【摘要】選題策劃是圖書出版的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，選題策劃的成功與否將直接決定出版社發(fā)展和前景的好與壞。本文從競爭激烈的音樂圖書市場現(xiàn)狀著手，引出音樂圖書選題策劃的重要性，并根據(jù)作者在專業(yè)音樂出版社工作多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)、提煉當(dāng)前音樂圖書選題策劃的幾個(gè)重要方法及策略，對同行們有一定的啟示和參考作用。

【關(guān)鍵詞】音樂圖書；編輯；選題策劃；方法

【作者單位】陳欣，上海音樂學(xué)院出版社。

一、音樂圖書市場的現(xiàn)狀

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平也在不斷提高，自20世紀(jì)90年代末鋼琴逐漸進(jìn)入我國千家萬戶以來，在社會上掀起了一股學(xué)習(xí)音樂的熱潮，音樂圖書也因此變得豐富起來，其市場地位和市場占有份額也在逐步上升，吸引了國內(nèi)眾多出版社紛紛參與到音樂圖書的制作、出版、發(fā)行中來，形成了音樂圖書市場一片百花齊放、欣欣向榮的景象。

據(jù)了解，目前我國音樂類圖書的出版主要由四類出版社組成。第一類是老牌的專業(yè)音樂出版大社，如：人民音樂出版社和上海音樂出版社，它們有著悠久的出版歷史和豐富的出版種類，且規(guī)模大、設(shè)施完善，堪稱行業(yè)里的大哥大。第二類是各地的文藝出版社，如：湖南文藝出版社、安徽文藝出版社、四川文藝出版社等，它們在大眾圖書、通俗讀物及流行音樂樂譜的推廣方面起到了一定的積極作用。第三類是大學(xué)出版社，尤其以上海音樂學(xué)院出版社和中央音樂學(xué)院出版社為突出，它們依托音樂院校的優(yōu)勢和資源，出版了不少優(yōu)秀學(xué)術(shù)理論著作和高校教材，為音樂圖書市場注入了一股新的活力。第四類是綜合性的出版社，如：中國青年出版社、藍(lán)天出版社、現(xiàn)代出版社等，他們與文藝出版社類似，主要出版通俗、大眾、流行類的圖書，目前國內(nèi)已有一百多家綜合性的出版社參與了音樂圖書出版。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年躋身全國音樂圖書實(shí)體店銷售前10名的出版社中，已有不少是非音樂專業(yè)類的出版社，如：北京體育大學(xué)出版、藍(lán)天出版、現(xiàn)代出版社、金盾出版社、上海教育出版社、人民郵電出版社。且在今年的暢銷圖書排行榜前10名中，竟然有一本是化學(xué)工業(yè)出版社出版的《吉他入門經(jīng)典教程》。由此可見，音樂圖書市場越來越繁榮，音樂出版社之間的競爭也越來越激烈。

二、音樂圖書選題策劃的重要性

進(jìn)入21世紀(jì)以來，在經(jīng)濟(jì)體制改革的局勢下，各出版單位紛紛轉(zhuǎn)型成為企業(yè)，這種自負(fù)盈虧的模式，讓各出版單位不得不重視未來的生存與發(fā)展。有的出版社甚至過分地追求經(jīng)濟(jì)利潤，充當(dāng)市場的奴隸，導(dǎo)致圖書出版出現(xiàn)各種質(zhì)量問題，選題重復(fù)、粗制濫造等現(xiàn)象也屢見不鮮。因此，在圖書市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，出版社一定要有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和選題規(guī)劃，不斷推出優(yōu)秀作品、精品力作，才能立于不敗之地。

目前，我國每年均有上千種音樂圖書出版、上市，其數(shù)量與種類仍在不斷上升。音樂圖書作為一種文化產(chǎn)品，從某種意義上來說它也是一種商品，一旦進(jìn)入市場后，必然面對激烈的市場競爭環(huán)境。此時(shí)，出版物的內(nèi)容和質(zhì)量就成了在競爭大浪中站穩(wěn)腳跟的堅(jiān)強(qiáng)基石，而選題策劃的好壞將直接影響出版物內(nèi)容和質(zhì)量的好壞，決定出版社的興衰成敗。因此，強(qiáng)化選題策劃意識，加強(qiáng)選題策劃工作已成為當(dāng)前出版界的共識。只有重視選題策劃，以內(nèi)容為王，開發(fā)有特色的選題，出版有價(jià)值的圖書，打造屬于自己的品牌，才能提高出版社的核心競爭力，使出版社步入良性循環(huán)的出版軌道。

人們常說，編輯是為他人做嫁衣的職業(yè)。殊不知，在現(xiàn)代出版環(huán)境下，每日僅在辦公室里坐等稿件、被動地選擇和加工稿件，已完全不能適應(yīng)當(dāng)今的出版要求。作為新時(shí)代的音樂圖書編輯，在文藝改革春風(fēng)的沐浴下，一定要化被動等待為主動出擊，把自己轉(zhuǎn)型為“策劃者”，保持敏銳的市場眼光、良好的出版悟性、準(zhǔn)確的信息判斷，根據(jù)讀者的需求，合理安排選題的全程策劃與制作，才能引領(lǐng)大眾的閱讀和文化消費(fèi)，促進(jìn)社會主義文藝事業(yè)的發(fā)展。

三、音樂圖書選題策劃的方法

所謂選題，它是一種構(gòu)思和創(chuàng)意，是將收集到的信息與已有的知識結(jié)合起來進(jìn)行匯總和提煉，是出版工作的基礎(chǔ)和先導(dǎo)。在現(xiàn)代出版流程中，選題已不僅僅是指一個(gè)出版題目或一個(gè)出版計(jì)劃，而是泛指所有與選題相關(guān)的出版工作。因此，我們所說的選題策劃也是指貫穿于出版工作流程各環(huán)節(jié)的全程策劃，包含了從選題分類、選題定位、采集信息、選題設(shè)計(jì)，到選題論證、市場營銷等各個(gè)具體環(huán)節(jié)的打造與制定。

那么，如何進(jìn)行音樂圖書的選題策劃，才能讓音樂圖書出版更有價(jià)值、更能創(chuàng)造雙效益、更符合讀者需求、更具有市場競爭力？本文試從以下幾個(gè)方面做些探討，以期得到同行們的指教。

1.選題分類

從受眾面及讀者群的角度來劃分，音樂圖書選題大致可分為三類。

（1）學(xué)術(shù)理論類、教材教輔類和大眾普及類。學(xué)術(shù)理論類的選題受眾面相對較小、讀者群比較高端，且制作成本也相應(yīng)偏高，因此，做這一類型的選題時(shí)應(yīng)力求尋找原創(chuàng)的、高質(zhì)量的，最好是能夠填補(bǔ)一定音樂知識領(lǐng)域空缺的稿件，盡量做得精致、精美，通過這類精品圖書的打造來提升出版社的專業(yè)形象和地位。

（2）教材教輔類選題面向的是實(shí)施教育的機(jī)構(gòu)和部門，有著特殊的受眾面和相對穩(wěn)定數(shù)量的讀者群，因此一直是眾多出版社爭搶的一塊香餑餑。音樂類教材教輔目前出版數(shù)量最多的大致有三種：一是大、中專等高校的音樂教材，由于國內(nèi)的中小學(xué)音樂教材都是由國家教育部統(tǒng)一招標(biāo)征訂的，所以各出版社紛紛把目標(biāo)投向了高校音樂教育；二是近年來“藝考”市場的火爆、各大音樂院校的擴(kuò)招，給高考考前音樂培訓(xùn)教材提供了有利的商機(jī)；三是學(xué)琴熱、考級熱也催生了各類考級的教材教輔。教材教輔作為圖書市場的一個(gè)長銷門類，很多出版社都愿意花大力氣來進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。

（3）大眾普及類選題即我們通常所說的市場類圖書選題，這類選題面向的是市場上受眾面最廣的普通讀者群體，以普及為目標(biāo)。成功的市場圖書選題，能為出版社帶來良好的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益以及穩(wěn)固的市場地位。所以這一類的選題也是眾多出版社爭相關(guān)注的焦點(diǎn)，是音樂圖書市場中競爭最激烈的領(lǐng)域。明確這三種不同的選題類型，可以幫助我們在選題策劃時(shí)找準(zhǔn)選題方向，根據(jù)出版社自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)來選擇合適的選題切入點(diǎn)。

2.選題定位

找準(zhǔn)選題的方向、選擇好選題的切入點(diǎn)、確定選題的類型后，我們接下來要做的就是選題定位。選題定位可以從三個(gè)方面來著手。

（1）明確選題發(fā)展的目標(biāo)——長期還是短期，這決定了長銷書與暢銷書不同的打造方案。如果將發(fā)展目標(biāo)定為長期目標(biāo)，那就需要我們立足長遠(yuǎn)、以質(zhì)量為核心，精雕細(xì)琢、全盤考慮，精心打造長銷的圖書品種；如果將發(fā)展目標(biāo)定為短期目標(biāo)，則需要我們順應(yīng)時(shí)代潮流、緊抓社會熱點(diǎn)，開發(fā)短、平、快的暢銷圖書品種。

（2）明確選題的規(guī)?！筮€是小，這決定了打造系列圖書或是單本圖書。如果選題規(guī)模大，可以從系列叢書的范疇來設(shè)計(jì)，考慮做大做全，創(chuàng)造品牌效益；如果選題規(guī)模小，僅針對某一個(gè)點(diǎn)，那么應(yīng)該深入挖掘，打造精品圖書。

（3）明確目標(biāo)讀者——低、中、高不同層次的讀者對象，這決定了選題的內(nèi)容取向。如果面向較低層次的讀者群，則應(yīng)該把選題定位在初級入門、普及等方面的內(nèi)容；如果面向中等層次的讀者群，則可以選擇提高、進(jìn)階方面的內(nèi)容；如果面向高等層次的讀者群，則應(yīng)考慮具有一定思想深度和高度的選題，尋找選題的差異化。

3.采集信息

選題定位以后，我們就要開始采集相關(guān)的選題信息。選題策劃不是憑空想象，而是需要大量有用的信息來支撐。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可以通過調(diào)研、記錄、思考等多方面的工作，收集有用的信息，進(jìn)行合理的分析，并從中進(jìn)行篩選，提煉出讀者喜歡、有市場需求的有利因素，這樣加工制作出來的圖書產(chǎn)品才能滿足社會各方面的需求。采集選題信息的渠道和方法有很多種，常見的有：直接去實(shí)體書店或書城進(jìn)行直觀的考察，向有關(guān)銷售人員現(xiàn)場咨詢；通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、圖書、廣播等媒介進(jìn)行圖書相關(guān)信息查詢；尋找具有代表性的讀者群體開展圖書調(diào)研活動，或者針對一些權(quán)威的專家和學(xué)者進(jìn)行訪談等。但無論何種形式，其主要目的都是為了掌握最新出版動態(tài)，觀察同類圖書的出版和銷售情況，預(yù)估選題的出版潛力和效益，了解終端讀者的具體需求，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的圖書編輯經(jīng)驗(yàn)等，并將這些有用的信息積極整合起來進(jìn)行優(yōu)化，為進(jìn)一步的選題策劃服務(wù)。這是一個(gè)精心篩選、去粗取精、去偽存真的過程，要求編輯具有敏銳的市場直覺和洞察能力，要時(shí)常關(guān)注和留心與音樂出版相關(guān)的一切事務(wù)，且能做出準(zhǔn)確判斷，根據(jù)最新出版動態(tài)及時(shí)調(diào)整自己選題的構(gòu)思，同時(shí)還必須有未雨綢繆的前瞻性，能及時(shí)抓住音樂圖書市場的萌芽需求，預(yù)見音樂出版的未來需求，伺機(jī)而動，走在時(shí)代前端，將這些萌芽需求和未來需求變成現(xiàn)實(shí)需求，這就是所謂的出版悟性。

4.選題設(shè)計(jì)

選題方案的設(shè)計(jì)是選題策劃的重點(diǎn)，也是編輯創(chuàng)意能力發(fā)揮的體現(xiàn)。它包括選擇合適的出版載體、擬定選題的名稱、編寫大致的提綱、物色合適的作者、考慮裝幀的設(shè)計(jì)等，具體來看目前音樂圖書仍大多以紙質(zhì)出版物為主，但是考慮讀者欣賞和教學(xué)需求，有的選題內(nèi)容如果能有相應(yīng)的音像或視頻資料配套會更贏得市場青睞，因此在選題策劃之初就要明確是否以圖書附光盤的形式出版。出版形式定下來后，在擬定選題的名稱時(shí)，可以參照市場上同類圖書的書名，結(jié)合該選題的特點(diǎn)和優(yōu)勢，擬定一個(gè)即符合大眾口味又有一定的創(chuàng)意的書名。書名擬定后，接下來要做的就是編寫大致提綱，這是選題方案設(shè)計(jì)的核心，它需要編輯綜合對該選題的宏觀把握和細(xì)節(jié)分析等多種因素，將讀者的理念和市場的反應(yīng)轉(zhuǎn)化為編寫的思路貫穿其中。有了提綱，就要開始物色作者，出版物的質(zhì)量如何，在很大程度上取決于作者創(chuàng)作的作品質(zhì)量，因此，編輯要學(xué)會組織遴選合適的作者，找到最合適該選題創(chuàng)作的作者。好的內(nèi)容還得有好的包裝，圖書的裝幀設(shè)計(jì)是圖書的門臉，能帶給讀者帶來第一印象，因此特別重要，它包含了圖書的整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，即：封面設(shè)計(jì)、書腰設(shè)計(jì)、內(nèi)文的版式設(shè)計(jì)、紙張?jiān)O(shè)計(jì)及印刷設(shè)計(jì)等?？傊?，所有的設(shè)計(jì)，只有在符合該選題主體風(fēng)格的前提下，緊跟時(shí)代潮流，抓住讀者的眼球，突出亮點(diǎn)和特色，才能在眾多同類圖書中一躍而出，才能為選題增光添彩。

5.選題論證

選題論證是選題策劃的關(guān)鍵，是選題付諸實(shí)施前的必要檢驗(yàn)。選題論證可以從兩個(gè)方面入手：一是社會效益方面，二是經(jīng)濟(jì)效益方面。從社會效益方面論證要從宏觀著手，基于積累的市場信息和對市場前景判斷的前提下，從大局出發(fā)，從傳播優(yōu)秀文化和先進(jìn)理論的角度考慮，只要是對社會發(fā)展起到推動和促進(jìn)作用的選題，都具有一定的價(jià)值和意義。但一個(gè)好的選題不僅要從社會效益方面來考量，而且要從經(jīng)濟(jì)效益方面來加以論證。

在選題方案大致擬定之后，首要做的是進(jìn)行成本核算，包括所有直接成本的預(yù)算與間接成本的預(yù)估，例如：作者稿費(fèi)、排版費(fèi)、出片費(fèi)、紙張費(fèi)、印刷費(fèi)、倉儲費(fèi)、人員管理費(fèi)等，再根據(jù)市場上同類圖書的銷售情況做出判斷，然后根據(jù)出版社的實(shí)際銷售能力對該選題的市場銷售量做一個(gè)預(yù)測，再按照一定的圖書銷售折扣計(jì)算銷售實(shí)洋，減去所有的成本支出后就能測算出該選題的大致銷售利潤空間。只有在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益達(dá)到“雙贏”時(shí)，我們的選題才具有可行性和操作性。而要做到這些，我們編輯從業(yè)人員就必須要有過硬的專業(yè)素質(zhì)。

作為音樂圖書編輯，除了要有扎實(shí)的文字功底，還要有豐富的音樂專業(yè)知識、文化修養(yǎng)和藝術(shù)氣質(zhì)，以及“動靜結(jié)合” “一專多能”的本領(lǐng)。人們常說編輯是一個(gè)“雜家”，一位優(yōu)秀的音樂編輯不僅要掌握音樂專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前沿和動向，而且要能了解相關(guān)聯(lián)的學(xué)科及專業(yè)知識，熟悉圖書制作、成本核算、圖書銷售等技能，掌握計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、多媒體等各種技術(shù)。

6.市場營銷

“營銷決定企業(yè)命運(yùn)。”好的產(chǎn)品必須要有好的宣傳和推廣方式，才能創(chuàng)造好的銷售業(yè)績，音樂圖書也一樣。在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的形勢下，能否制定出好的營銷規(guī)劃顯得至關(guān)重要。在出版社的經(jīng)營中，如果說“選題是出版社的生命線”，那么“圖書營銷則是出版社的靈魂”。因此，編輯在策劃選題時(shí)，要以讀者的需求為中心，綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略、策略和方法吸引讀者購買圖書，以取得最佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。音樂圖書的市場營銷和其他產(chǎn)品一樣，有著一定的規(guī)律和運(yùn)作方式，最常用的方法有：（1）重視圖書訂貨會。根據(jù)每年全國各大圖書訂貨會（尤其是“音聯(lián)體”圖書會議）的時(shí)間來規(guī)劃新書出版時(shí)間，然后以制作新書書目單和新書重點(diǎn)推薦的方式向客戶展示。（2）發(fā)布書訊。在一些與音樂相關(guān)的刊物和出版社的微信公眾平臺上做新書預(yù)告，并配以簡單介紹，突出特色和懸念，勾起讀者的好奇心和購買欲望。（3）撰寫書評。邀請作者或?qū)＜覍懸恍┰u論推薦文章發(fā)表，吸引讀者的眼球。（4）舉行新書發(fā)布會。組織作者簽名售書，并聯(lián)系媒體報(bào)道，擴(kuò)大影響力。（5）網(wǎng)絡(luò)推介。選擇較有影響力的圖書網(wǎng)站，或在出版社的網(wǎng)站及公眾微信平臺上刊登相關(guān)圖書內(nèi)容和封面等信息，并組織人員進(jìn)行跟帖，發(fā)表評論，制造網(wǎng)上熱點(diǎn)。（6）紙質(zhì)宣傳。張貼海報(bào)，或者制作精美書簽、宣傳單隨書贈送，背面還可以介紹該圖書內(nèi)容或系列圖書的品種等。

文藝出版的繁榮、音樂圖書市場的興盛離不開我們廣大的文藝出版工作者，我們肩負(fù)著重大的責(zé)任和光榮的使命，我們一定要立足本土、扎根民族、與時(shí)俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新，高舉社會主義旗幟，弘揚(yáng)愛國主義旋律，深度開發(fā)有價(jià)值的選題，出版更多順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的優(yōu)秀作品，為繁榮社會主義文藝事業(yè)、建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國做貢獻(xiàn)。