楊安琪 羅亮

他是世界最大PC廠商的CEO，就連微軟老大鮑爾默也千里迢迢從風(fēng)景秀麗的美國西雅圖，趕到PM2.5超標(biāo)的北京拜訪他共商大計，2014年，楊元慶入圍2014年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖，可謂終于奠定了商界的“江湖地位”。楊元慶，當(dāng)年的“聯(lián)想少帥”，如今的“掌門”，正躊躇滿志地發(fā)起進(jìn)攻，意欲在全球市場大施拳腳，并希望做最后的贏家。

2014年10月，聯(lián)想集團(tuán)花費(fèi)29.1億美元收購摩托羅拉移動，“從今以后聯(lián)想將擁有豐富的專利組合和知識產(chǎn)權(quán)的許可，使得我們可以在全世界所有市場，尤其是成熟市場開展業(yè)務(wù)?！睏钤獞c表示。

楊元慶已成功駕馭聯(lián)想登頂，成為全球最大的PC廠商。2013/14財年，聯(lián)想全年營業(yè)額達(dá)387億美元，盈利上升29%至8.17億美元。全年市場份額增加2.1個百分點達(dá)17.7%，再創(chuàng)新高。全年個人電腦銷量年比年上升5%，同期整體行業(yè)下跌8%。

它到了頂點了嗎？未必?！拔也徽J(rèn)為商界有頂點，你覺得蘋果現(xiàn)在就走到頭了嗎？你覺得三星它就走到頭了嗎？它依然還希望有增長。對于企業(yè)家來說，就是要永不滿足，不斷地去追求更高的目標(biāo)?！睏钤獞c說。

但挑戰(zhàn)猶存。蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯（SteveJobs）令手機(jī)和平板電腦成為這一領(lǐng)域的主宰者。而在一個新舊交替的時代，任何一個微小的失誤都可能葬送一家偉大的公司——看看諾基亞的遭遇就知道了。最初聯(lián)想的移動轉(zhuǎn)型亦不順暢。2010年，時任聯(lián)想董事局主席柳傳志曾親自為聯(lián)想移動起步級產(chǎn)品樂Phone站臺，并對其寄予厚望，柳稱當(dāng)時的聯(lián)想到了一個“生死攸關(guān)”的時刻。不過，結(jié)果并不盡如人意。

轉(zhuǎn)型之初的困難并未阻止楊元慶對于移動互聯(lián)的渴望。事實證明，對于聯(lián)想這樣一家執(zhí)行力極強(qiáng)的公司而言，一旦資源聚焦投入某項業(yè)務(wù)，改變就會比預(yù)想快得多。在2013至2014財年，聯(lián)想共售出5500萬臺電腦、5000萬部智能手機(jī)以及920萬臺平板電腦。而摩托羅拉的融入將大大加快轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

未雨綢繆，期待進(jìn)攻成熟市場

楊元慶所言的更高目標(biāo)是在兩年內(nèi)全面進(jìn)入成熟市場，盡管聯(lián)想移動的業(yè)務(wù)版圖已超過40個國家，智能手機(jī)出貨量躍升全球第三，平板電腦也為全球第三，但楊元慶認(rèn)為這還不夠。

早在一年前，楊元慶就已開始為進(jìn)入成熟市場而未雨綢繆。在2014年巴塞羅那通訊展上，楊元慶就秘密會見國外運(yùn)營商。當(dāng)時，摩托羅拉的收購交易還未被批準(zhǔn)，但楊元慶已成功吸引到幾乎所有的海外運(yùn)營商。聯(lián)想的想象空間在于它是一個在供應(yīng)鏈上能打敗戴爾、惠普的中國公司，若再加上在美洲市場擁有極高人氣的品牌，這就是“票房”的保證。

而摩托羅拉在可穿戴式設(shè)備上則聲譽(yù)頗佳，智能手表即是例證，摩托羅拉的融入將為聯(lián)想注入強(qiáng)心劑。楊元慶透露尚未在華銷售的Moto 360在中國市場的激活率就非常高，一度占到總銷量的6%到7%?！斑@足以證明摩托羅拉在中國的影響力。我跟三大運(yùn)營商的老總都聊過，也問過不少消費(fèi)者，他們都覺得這個品牌很有吸引力?！睏钤獞c說。

摩托羅拉移動最大的優(yōu)勢在于專注。雖然它一度錯過智能手機(jī)的井噴浪潮，但在谷歌手中，它更聚焦于基于Android原生態(tài)的手機(jī)業(yè)務(wù)。此外，谷歌亦非常好的保留了Moto的硬件研發(fā)實力，在現(xiàn)有的3500名員工中，有2500人是研發(fā)人員。收購摩托羅拉移動也讓聯(lián)想在4G時代有了技術(shù)領(lǐng)軍的可能性。谷歌雖然只出售給聯(lián)想2000余項專利，但它承諾將另外超過2萬1千項專利免費(fèi)供摩托羅拉移動使用。

為了更好的深度融合，數(shù)月前，楊元慶曾專門把摩托羅拉移動的高管團(tuán)隊請到新加坡，參加聯(lián)想的GLT會議。雙方就Moto如何從文化上融入聯(lián)想展開討論?！巴饷娑颊f，Moto的文化跟谷歌類似，但我覺得它跟聯(lián)想更接近。我們的人力資源部專門針對雙方的核心文化做了很多工作，但我看沒有那么復(fù)雜，雙方對硬件的認(rèn)知就非常一致。”楊元慶說。

楊元慶有信心令摩托羅拉移動脫胎換骨的底氣，在于聯(lián)想強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。以手機(jī)為例，僅在武漢一地，聯(lián)想工廠的最高生產(chǎn)設(shè)計產(chǎn)能就高達(dá)1億臺。此外，聯(lián)想還有成都、合肥基地，甚至在巴西還擁有自主生產(chǎn)基地。它的供應(yīng)鏈已超脫于傳統(tǒng)的集約式采購模式，能深入產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，大到CPU、操作系統(tǒng)，小到軟件應(yīng)用、手勢、輸入設(shè)備，它都會與合作伙伴共同研發(fā)。這正是聯(lián)想崛起的重要原因——在前期調(diào)研之后，聯(lián)想總能在第一時間，用最快的速度調(diào)動資源去滿足用戶和市場的需求。而競爭對手卻很難做到這一點。

這種被稱為混合供應(yīng)鏈的模式秘密在于一部分外包，一部分自主生產(chǎn)，楊元慶認(rèn)為它至少包含四個方面的優(yōu)勢：首先是節(jié)約成本， IT制造業(yè)的利潤率約5%，若外包，外包公司就要瓜分2-3%，但若能自主生產(chǎn)，就能贏得更多利潤。其次是足夠的制造彈性，以便能及時補(bǔ)貨。第三，充分的質(zhì)量保證。第四，更多的自主創(chuàng)新和前瞻性思考。摩托羅拉移動的供應(yīng)鏈優(yōu)勢則在于定制化，兩者可互為補(bǔ)充。它甚至可以讓用戶自己去“攢”專屬手機(jī)。例如Moto X就曾提供多種顏色選擇，用戶可在Moto Maker網(wǎng)站上定制喜歡的顏色，還可為機(jī)身正面選擇黑、白兩色中的一種。它允許用戶在手機(jī)背面添加姓名或信息，并提供定制化的壁紙。而拿到這樣的定制手機(jī)，用戶僅需四天。

這將成為聯(lián)想移動的一大利器。事實上，在交易完成之前，聯(lián)想與摩托羅拉移動的供應(yīng)鏈協(xié)同已經(jīng)開始。兩者年出貨量將超過一億臺，在采購環(huán)節(jié)將擁有更大的籌碼。而關(guān)于楊元慶在該領(lǐng)域的雄心，你能從武漢基地窺見一斑。該基地創(chuàng)下聯(lián)想在全球投資的三項之最——建設(shè)規(guī)模最大、建設(shè)速度最快、達(dá)產(chǎn)時間最短。他在一塊面積為190畝的飛地上下注超過50億元，僅40天就實現(xiàn)從投產(chǎn)到月產(chǎn)100萬部手機(jī)，并全球交貨。

這是未雨綢繆的結(jié)果。三年前，當(dāng)楊元慶決定上馬武漢項目時，并非所有人都看好。反對者認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時代，聯(lián)想應(yīng)該把更多的資源傾注于軟件創(chuàng)新上。而楊元慶的解釋是“我們不能失去對制造的感覺，這會讓我們不知道如何去創(chuàng)新”。獲益于此，聯(lián)想才能將前后端的銷售與研發(fā)無縫對接。武漢生產(chǎn)基地最終獲得巨大成功，投產(chǎn)當(dāng)年就實現(xiàn)營收150億元。

希望挑戰(zhàn)三星蘋果

在楊元慶寄予厚望的移動業(yè)務(wù)中，智能手機(jī)是非常重要的業(yè)務(wù)。隨著全球智能手機(jī)出貨量的大幅放緩，全球智能手機(jī)市場的競爭態(tài)勢正在發(fā)生改變。

楊元慶認(rèn)為，中國智能手機(jī)市場的增長正在放緩，導(dǎo)致中國在全球市場的比重也在下降，這將給中國手機(jī)廠商帶來很大的調(diào)整?！懊恳粋€手機(jī)廠商都要找到下一步發(fā)展的道路?！?/p>

隨著智能手機(jī)市場的增長重心從高端轉(zhuǎn)到中低端，由成熟市場轉(zhuǎn)到新興市場，楊元慶認(rèn)為，這也要求市場上前兩位的廠商作出調(diào)整，但是按照它們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，去犧牲利潤率并不容易，是傷筋動骨的事情。

面對智能手機(jī)行業(yè)的變化，楊元慶認(rèn)為，應(yīng)對較好的中國廠商不但可以生存，還有機(jī)會成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！爸袊謾C(jī)廠商的下一步應(yīng)該是走向海外，走向世界，但能否在全球市場上展開競爭，要面臨很大的考驗?！?/p>

在諸多的中國手機(jī)廠商中，楊元慶堅持認(rèn)為，聯(lián)想集團(tuán)會是最后的贏家。“我們會很好地利用行業(yè)的轉(zhuǎn)換趨勢， MOTO的并購給我們了機(jī)遇，如果成功整合，我們將是最有競爭力第三名，對前兩名廠商提出挑戰(zhàn)。”

“聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)在是中國第二大的手機(jī)廠商，摩托羅拉移動在美國有兩位數(shù)的市場份額，在拉美、印度的前列。以這個勢頭，有可能在全球市場大展身手。”楊元慶說。

根據(jù)第三方市場研究機(jī)構(gòu)的報告，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)是全球第三大的智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋果公司。

目前，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)聯(lián)想手機(jī)品牌、摩托羅拉品牌以及子公司神奇工場即將帶來的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。楊元慶表示，即使這其中的品牌折了一個兩個，也沒關(guān)系，如果未來有1-2個手機(jī)品牌勝出，聯(lián)想集團(tuán)就會收獲很好的結(jié)果。

楊元慶正急切地期待這場戰(zhàn)斗的勝利?！皞€人電腦我們的成功有目共睹，在手機(jī)領(lǐng)域相信我們也能夠做到。”楊元慶表示。