顧彩玉

如今，視頻網(wǎng)站紛紛強化“付費”信號。

早在2010年10月，優(yōu)酷土豆視頻就開始試水用戶付費業(yè)務，開創(chuàng)電影點播，會員包月觀看等模式。彼時曾有某門戶網(wǎng)站調(diào)查顯示，2010年中國愿意為視頻點播付費的網(wǎng)友只有383名，不愿意的人有6095名，后者是前者15倍。這與如今的可觀數(shù)字相比，當年的境況可謂“雷聲大、雨點小”。

優(yōu)酷土豆2015年第一季度財報顯示，優(yōu)酷土豆集團會員業(yè)務收入在第一季度同比增長706%。會員業(yè)務收入已連續(xù)五個季度環(huán)比增長超過60%在總收入中的貢獻率為11%。

目前，優(yōu)酷會員付費模式是15元/月、20元/月、169元/年：土豆會員付費模式是20元/月二者會員通用。開通會員后，用戶可享受免費看片、寬帶加速及超高清畫質(zhì)等服務。

海量內(nèi)容多元服務

劇集采購方面，優(yōu)酷傾向兩類電視?。阂活愂嵌际星楦?、青春偶像，能夠引起都市人的話題和共鳴，兼具商業(yè)開發(fā)潛質(zhì)；另一類是類似《花千骨》《秦時明月》等偏向年輕受眾的題材?！懊恳环N類型都會聚集一類觀眾，并有特定的消費習慣?！眱?yōu)酷總裁魏明曾表示，優(yōu)酷土豆擁有龐大的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)囊括業(yè)內(nèi)每個導演，編劇及制作公司的所有分析數(shù)據(jù)。通過系統(tǒng)的打分、排序，優(yōu)酷土豆采購部門可進行評估取舍。

電視劇內(nèi)容再好，無人問津也是枉然。鑒于中國觀眾消費習慣，目前視頻網(wǎng)站的付費電視劇大多采用“會員搶先看全集”的模式，優(yōu)土也不例外。暑期檔，全網(wǎng)首部過審海外劇《海德，哲基爾與我》自上線以來，有兩百多萬會員觀看：年初，首次嘗試搶先衛(wèi)視一周播出電視劇《月供》?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)，收費，免費必然存在窗口期?！眱?yōu)酷土豆電視劇版權(quán)合作高級總監(jiān)許志敏公開表示，目前視頻網(wǎng)站有兩種類型的網(wǎng)劇，電視劇適宜收費：其一是偏大眾化的劇集類型，能夠給會員帶來物超所值的享受；其二是靠粉絲經(jīng)濟拉動，即便播出的內(nèi)容趨于小眾，但因備受追捧，粉絲也會心甘情愿付費。

據(jù)介紹，優(yōu)土會員片庫現(xiàn)有4000部電影，每月近20部院線新片上線，如《王朝的女人楊貴妃》《謎城》《少年班》等：此外，優(yōu)酷土豆早前已與WB、DreamWorks、Paramount、TwentiethCentury Fox、Disney、NBC Universa[等好萊塢主流電影公司達成協(xié)議，為會員提供《灰姑娘》《末日崩塌》《星際穿越》等好萊塢電影。

同時還有定量的獨家內(nèi)容呈現(xiàn)。2014年，優(yōu)酷土豆攜手郭德綱打造“德云社網(wǎng)絡相聲大會”，為會員呈現(xiàn)德云社“封箱”“開箱”（相聲術(shù)語：年末年初的最后一場和第一場演出）大戲及旗下所有劇場全年的52場常規(guī)演出。

除影視劇享受外，優(yōu)土的演唱會直播也是“星光熠熠”。2009年4月，優(yōu)酷聯(lián)合諾基亞首次舉辦全互動網(wǎng)絡直播演唱會，據(jù)優(yōu)酷市場人員透露，該直播最終訪問數(shù)為650多萬人次。今年，優(yōu)土共陸續(xù)舉辦了戴佩妮、金鐘國、SNH48、戴佩妮等歌手演唱會直播。視頻直播主打“4K高清+HiFi音頻”技術(shù)，會員除享受極致視聽體驗外，還可為歌手送上飛吻，花朵等虛擬禮物，進行互動。其中，金鐘國演唱會線上觀看人數(shù)38萬，互動人氣124萬，彈幕條數(shù)超過25萬，單場觀看人數(shù)相當于工人體育場6倍以上。

向娛樂體驗會員轉(zhuǎn)型

近兩年，優(yōu)酷土豆打通線上線下全服務體系，逐漸從視頻網(wǎng)站會員向娛樂體驗會員轉(zhuǎn)型。優(yōu)酷土豆定期為會員推出“首日黃金場觀影團”線下活動——在熱門影片登陸中國的第一天為會員包場黃金時段觀看影片如《復仇者聯(lián)盟2》《侏羅紀世界》《分歧者2》等在國內(nèi)上映第一天，優(yōu)酷即為會員包場放映，并提供豐富周邊大禮。目前，該活動已覆蓋北京、上海、廣州，天津四地。

此外，2015理想音樂節(jié)與優(yōu)酷土豆合作，首次融合線上和線下兩種模式，讓樂迷獲得更多的選擇權(quán)和話語權(quán)，成為音樂節(jié)的主人。觀眾不僅可通過網(wǎng)絡來關(guān)注理想音樂節(jié)，還能通過網(wǎng)絡票選，選出自己喜愛的音樂人進入理想音樂節(jié)的音樂陣容。不論是在現(xiàn)場參與音樂節(jié)，還是在網(wǎng)絡高清觀看音樂節(jié)，樂迷都可在觀看同時，實時討論、評價，開啟彈幕吐槽。

同時，明星見面會也密集推出?！渡倌臧唷贰蹲窖洝贰睹凶⒍ā贰都屣瀭b》等影片，以及林依輪的《創(chuàng)食計》、趙文瑄《孤獨的美食家》等熱播內(nèi)容，也紛紛舉辦了“會員面對面”交流活動。