高峰

蘇珊·沃西基，1968年出生于美國，現(xiàn)任谷歌廣告業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁，谷歌旗下YouTube首席執(zhí)行官。

棕色短發(fā)，純黑上衣搭配金屬耳環(huán)，蘇珊·沃西基平日的著裝很隨意，一坐下甚至都藏不住小肚腩。但她卻是谷歌最干練的女高管。

自1999年加入谷歌，沃西基陪伴其成長為全美最大的科技公司，而她為公司作出的最突出貢獻(xiàn)就是“掙錢”。沃西基被稱為“谷歌的女財(cái)神”，因?yàn)楣雀?7%的利潤都由她管理的部門產(chǎn)生。

自家車庫里“孵化”出谷歌

沃西基來自“書香門第”。1968年7月5日，她出生在美國加利福尼亞州的圣克拉拉縣。母親伊絲德是來自俄羅斯的猶太移民，在中學(xué)教新聞學(xué);父親斯坦利是波蘭裔物理教授，曾任斯坦福大學(xué)物理系主任。

沃西基在斯坦福大學(xué)校園里長大，鄰居中有許多著名的數(shù)學(xué)家和物理學(xué)家。沃西基說，這些人給了她很大激勵(lì)?！八麄兌际橇钊酥缘娜耍魂P(guān)心出名、賺錢，只想做對(duì)世界有意義的事。他們富有激情，一旦找到感興趣的事情，就全身心投入?！鄙蠈W(xué)時(shí)沃西基對(duì)文科更感興趣，高中時(shí)曾是校報(bào)的撰稿人。進(jìn)入哈佛大學(xué)后，沃西基攻讀歷史與文學(xué)。1993年，她取得加州大學(xué)圣克魯茲分校經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，1998年又取得加州大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

對(duì)沃西基來說，1998年是不同尋常的一年，她的生活發(fā)生了三件大事和一件小事。三件大事分別是拿下MBA、買了房、結(jié)了婚，一件小事是她把車庫租給了在斯坦福大學(xué)讀書的兩個(gè)年輕人。他們的名字是拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，兩人在她的車庫里成立了一家名為谷歌的公司。

房東和房客相處得非常愉快。兩個(gè)年輕人讓沃西基開始了解她以前不關(guān)注的東西——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?！安恢卸嗌賯€(gè)夜晚是這樣度過的：我們在車庫里吃著披薩，布林和佩奇吹噓著他們的技術(shù)將如何改變世界。”兩個(gè)年輕人還不停地向正懷有身孕的大肚子房東拋出橄欖枝——“加盟谷歌吧！”當(dāng)時(shí)沃西基在英特爾公司做銷售，對(duì)這家新興公司并不感冒。但在1999年的一天，她的觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變了。“我急著在網(wǎng)上找點(diǎn)東西，不知為什么打不開谷歌的頁面，十分抓狂。我這才意識(shí)到谷歌在幫助我們獲取信息方面已經(jīng)不可或缺了！”于是她從英特爾辭職，加盟谷歌，成為第十八名員工。

沃西基與她的兩個(gè)孩子。

“你從未聽說的最重要的谷歌人”

沃西基最初的工作很簡單：調(diào)整布林設(shè)計(jì)的谷歌LOGO，改善主頁的外觀。成為谷歌第一位銷售經(jīng)理后，布林和佩奇交給她一項(xiàng)重要任務(wù)：在預(yù)算很少的情況下將谷歌的名氣打響。她積極向各家公司推廣谷歌，并向大學(xué)免費(fèi)提供谷歌的服務(wù)。

沃西基迅速在谷歌公司成長起來，她先后領(lǐng)導(dǎo)了公司的廣告和產(chǎn)品分析部門。尤其是2003年由她牽頭開發(fā)的AdSense，成為谷歌如今最重要的廣告模式。

AdSense是針對(duì)網(wǎng)站商的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。谷歌通過程序來分析網(wǎng)頁內(nèi)容，然后投放與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)的廣告。例如，當(dāng)你在一家科技網(wǎng)站瀏覽關(guān)于電腦的文章時(shí)，網(wǎng)頁上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告，告訴你戴爾電腦正在搞特價(jià)促銷。AdSense的廣告多為文本廣告，不會(huì)那么夸張醒目、讓人討厭。只有當(dāng)它被點(diǎn)擊時(shí)，谷歌才會(huì)向廣告商收費(fèi)。沃西基建議，將這種廣告推廣到網(wǎng)絡(luò)每個(gè)角落，讓所有內(nèi)容發(fā)布者都可以從廣告收益中分一杯羹。AdSense取得了巨大成功，它不僅給谷歌帶來巨額廣告收入，還培育了成千上萬的小微企業(yè)家，他們通過在其網(wǎng)站上提供谷歌廣告而賺錢，成為“AdSense百萬富翁”。

2014年，谷歌收入達(dá)600億美元，其中廣告收入超過90%。一家市場調(diào)查公司發(fā)現(xiàn)，谷歌占據(jù)了全美電子廣告收入的41%。硅谷一位經(jīng)理人表示，“分析谷歌龐大的商業(yè)帝國，里面許多產(chǎn)品是不賺錢或賺錢很少的，包括YouTube或Gmail，盡管它們很棒也很有用。谷歌的利潤一直從搜索廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生，那正是沃西基負(fù)責(zé)的?！?/p>

在谷歌內(nèi)部，沃西基的另一項(xiàng)重要職責(zé)是并購。她領(lǐng)銜了谷歌兩大收購案，即2006年以16.5億美元收購YouTube，2007年以31億美元收購廣告公司 DoubleClick。收購YouTube前，沃西基率領(lǐng)谷歌自己的視頻業(yè)務(wù)部門Google Video苦苦支撐，卻處處落在YouTube后面?！拔覀冇性S多好創(chuàng)意，很多方面做得也不錯(cuò)，但就是打不過YouTube?！边@件事給了沃西基今生最大的教訓(xùn)：“當(dāng)你意識(shí)到你需要改變戰(zhàn)略，或者什么事行不通時(shí)，大多數(shù)時(shí)候我們會(huì)有一種本能的抵制情緒，其實(shí)你需要的正是擁抱它、接受它。越早調(diào)整，就越早走上正軌?！?014年2月，沃西基成為YouTube首席執(zhí)行官?，F(xiàn)在，這家視頻網(wǎng)站每月訪問量超過10億人次，2014年實(shí)現(xiàn)利潤40億美元，公司估值超過200億美元。

雖然在谷歌舉足輕重，沃西基做人卻很低調(diào)，曾被媒體稱為“你從未聽說過的最重要的谷歌人”。其實(shí)從2011年起，她每年都會(huì)入選《福布斯》雜志評(píng)選的“年度100位最具影響力的女性”。谷歌前CEO施密特說：“她的思維敏捷而大膽，令人欽佩，在公司上下乃至硅谷都極有影響力?！?/p>

“公司的事就是家里的事”

沃西基與丈夫丹尼斯·卓伯共有5個(gè)孩子。她自稱“谷歌母親”，這么說確實(shí)很有道理。她是公司第一個(gè)生孩子的員工，她親自設(shè)計(jì)了谷歌的日托中心。她的幾個(gè)孩子都與谷歌發(fā)展的里程碑事件有著密切聯(lián)系。例如，加盟谷歌時(shí)她正懷著孕，開發(fā)AdSense是在生完第二個(gè)孩子休完產(chǎn)假后，第三個(gè)孩子出生在收購YouTube前后，生第四個(gè)孩子則是在收購DoubleClick時(shí)。

硅谷的許多高管工作時(shí)間很長，經(jīng)常加班加點(diǎn)，但沃西基基本上每天晚6點(diǎn)到家，和家人一起吃晚飯。沃西基說：“這樣我可以了解孩子們一天的生活。等孩子上床后，我再收郵件?！?個(gè)孩子“培養(yǎng)了我完成多項(xiàng)任務(wù)的能力，更好地安排事情的優(yōu)先順序。因此當(dāng)母親有助于我事業(yè)上取得成功”。

谷歌對(duì)于沃西基的另一個(gè)特別之處是，“公司的事就是家里的事”。她的丈夫卓伯是谷歌社交網(wǎng)絡(luò)部門的運(yùn)營經(jīng)理，大妹詹妮特的丈夫格雷格曾在谷歌財(cái)務(wù)部工作，小妹安妮則嫁給了谷歌創(chuàng)始人布林，連她們的母親也為谷歌子弟的教育問題做過咨詢。全家齊上陣，沃西基能夠進(jìn)入谷歌CEO佩奇的核心團(tuán)隊(duì)也就不足為奇了。

對(duì)于年輕女性，沃西基給出了誠懇的建議：“不要過度計(jì)劃你的生活，生活不會(huì)按照你的計(jì)劃按部就班地前進(jìn)。誰能料到我會(huì)在懷孕4個(gè)月時(shí)加盟谷歌呢？只是當(dāng)機(jī)會(huì)來到時(shí)你要勇敢地抓住它！”