陳金燦 徐長(zhǎng)杰

相比于傳統(tǒng)電商，紗和尚的優(yōu)勢(shì)在于開發(fā)了一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)柔性供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺(tái)，直擊目前傳統(tǒng)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間信息、資源匹配不對(duì)稱的痛點(diǎn)。這些痛點(diǎn)都是創(chuàng)始人親歷的，這讓他們更懂得從用戶的視角出發(fā)，以一般人想不到的方式去解決問題。

為產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)找解藥

在《西游記》里，沙僧“沙和尚”不僅是師徒之間的和事佬，更是師兄弟間的和事佬，雖然在《西游記》劇本中沙和尚的戲份并不多，但他對(duì)上下人事關(guān)系的巧妙處理，才最終幫助師徒四人圓滿取得真經(jīng)。

如今，在我們的紡織行業(yè)中，也出現(xiàn)了這樣一個(gè)能聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)作的“紗和尚”。

今年3月，美尊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)的“紗和尚”APP正式上線。

其實(shí)很早以前，學(xué)IT出身的張雷就一直在琢磨著紡織業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻這件事。特別是國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”后，更是堅(jiān)定了他的判斷：要把傳統(tǒng)的紡織業(yè)“趕”到線上來，讓行業(yè)信息共享，這樣才能讓整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大價(jià)值。

“紗和尚”的上線證實(shí)了張雷的想法，而通過互聯(lián)網(wǎng)讓紡織業(yè)通過信息化交互打通一條從原料采購到終端生產(chǎn)，再到最終消費(fèi)這樣一條供應(yīng)鏈也可以說了卻了張雷的一樁心愿。

談及為什么要做“紗和尚”，其實(shí)這還與張雷岳父經(jīng)營(yíng)的家族產(chǎn)業(yè)有關(guān)。

據(jù)了解，張雷的岳父曾經(jīng)營(yíng)一家?guī)装偃说耐赓Q(mào)工廠，在后期經(jīng)營(yíng)中利潤(rùn)很低，張雷注意到，岳父廠里的工人趨向老齡化，甚至沒有一個(gè)比自己年輕的。張雷就想，這個(gè)廠子他肯定干不到退休，他甚至從每年銳減的報(bào)名工人中讀到了更為嚴(yán)重的訊息——不換一種模式自己也要失業(yè)。

也正是嗅到了這種危機(jī)，張雷便開始嘗試從之前的OEM轉(zhuǎn)做ODM。

他在與富士合作ODM公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)能夠研發(fā)的工廠屈指可數(shù)，設(shè)計(jì)研發(fā)特別難，談及原因，他認(rèn)為是沒有設(shè)計(jì)師愿意到工廠上班，都愿意在北上廣等一線城市，而北上廣沒有工廠。

“看到產(chǎn)業(yè)的這一痛點(diǎn)我就思考，讓設(shè)計(jì)師把作品或需求反饋給工廠，兩者形成一個(gè)合體，然后再獲取訂單”。這樣既解決了候鳥式設(shè)計(jì)師不愿兩地跑的麻煩，又解決了難獲訂單的苦惱。實(shí)際上，美尊就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)化和協(xié)同B2B紡織供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

上演“紗”國(guó)演義

“我們的團(tuán)隊(duì)一直在做一件事，就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合紡織服裝行業(yè)各類資源，為設(shè)計(jì)師、品牌商和生產(chǎn)商牽線搭橋，讓天下沒有難做的毛衣?！睆埨滓贿呏v述，一邊點(diǎn)擊智能手機(jī)上的“紗和尚”APP為記者介紹功能。

“紗和尚”之名取“沙和尚”音，代表踏實(shí)、有責(zé)任感的精神，美尊所做的就是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，勇敢地挑起傳統(tǒng)行業(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)的擔(dān)子。據(jù)了解，“紗和尚”APP主要有解碼時(shí)尚、直面設(shè)計(jì)師、量身定做、直接購買、一條龍服務(wù)五大功能。

另一款“紗和尚”設(shè)計(jì)師版，名為“紗國(guó)演衣”，是為設(shè)計(jì)師和紗和尚MD設(shè)計(jì)的版本，為了方便這個(gè)人群與品牌商的溝通，“紗國(guó)演衣”APP采用HD版。這款A(yù)PP正在研發(fā)中，已經(jīng)有設(shè)計(jì)師相繼進(jìn)駐其中。據(jù)張雷透露，美尊目前已經(jīng)和中國(guó)美院在合作規(guī)劃設(shè)計(jì)師資源上線計(jì)劃?！爸袊?guó)制造要往中國(guó)創(chuàng)造走，創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需求的東西，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是要幫助設(shè)計(jì)師成功?！边@是張雷做“紗國(guó)演衣”APP的重要?jiǎng)恿Α?/p>

“因?yàn)榱私饣ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)，而且對(duì)紡織行業(yè)有清晰的痛點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我們比較清楚用戶的需求，這對(duì)我們不斷升級(jí)服務(wù)很有利?！闭蛉绱?，紗和尚APP里的功能設(shè)置，完全基于用戶的需求，服務(wù)人性化、精細(xì)化。用戶所看到的款式，只要點(diǎn)擊進(jìn)去就都有解碼內(nèi)容，從紗線到工廠到模特到價(jià)格等進(jìn)行解碼；設(shè)計(jì)師的資料一目了然，還可以直接和設(shè)計(jì)師通話，關(guān)注設(shè)計(jì)師；用戶可以讓設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)圖，再讓加工廠制作生產(chǎn)；每一件設(shè)計(jì)作品以及相對(duì)的紗線都能直接線上采購下單。

其實(shí)，在“紗和尚”上面除了可以找原料，還可以找工廠。上面會(huì)顯示做樣衣的工廠信息，工藝、設(shè)計(jì)說明，甚至包括尺寸等等。品牌商可以直接聯(lián)系他們商量訂單問題?！痹诹信e“紗和尚”眾多方便之余，張雷也毫無遮掩地道出了“紗和尚”目前所存在的一個(gè)問題：“我們暫時(shí)還做不到讓品牌商、用戶對(duì)原料商、生產(chǎn)商有更多的選擇對(duì)象。美尊未來的設(shè)計(jì)是可以多選的。當(dāng)下存在的問題是一些企業(yè)進(jìn)入‘紗和尚平臺(tái)的時(shí)候，并不希望有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上面，所以短期內(nèi)平臺(tái)還是以吸引企業(yè)為主，今后將逐步放開?！?/p>

他進(jìn)一步向記者介紹目前“紗和尚”可供選擇的兩種模式：一種是品牌商自己選原料、廠商聯(lián)系，另一種是請(qǐng)“紗和尚”MD幫著選?！凹喓蜕小睍?huì)重新幫你找工廠，重新報(bào)價(jià)。

今年中國(guó)國(guó)際紡織紗線春夏展覽會(huì)上，“紗和尚”一經(jīng)發(fā)布，即引起了許多紡織企業(yè)的興趣。據(jù)張雷介紹，從展會(huì)回來之后，有不少企業(yè)向美尊拋來了橄欖枝。目前有132家進(jìn)駐在線平臺(tái)，其中有52家原料企業(yè)，80多家進(jìn)駐色卡資源的企業(yè)。

工業(yè)金融，下一個(gè)贏利點(diǎn)

“‘紗和尚未來的盈利模式是大數(shù)據(jù)、原材料期貨、工業(yè)金融三部分。”張雷表示，目前大數(shù)據(jù)已經(jīng)將企業(yè)吸引到平臺(tái)上做生意。他現(xiàn)在考慮的是線下的工業(yè)金融?！氨热缟a(chǎn)工廠要買羊絨，客人預(yù)付不夠，要去借款。一般來說銀行的年化利率是6.5%，但是放款很慢。而美尊能夠幫企業(yè)解決這一問題，申請(qǐng)到支付時(shí)間一般是10天，不會(huì)超過20天”。

可以看出，“紗和尚”解決方案的核心是設(shè)計(jì)師。它通過設(shè)計(jì)師把原料、輔料工廠服務(wù)串聯(lián)起來，做柔性化生產(chǎn)，降低品牌風(fēng)險(xiǎn)，提升營(yíng)銷，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)成本。據(jù)悉，“紗和尚”的目標(biāo)是協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈建立供應(yīng)鏈整合平臺(tái)。對(duì)于平臺(tái)來說，它會(huì)實(shí)現(xiàn)小批量、快交貨的精準(zhǔn)匹配，對(duì)于供應(yīng)鏈來說，整個(gè)供應(yīng)鏈的資金周轉(zhuǎn)率變快，同時(shí)減少了浪費(fèi)。

“‘紗和尚可能一年以后完全不是現(xiàn)在這個(gè)樣子。就像馬云，他開始找錢是做阿里巴巴，最后做成了淘寶。后來他發(fā)現(xiàn)不是靠淘寶掙錢，而是靠支付寶掙錢，這就是創(chuàng)新帶來的?！睆埨妆硎荆鋵?shí)說到底，“紗和尚”就是希望成為一個(gè)原材料電商、品牌電商，通過云設(shè)計(jì)、云服務(wù)，打造成融全球制造為一體的產(chǎn)業(yè)制造大廈。

目前，美尊已經(jīng)通過與國(guó)內(nèi)幾大知名生產(chǎn)商的合作，將業(yè)務(wù)滲透到全國(guó)毛針織產(chǎn)業(yè)60%～80%左右的供應(yīng)鏈。為了達(dá)成“服裝行業(yè)云集群生態(tài)系統(tǒng)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)構(gòu)想，美尊這些年在原料采購、服裝設(shè)計(jì)、貿(mào)易跟單、電商代運(yùn)營(yíng)、金融服務(wù)等產(chǎn)供銷一站式服務(wù)各環(huán)節(jié)一直努力和探索著。

關(guān)于今年的規(guī)劃，張雷說：“2015年，我們計(jì)劃組織2場(chǎng)以羊絨、羊毛為主題的大型在線發(fā)布會(huì)，4～5場(chǎng)020 WORKSHOP。扶持100家原輔料商、100家工廠、100家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)上線到我們的服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)為訂貨會(huì)的商品組織大型的零售支持活動(dòng)?！盩A

美尊的年輕化活力

采訪過程中，本刊記者和張雷交換名片的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在名字的前面，多了一個(gè)“子龍”的稱謂。對(duì)此，張雷說，美尊所有的人都會(huì)有這樣的特別稱呼。比如，“金剛”、“羅漢”、“士元”、“伯約”等等。

這一點(diǎn)，乍一看有些與外企中每個(gè)員工都會(huì)取英文名字的情況相似，實(shí)則不同。美尊團(tuán)隊(duì)員工的稱謂都是有含義的，如“羅漢”是指擅長(zhǎng)技術(shù)，比如互聯(lián)網(wǎng)推廣或者媒體等方面有一技之長(zhǎng)的員工?！敖饎偂保瑒t是指擅長(zhǎng)管理的員工，往往是部門主管。

特色的稱謂足見美尊團(tuán)隊(duì)氛圍的輕松和活躍，事實(shí)上，美尊團(tuán)隊(duì)的寬松自由之處不只如此。張雷說：“美尊的投資人曾對(duì)當(dāng)時(shí)的無錫市長(zhǎng)說，馬云6分鐘獲得投資，我3分鐘投張雷。因?yàn)閺埨锥@個(gè)行業(yè)。”實(shí)際上，張雷不僅深刻了解行業(yè)，還具有管理人才的智慧。以人才管理機(jī)制為例，美尊通過賽馬機(jī)制進(jìn)行人才提拔和任用。有能力的員工可以主動(dòng)提出策劃思路和方案，如果可行即被采納，本人也會(huì)得到擢升。

張雷給記者講了一個(gè)例子。之前，美尊并沒有創(chuàng)新事業(yè)部這個(gè)部門，一次員工例會(huì)，剛畢業(yè)的馬可提出了創(chuàng)建創(chuàng)新事業(yè)部的想法，以及提升品牌影響力的建議和具體方案。張雷和團(tuán)隊(duì)其他人經(jīng)過討論后一致通過，而后以馬可為主管的創(chuàng)新事業(yè)部成立。現(xiàn)在，創(chuàng)新事業(yè)部已經(jīng)擴(kuò)大到7人。

張雷笑言，自己作為75后，已經(jīng)是美尊最老的員工了。這是因?yàn)槊雷鹁W(wǎng)絡(luò)有著一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì)，87后員工占到所有員工的70%，年紀(jì)最小的是95后。其中，30%為傳統(tǒng)紡織行業(yè)出身，70%為IT出身。這樣一群有激情活力、創(chuàng)新熱情的年輕人，讓美尊未來的發(fā)展存在著無限潛力和可能。

在張雷身上，沒有IT男的沉默木訥，而是能夠看到幾分渴望改變傳統(tǒng)紡織行業(yè)的情懷。懷揣夢(mèng)想，意圖改造傳統(tǒng)，張雷正帶領(lǐng)著一群志同道合的“理想主義者”行進(jìn)在打造國(guó)內(nèi)第一家及唯一一家專注于毛針織服裝行業(yè)智慧云服務(wù)平臺(tái)的大道上。