西湊借來(lái)的800元錢，開(kāi)始了走南闖北的家紡銷售嘗試。

通過(guò)幾年實(shí)踐黃惠標(biāo)感覺(jué)到，與其賣低檔貨賺取微薄的利潤(rùn)，不如租店鋪?zhàn)銎放其N售。在之后的貿(mào)易過(guò)程中，他憑借真誠(chéng)與創(chuàng)新獲得了越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)，“黃老板”在行業(yè)里面有了良好的口碑。

黃惠標(biāo)用智慧經(jīng)營(yíng)企業(yè)，1993年已建立了自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始瞄準(zhǔn)品牌代理的經(jīng)營(yíng)模式，并定位于國(guó)際品牌，很快便取得了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看好的國(guó)際床品代理權(quán)。其中，國(guó)外領(lǐng)先的品牌經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)作學(xué)習(xí)，讓黃惠標(biāo)茅塞頓開(kāi)，生意如魚(yú)得水，逐漸完成了從“黃老板”到“黃總”繼而到“黃董”的完美轉(zhuǎn)身。

上世紀(jì)90年代末，頻繁的海內(nèi)外商務(wù)之旅，讓黃惠標(biāo)看到了中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展中存在缺品牌、利潤(rùn)低、花型盜版橫行等諸多問(wèn)題。如何在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中解決這些問(wèn)題，成為黃惠標(biāo)孜孜探尋的課題。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深化，黃惠標(biāo)的品牌運(yùn)行思路越來(lái)越成熟，他看準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)和中國(guó)家紡的巨大潛力，其夢(mèng)想已久的品牌之路開(kāi)始起航！

讓品牌文化故事化

據(jù)傳，皇室貴族女孩Alina與畫(huà)家Ken一見(jiàn)鐘情，兩人努力克服貴族與平民的愛(ài)情壓力后結(jié)婚。不久，Ken卻在戰(zhàn)爭(zhēng)中英勇?tīng)奚珹lina也不幸被戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的瘟疫感染去世。其實(shí)，Ken并沒(méi)有戰(zhàn)死，當(dāng)他確信自己穿越了500年時(shí)光來(lái)到“San fondue”小島后，開(kāi)始跟著收留自己的老人學(xué)習(xí)紡織。

一天清晨，Ken內(nèi)心一陣悸動(dòng)，他推開(kāi)窗戶竟看到了轉(zhuǎn)世歸來(lái)的Alina，兩人熱烈擁抱再也不愿分開(kāi)。女王得知后專門(mén)到小島上看望兩人，女王了解到Ken懂得紡織技藝并且對(duì)紡織事業(yè)充滿強(qiáng)烈的熱愛(ài)和執(zhí)著后，冊(cè)封Ken為“威廉伯爵”，并欽定Ken家族專門(mén)為皇室定制御用紡織品。1915年，Ken的后人將他們的品牌命名為“sanfondo”。

2001年，黃惠標(biāo)以“圣夫島”為名創(chuàng)建了自己的家紡品牌。2012年12月，“圣夫島”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2013年底至2014年初，圣夫島家紡對(duì)品牌形象、產(chǎn)品風(fēng)格、營(yíng)銷模式進(jìn)行了更新升級(jí)，確定了走“時(shí)尚英倫，文化家紡”輕奢品牌發(fā)展的方向。2014年公司啟動(dòng)新三板上市計(jì)劃，為公司實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新一輪品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手創(chuàng)多元營(yíng)銷

黃惠標(biāo)將圣夫島打造成了每一個(gè)有夢(mèng)想的員工創(chuàng)業(yè)孵化的平臺(tái)，引領(lǐng)圣夫島家紡進(jìn)行了一次又一次的成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。圣夫島家紡經(jīng)過(guò)導(dǎo)入連鎖加盟模式、踐行現(xiàn)代化管理規(guī)范、導(dǎo)入科技家紡概念、確定“時(shí)尚英倫，文化家紡”定位四次轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為中國(guó)家紡行業(yè)極具品牌號(hào)召力的時(shí)尚英倫品牌，開(kāi)創(chuàng)了集建設(shè)文化家紡、科技家紡于一體的新型運(yùn)營(yíng)模式先河。

劉信國(guó)表示，現(xiàn)在，黃惠標(biāo)更加注重對(duì)品牌中“英倫”基因的把握，而總經(jīng)理錢棟玉則對(duì)“時(shí)尚”更為敏感。他們正率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，積極順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，從增強(qiáng)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的多維度著手，謀劃、創(chuàng)新和實(shí)踐圣夫島家紡互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多元營(yíng)銷模式，形成新的品牌優(yōu)勢(shì)。

圣夫島家紡將繼續(xù)以大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和理論，作為指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步實(shí)施進(jìn)銷存管理規(guī)范建設(shè)的基礎(chǔ)，并進(jìn)行科學(xué)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu)規(guī)劃，打造先進(jìn)的分銷體系，達(dá)到革新數(shù)據(jù)管理體系的目的。

圣夫島家紡將以打造文化家紡為核心目標(biāo)，圍繞科技家紡、文化家紡、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型家紡的新概念，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、藝術(shù)品位、產(chǎn)品風(fēng)格、強(qiáng)化科技和文化的創(chuàng)新與應(yīng)用，努力在行業(yè)中創(chuàng)造鮮明的“圣夫島”系列產(chǎn)品輕奢風(fēng)格定位，走出差異化道路。在此基礎(chǔ)上，圣夫島家紡確立了通過(guò)體現(xiàn)產(chǎn)品科技感、品牌調(diào)性差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造“時(shí)尚英倫家紡、科技文化家紡”，最終成為中國(guó)家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的可持續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

劉信國(guó)說(shuō)：“我們還將繼續(xù)圍繞品牌持續(xù)發(fā)展對(duì)人才的需求，全面改善和創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)和人才應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，激發(fā)人才的創(chuàng)新動(dòng)力，讓團(tuán)隊(duì)成員不斷發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值。”