李光斗

富人們喜歡混圈子結(jié)交朋友，窮人們喜歡走親戚拉攏人情。親戚的紐帶是血緣和通婚，人脈的拓展則靠社會交往。

斯坦福大學(xué)教授Mark Granovetter指出：在傳統(tǒng)社會，每個(gè)人接觸最頻繁的是自己的親朋好友……這是一種十分穩(wěn)定的然而傳播范圍有限的社會認(rèn)知，是一種“強(qiáng)聯(lián)系”的表現(xiàn);同時(shí)，還存在另外一類是通常所說的“朋友的朋友的朋友”是一種“弱聯(lián)系”的表現(xiàn)。

Granovetter的研究還發(fā)現(xiàn)：幫助大多數(shù)美國大學(xué)生找到工作的不是親朋好友這種“強(qiáng)關(guān)系”，而是社交圈里一面之緣的“弱關(guān)系”。富人們的聰明之處在于會把大多數(shù)的時(shí)間花在與“弱關(guān)系”打交道上，就是所謂的拓展人脈。“強(qiáng)關(guān)系”雖然穩(wěn)固，但是“弱聯(lián)系”能把不同社交圈子連接起來，從圈外為他們提供有用的信息。

無論在國內(nèi)還是國外，富人們總是能通過各種渠道來建立起自己的圈子，混圈子成為富人們的常態(tài)。美國研究人員做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。他們搜集了2005年8月整個(gè)英國的所有電話通訊記錄，把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個(gè)小區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)排名對比。

結(jié)果非常明顯，越富裕的小區(qū)，其交往的“多樣性”越明顯。而打電話時(shí)間長短，跟經(jīng)濟(jì)排名的相關(guān)系數(shù)是-0.33，也就是說富人雖然愛跟各種人聯(lián)系，但真正通話時(shí)間比窮人短。

在中國，很多企業(yè)家在事業(yè)有成之后，紛紛選擇去念個(gè)EMBA，一方面是為了學(xué)習(xí)新東西，另一方面更多的是為了結(jié)交新朋友，拓展人脈，富人們很樂意每年花上幾十萬乃至上百萬元的學(xué)費(fèi)，在百忙之中每月都擠出時(shí)間來，去跟一些成功人士攀上同學(xué)關(guān)系。而在美國，做慈善，是富人們混入成功人士圈子的主要方式。

富人們所在這個(gè)圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和獲取財(cái)富的本領(lǐng)。他們在一起交流生意，探索致富之道，共同分享信息、資源，可以說，生活在這個(gè)圈子里，想不富都難。

認(rèn)真觀察，你會發(fā)現(xiàn)：“窮人走親戚”就是囿于這樣的一個(gè)小圈子之中，感情是穩(wěn)定的，但是談資總是局限在家長里短，而且里面?zhèn)鬟f的信息大多數(shù)是陳舊的，由此產(chǎn)生的冗余信息就會浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。最有效率的交流，也許是像富人們之間的互通有無。從某種程度上來說，社會關(guān)系的寬度和廣度，決定了“窮者愈窮，富者愈富”。

如果說80后靠“拼爹”，那90后得靠刷朋友圈了。90后是名副其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的一代，時(shí)時(shí)刻刻用手機(jī)關(guān)注著好友的動(dòng)態(tài)。如今，各種社交軟件盛行，他們很容易就能找到與自己興趣相投之人。

如果不擅社交網(wǎng)絡(luò)，不僅找不到工作，而且找不到老婆。最新一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，美國超過三分之一的結(jié)婚對象是在網(wǎng)上認(rèn)識的。

這項(xiàng)研究的負(fù)責(zé)人、芝加哥大學(xué)心理學(xué)系的教授約翰·卡西奧普說：“互聯(lián)網(wǎng)問世以來，我們發(fā)現(xiàn)人們在尋找配偶上有一個(gè)戲劇性的轉(zhuǎn)變，而且那些曾經(jīng)網(wǎng)戀的夫婦比通過其他途徑認(rèn)識的夫婦婚姻更快樂?！?/p>

社會關(guān)系五花八門，親戚、朋友、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、客戶，甚至僅有一面之緣的人，都可能結(jié)下某種特殊的交情。無論是富人混圈子，窮人走親戚，還是80后“拼爹”，90后刷朋友圈，其實(shí)都是在某種環(huán)境下與外界產(chǎn)生的聯(lián)系的方式，由于處境或身世背景的不同，維系社會關(guān)系的方式也會有所不同。中國是一個(gè)關(guān)系社會，如何維系和發(fā)展社會關(guān)系顯得尤為重要。

今年春節(jié)，除了走親戚，你還有其他打算嗎？

（劉名遠(yuǎn)薦自《意林》）

責(zé)編：我不是雨果