黃小腰

他帶著自家的酒去拜訪一些有錢有勢(shì)的朋友。很多人說，你們的酒很好啊，等我的藏酒室有空間了，就藏一批你們的酒。還有人說，你們的酒很好啊，只是包裝不太時(shí)尚，只要你改個(gè)包裝，我一定買。我覺得那些話很像敷衍，可王君相信他們。

于是王君投入數(shù)萬元制作了全新包裝，包裝精美復(fù)雜，不惜工本。而那些說只要包裝好了就會(huì)買酒的朋友，一個(gè)都沒掏錢。至今，還有幾萬套嶄新的包裝盒存在租用的倉庫里。

然后王君說，他要證明自己，不靠家里，白手起家。他有天陪朋友逛街，發(fā)現(xiàn)市面上的內(nèi)衣要不太貴，要不太難看。于是他開始做電商，賣女士?jī)?nèi)衣，決心要震撼中國內(nèi)衣界。

他在電商工作過，積累了一些人脈，帶了幾個(gè)得力干將，建了生產(chǎn)線，和某寶合作舉行了時(shí)裝秀，借由人脈關(guān)系做了廣告，請(qǐng)了媒體宣傳，上了時(shí)尚雜志，作為一個(gè)新生的電商品牌，風(fēng)頭可算很勁。

可是不到兩年，好狀態(tài)就開始下滑。副總和王君鬧翻，拂袖而去，內(nèi)部管理后繼無人；王君懶于維護(hù)人脈，沒人再提供優(yōu)惠資源；他堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)最新一季內(nèi)衣，可市場(chǎng)反應(yīng)很差，庫存壓力巨大。他們從漂亮的辦公室搬到了倉庫邊上的空房間，人員一減再減。

王君沒有亡羊補(bǔ)牢，而是繼續(xù)挖坑。他給自己找的出路是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，一心想用新項(xiàng)目的盈利來填補(bǔ)舊事業(yè)的虧空。

他忽然說要開面館。源于他有天在餐館吃了一碗面，覺得很好吃，立即心血來潮，要做這個(gè)面館品牌的代理，雖然他和合伙人都毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。王君說，他研究了一些知名餐飲品牌，什么麥當(dāng)勞啊肯德基啊真功夫啊味千拉面啊，都有致命的缺點(diǎn)，他不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

不久他的面館開張了。不久他的面館重新裝修了，因?yàn)樗幌矚g之前的裝修風(fēng)格。不久他的面館開了兩家加盟店，他很興奮。半年后，他剛剛重裝完工的第一家面館被迫關(guān)閉，因?yàn)槊骛^所在的商場(chǎng)整層裝修，而他們?cè)诤炞饧s的時(shí)候竟然毫不知情，合約里也忘了規(guī)定相應(yīng)的賠償條款。

至今他仍然只有兩家加盟店。

然后王君又說，他要和朋友合伙開發(fā)一個(gè)APP軟件。他說，這款軟件非常好，能填補(bǔ)市場(chǎng)空白，滿足用戶剛需。

一個(gè)懂行的朋友建議他不要做，告訴他這個(gè)軟件的市場(chǎng)價(jià)值遠(yuǎn)不如他的想象，開發(fā)成本更是無底洞。王君不聽，繼續(xù)組織團(tuán)隊(duì)開發(fā)，到處拼湊投資。他說，他們對(duì)投資商都不敢講得太仔細(xì)，怕被人剽竊了這獨(dú)特的創(chuàng)意。懂行的朋友大概聽多了這種自以為是，強(qiáng)忍著嗤之以鼻的表情，問：“你知道投資人最關(guān)注的是什么嗎？”

王君雖然到處見投資人，卻并沒有揣摩過深層次的策略，理直氣壯地說：“我為什么要知道，你告訴我不就行了？”

這款軟件的開發(fā)歷時(shí)7個(gè)月，最后流產(chǎn)。

王君就這樣，一直在創(chuàng)業(yè)，從來未成功。紅酒賣著，內(nèi)衣網(wǎng)店拖著，我向別人介紹他的時(shí)候都不知該把他界定在哪個(gè)行業(yè)里。他還在不停地冒出新想法，不停地尋找新項(xiàng)目，不停地搜尋新投資。

我勸他低調(diào)一點(diǎn)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就覺得自己天下第一，他振振有辭，馬云當(dāng)年還是英語老師的時(shí)候，也不知道自己現(xiàn)在會(huì)擁有阿里集團(tuán)。我勸他專心一點(diǎn)，不要同時(shí)插手多個(gè)行業(yè)，他引經(jīng)據(jù)典，理查德?布蘭森的維珍集團(tuán)證明跨界也可以成為富豪。

我無語。

不久前，我把他的故事隱去姓名，講給一個(gè)營銷專家級(jí)的朋友聽。

朋友說，要想做成一個(gè)品牌，必須具備三方面的要素。

第一，科學(xué)。管理是科學(xué)。生產(chǎn)是科學(xué)。法律是科學(xué)。市場(chǎng)調(diào)查，復(fù)盤分析，判別真?zhèn)危A(yù)測(cè)趨勢(shì)，都需要運(yùn)用科學(xué)知識(shí)。

第二，藝術(shù)。設(shè)計(jì)內(nèi)衣，是藝術(shù)。把握裝修風(fēng)格，是藝術(shù)。與人溝通，是藝術(shù)。吸引人心，是藝術(shù)。藝術(shù)是品牌個(gè)性的核心。

第三，專業(yè)。專業(yè)的事應(yīng)該交給專業(yè)的人來做，不要以為自己什么都懂。聽取專家的意見，請(qǐng)專業(yè)的人來幫助你。

不過，朋友說，對(duì)王君而言，這三個(gè)要素是下一步的事情，他最先應(yīng)該明白的是我們上中學(xué)時(shí)就學(xué)過的道理：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。翻譯成當(dāng)代詞匯，就是“一萬小時(shí)法則”。

我不知該怎樣把這些話轉(zhuǎn)告王君。

責(zé)任編輯：徐玲玲