_賴松

集合店也有新模式

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，服裝行業(yè)的“集合店”模式被認(rèn)為是解決設(shè)計(jì)師品牌售賣的有效模式，事實(shí)上，這一業(yè)態(tài)已經(jīng)突破了獨(dú)立設(shè)計(jì)師圈子，衍生出了一些新玩法。

玩法1 跨境電商線上集合店

據(jù)商務(wù)部根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2016年中國(guó)跨境電子商務(wù)交易額將增至6.5萬億元，年均增速接近30%。在這么好的機(jī)遇面前，如何把國(guó)際的品牌資源引入到中國(guó)，變成本土的優(yōu)勢(shì)資源，無非有兩種銷售模式：一種是線上模式，還有一種是線下模式。

網(wǎng)易作為門戶網(wǎng)站，擁有大量用戶，通過流量進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化是目前網(wǎng)易在線上做集成品牌的一個(gè)思路。網(wǎng)易秀品跨境電商顧問樸龍虎向本刊表示，網(wǎng)易做線上集合店的初衷是解決如何讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者以最低、最實(shí)惠的價(jià)格采購(gòu)到全球的知名服裝。

據(jù)了解，網(wǎng)易有近7.4億個(gè)郵箱用戶，還有互動(dòng)娛樂、門戶網(wǎng)站等，相關(guān)的用戶數(shù)量更為龐大。在現(xiàn)有的產(chǎn)品格局下，網(wǎng)易時(shí)尚頻道把全球知名品牌的線上推廣業(yè)務(wù)攬入旗下，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了在線集合店“秀品”，樸龍虎認(rèn)為，利用網(wǎng)易的媒介品牌可以推廣國(guó)外的品牌在中國(guó)線上的宣傳。

“我們采用的是保姆式服務(wù)，設(shè)計(jì)師或者品牌可以把貨品委托給我們，背后的運(yùn)營(yíng)、推廣等等全部由網(wǎng)易的平臺(tái)投入，所以說秀品主導(dǎo)的線上集成店是中國(guó)唯一一家媒介型的電商平臺(tái)?！睒泯埢⒄f。

在中國(guó)的跨境電商平臺(tái)中，特別是在專業(yè)服裝領(lǐng)域，目前還沒有一家非常專注于做跨境服裝的平臺(tái)，所以很多國(guó)際品牌，特別是設(shè)計(jì)師品牌很難進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！拔覀冃闫纷龅氖戮褪抢萌_放的資源進(jìn)行對(duì)接，這種模式會(huì)使上述現(xiàn)狀變得不同。”樸龍虎表示。

在做品牌傳播的過程中，品牌商可以利用網(wǎng)易的平臺(tái)進(jìn)行宣傳展示，另外，如果品牌方愿意開展戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易除了能利用自身的優(yōu)勢(shì)，降低海外品牌進(jìn)入中國(guó)的關(guān)稅外，還有一套完整、合法的商業(yè)模式使他們的增值稅降低。

跨境電商的模式就是讓品牌進(jìn)入線上集合店，通過線上渠道直接以B2C的形式進(jìn)行銷售。對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，因?yàn)楹?jiǎn)化了關(guān)稅環(huán)節(jié)，通過這種模式銷售的產(chǎn)品價(jià)格比線下的品牌集合店會(huì)更低。因此用更好的服務(wù)得到全球集合店品牌的體驗(yàn)，這是網(wǎng)易用跨境電商模式推線上集合店的本質(zhì)所在。

玩法2 動(dòng)漫授權(quán)集合店

在動(dòng)漫游戲領(lǐng)域，不少公司都開發(fā)了以服裝服飾為主的衍生品。俄羅斯瑞奇集團(tuán)中國(guó)區(qū)授權(quán)總監(jiān)樊碩恒向本刊表示：服裝品牌的集合店模式在動(dòng)漫品牌授權(quán)領(lǐng)域也得到了極大的運(yùn)用，特別是迪士尼品牌的授權(quán)下，集合店的模式使其變得更加靈活。

16%的店為何能創(chuàng)造4成業(yè)績(jī)？目前，在業(yè)內(nèi)談動(dòng)漫形象授權(quán)最多的就是迪士尼，而在服裝業(yè)內(nèi)，迪士尼最青睞的也是品牌集合店模式進(jìn)行銷售。一方面，因?yàn)榈鲜磕岵]有系列化的服裝產(chǎn)品，在服裝企業(yè)拿到品牌授權(quán)后，得到的只是使用權(quán)，企業(yè)可以在約定的時(shí)間里，基于品牌形象進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，并且負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)推廣。另一方面，迪士尼也希望能有一個(gè)相對(duì)完整的渠道，全方位銷售旗下的動(dòng)漫形象衍生品。

樊碩恒表示，在這個(gè)過程中，版權(quán)方扮演了統(tǒng)領(lǐng)者的角色，假如版權(quán)方授權(quán)一百個(gè)品類，授權(quán)幾百家，而品牌卻沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范，那么就容易導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。版權(quán)方要求企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，前提是被授權(quán)方要向版權(quán)方支付權(quán)益金，一是用于保底，另外超出的部分兩方會(huì)有一個(gè)分成。

為了說明集合店模式對(duì)動(dòng)漫授權(quán)品牌的作用，樊碩恒以汕頭添樂公司為例進(jìn)行深度闡述。他告訴記者，2000年，添樂公司開始從迪士尼拿品牌授權(quán)，然后以服裝集合店的形式進(jìn)行終端布局。他們用旗下的“21世紀(jì)卡通城”作為運(yùn)營(yíng)品牌，在過去15年里，添樂旗下的服裝集合店已經(jīng)發(fā)展到700家。

從業(yè)績(jī)上看，這部分門店數(shù)量上只占了所有門店的16%，但就是這16%的服裝集合店卻貢獻(xiàn)了40%的零售額，這說明服裝集合店給汕頭添樂公司帶來了巨大的效益。服裝集合店是未來添樂公司下一步重點(diǎn)發(fā)展的模式，這個(gè)模式在未來還會(huì)貫穿迪士尼其他的子品牌。

很多人都想進(jìn)一步了解動(dòng)漫授權(quán)集成店的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)此樊碩恒也進(jìn)行了深度分析。同樣是以添樂公司為例，在他們的集合店里，品牌組合主要由三個(gè)品牌組成：男童品牌獅子王，目標(biāo)人群主要是男童；女童品牌是瑪麗貓，針對(duì)目標(biāo)人群是女童，定位2～15歲，產(chǎn)品風(fēng)格走公主路線；另外還有一個(gè)定位青少年的品牌，迪士尼在2012年也授權(quán)給了添樂，主打人群是12～18歲年輕的人群，以旅行裝為主。

從品類看，添樂運(yùn)營(yíng)的迪士尼動(dòng)漫店產(chǎn)品包括服裝、服飾、鞋類，這三大類占了70%，家具類占了20%，糖果、玩具，包括一些文具占到10%。正因?yàn)槠奉惖亩鄻踊?，門店的運(yùn)營(yíng)難度也成倍地增加了。樊碩恒告訴記者，添樂迪士尼旗艦店對(duì)面積要求較高，基本上都是200平方米以上，最大的達(dá)到400平方米，這樣的規(guī)模決定了一半的品牌無法承受運(yùn)營(yíng)成本。

三個(gè)視角剖析品牌集合店

在供應(yīng)商眼里，集合店模式是降低成本的有效方式，但真正運(yùn)營(yíng)過集合店的人更懂得里面的門道。因?yàn)榉舷M(fèi)市場(chǎng)的新趨勢(shì)，集合店有望成為資本市場(chǎng)的新寵。

運(yùn)營(yíng)商

量大為王，降低成本

上海時(shí)歡服飾有限公司董事長(zhǎng)謝貴祥在服裝行業(yè)擁有30年的從業(yè)經(jīng)歷，最近十年，他在生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在談到服裝品牌集合店模式時(shí)，他向本刊表示，集合店應(yīng)該有更鮮明的特色，進(jìn)集合店的產(chǎn)品要做到個(gè)性鮮明必須有精良的供應(yīng)商。

“從工廠角度來說，首先是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，如果一個(gè)集合店品牌能有一萬個(gè)供應(yīng)商，終端能有一千家店的話，那么它的產(chǎn)品成本至少可以比單店下降35%左右。換句話說，在終端零售價(jià)格原本600塊錢的貨品，200塊就可以賣出去了，這是供應(yīng)鏈帶來的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

實(shí)際上，謝貴祥談到的這種模式在優(yōu)衣庫(kù)身上體現(xiàn)得非常明顯。雖然優(yōu)衣庫(kù)本身是一個(gè)品牌，但在終端門店里，各種貨品都有自己的規(guī)劃。因此，謝貴祥從優(yōu)衣庫(kù)的案例中總結(jié)出了對(duì)集合店品牌的運(yùn)營(yíng)看法：“我覺得集合店應(yīng)該集中供應(yīng)商，培養(yǎng)供應(yīng)商，然后做具有特色的幾個(gè)品牌，形成終端優(yōu)勢(shì)，這樣反過來能養(yǎng)活供應(yīng)商?！?/p>

作為服裝行業(yè)的自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商，廈門創(chuàng)定網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理殷文明認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的集合店運(yùn)營(yíng)模式主要是把一些優(yōu)秀的品牌和款式通過渠道商的資源賣給消費(fèi)者，這種模式的“進(jìn)化版”其實(shí)是“私人定制的集合店”。

殷文明表示，私人定制集合店的模式好處在于，可以做旗袍、襯衫、鞋、箱包，甚至可以做珠寶，它的服務(wù)更直接，可以用一步到位來形容?！澳壳?，在服裝以外的很多行業(yè)，尤其是家居行業(yè)，私人定制集合店模式都實(shí)現(xiàn)了商業(yè)落地，服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)可以先從單品開始，我認(rèn)為那樣更適合消費(fèi)者?！?/p>

另一方面，從私人定制這個(gè)業(yè)態(tài)本身的運(yùn)營(yíng)看，集合店的方式也能消除定制的弊端。殷文明表示，高端定制的價(jià)格比較貴，且沒有可復(fù)制性，所以如果要規(guī)?；赝茝V定制業(yè)務(wù)的話，必須走集合形式，有助于降低成本，增加消費(fèi)者的選擇樂趣。

供應(yīng)商

客戶細(xì)分才是王道

在供應(yīng)商眼里，集合店模式是降低成本的有效方式，但真正運(yùn)營(yíng)過集合店的人更懂得里面的門道。在集合店品牌運(yùn)營(yíng)方面積累了多年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士姚勤告訴本刊記者，“其實(shí)從2009年下半年開始，業(yè)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)在嘗試集合店的玩法，做到今天為止，我們的SKU從180個(gè)做到現(xiàn)在的1800個(gè)，運(yùn)營(yíng)單一的服裝品牌時(shí)，僅女裝這一個(gè)行業(yè)里邊就有9大系列。”

很多人都想知道，為什么集合店運(yùn)營(yíng)方會(huì)把產(chǎn)品分得這么細(xì)？畢竟，過于細(xì)分化的產(chǎn)品難免會(huì)增加一個(gè)門店的貨品管理難度，如果做得不好，庫(kù)存很可能會(huì)迅速積壓。

對(duì)于這個(gè)問題的答案，姚勤說，“其實(shí)我們也不想分得這么細(xì)，作為運(yùn)營(yíng)商來講，我很清楚產(chǎn)品細(xì)分越明顯，越需要更大的成本去支撐?！睆亩嗄陙碜黾系甑慕?jīng)驗(yàn)看，姚勤認(rèn)為，在信息時(shí)代，集合店的數(shù)據(jù)管理變得越來越重要，因此，不僅僅是集合店的運(yùn)營(yíng)方，而且包括供應(yīng)商，線下的所有環(huán)節(jié)都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把它當(dāng)做一個(gè)有效的運(yùn)營(yíng)工具。

姚勤強(qiáng)調(diào)，在研究客戶的過程中，必須注意一點(diǎn)：進(jìn)店的人和真正的客戶完全是兩回事，當(dāng)運(yùn)營(yíng)方把用戶的分類真正做好后，最終才能夠在產(chǎn)品上進(jìn)行精準(zhǔn)的細(xì)分?！白黾系暌埠?，做單品牌也罷，什么都沒有研究我們的客戶重要。我們的客戶需要的是什么，想的是什么，不管是產(chǎn)品、環(huán)境，還是選擇的生活方式，包括崇尚的文化方向，習(xí)慣哪一種溝通方式等等，這些都是集合店運(yùn)營(yíng)方要仔細(xì)琢磨的?！?/p>

姚勤說，要衡量一個(gè)集合店是否成功，看它對(duì)自家用戶的研究程度就夠了。

資本市場(chǎng)

考察指標(biāo)主要看“鐵粉”量

在資本市場(chǎng)上，集合店模式已經(jīng)引起了不少機(jī)構(gòu)的關(guān)注。“時(shí)尚行業(yè)的生態(tài)圈”是最火的一個(gè)概念，投資機(jī)構(gòu)不僅會(huì)投品牌企業(yè)，也會(huì)投資零售終端，包括線上、線下的零售終端。

作為服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的金融投資專家，曾擔(dān)任過九牧王服飾戰(zhàn)略總監(jiān)、美特斯邦威戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人的曹益堂表示，多品牌集合店也是機(jī)構(gòu)非常關(guān)注的方向。據(jù)悉，曹益堂擁有超過15年的資本運(yùn)作、管理咨詢和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，他參與和主導(dǎo)的投資案金額累計(jì)額超過20億元。

曹益堂透露，目前，金融資本對(duì)服裝行業(yè)的投資主要看重兩端：一個(gè)是參與天使輪和A輪融資，另外就是通過上市公司的資源做時(shí)尚行業(yè)的并購(gòu)。

在談到集合店是否能成為資本市場(chǎng)新寵這一問題時(shí)，曹益堂對(duì)本刊表示，投資機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)的多品牌集合店很有發(fā)展?jié)摿Α？疾煲粋€(gè)多品牌集合店做得好不好，主要看它有沒有細(xì)分的消費(fèi)群，把這些“粉絲”變成固定的消費(fèi)者。

從大的發(fā)展趨勢(shì)看，縱觀全球時(shí)尚行業(yè)，外國(guó)零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，但中國(guó)還比較落后，中國(guó)逐漸進(jìn)入了從大眾化向小眾化發(fā)展的過程，過去很多賺錢的大公司發(fā)現(xiàn)生意越來越難做就是因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了小眾化發(fā)展的趨勢(shì)。

曹益堂表示，消費(fèi)市場(chǎng)的小眾化趨勢(shì)對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)、整個(gè)時(shí)尚行業(yè)會(huì)形成兩個(gè)很重大的影響：第一，讓真正有才華，有能力的設(shè)計(jì)師品牌獲得成功。第二，多品牌集合店會(huì)大量出現(xiàn)。

實(shí)際上，設(shè)計(jì)師品牌和多品牌集合店這兩個(gè)業(yè)態(tài)是相輔相成的，設(shè)計(jì)師品牌不可能開太多的獨(dú)立店，因?yàn)樗麄兊钠奉惐容^少。在曹益堂看來，從投資的角度看，在獨(dú)立設(shè)計(jì)師和多品牌集合店之間，機(jī)構(gòu)更看好后者。

不過，這并不等于中國(guó)的多品牌集合店就是價(jià)值洼地。曹益堂表示，和歐洲的多品牌集合店相比，中國(guó)的思路相對(duì)簡(jiǎn)單，“我們?cè)诳疾熘型舛嗥放萍系甑倪\(yùn)營(yíng)模式后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的多品牌集合店規(guī)模小，大多數(shù)其實(shí)是區(qū)域性銷售商，全國(guó)性的銷售商我們看到的非常少，而且也比較小，所以我們計(jì)劃先去國(guó)外收購(gòu)一些大品牌，再用他們的理念回中國(guó)，整合一些區(qū)域性的多品牌零售商”。

正因?yàn)榭紤]到了這一點(diǎn)，曹益堂強(qiáng)調(diào)，未來國(guó)內(nèi)的多品牌集合店要更多地結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。

集合店要清楚產(chǎn)品的調(diào)性

專訪上海良棲品牌管理有限公司董事長(zhǎng)程偉雄

Taweekly：業(yè)內(nèi)對(duì)品牌集合店模式有不同的看法，最主要的有“渠道論”和“品牌論”，您支持哪種觀點(diǎn)？

程偉雄：我認(rèn)為探討品牌集合店可以從四個(gè)方面進(jìn)行思考：品牌、產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者。這里面有一個(gè)很關(guān)鍵的問題：我們的集合店到底是做品牌的集合店，還是把集合店做成一個(gè)品牌。

品牌的集合店是有個(gè)性的，每一個(gè)品牌都有自己品牌故事，有自己品牌的調(diào)性，同時(shí)它的調(diào)性也能夠在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來。如果我們把集合店當(dāng)做一個(gè)渠道來做，就要充分考慮這里面的差異，盡量把他們的個(gè)性展現(xiàn)出來。

如果要把集合店做成一個(gè)品牌，同樣就要對(duì)集合店進(jìn)行規(guī)劃，比如，要弄清楚集合店的定位，到底是做高端、中端、還是低端；做一線、二線、三線、四線市場(chǎng)；還有品類，到底是做男裝、女裝、潮牌，還是做休閑；貨品來源到底是歐洲，韓國(guó)，還是美國(guó)。

Taweekly：國(guó)內(nèi)服裝品牌的同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，在品牌集合店里，如何解決產(chǎn)品或者說品牌的調(diào)性問題？

程偉雄：從滿足用戶的體驗(yàn)，滿足他們所需要的生活方式，滿足他們的配搭需求出發(fā)來解決這個(gè)問題。如果集合店的產(chǎn)品不能滿足這些需求，那就意味著集合店里的產(chǎn)品還需要豐富。集合店之所以成功，就是解決了國(guó)內(nèi)服裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。目前，有很多集合店為了避免同質(zhì)化，甚至?xí)约簛碓O(shè)計(jì)生產(chǎn)，豐富賣場(chǎng)，比如他們自己也會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。

另外，集合店的貨品采買是一個(gè)重要的問題，如果進(jìn)來的產(chǎn)品是完全一致性的，就重復(fù)了國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，所以集合店的運(yùn)營(yíng)方一定要清楚自己需要的產(chǎn)品調(diào)性。產(chǎn)品調(diào)性能讓一個(gè)集合店運(yùn)營(yíng)得更加持續(xù)，這樣集合店最終產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值或者產(chǎn)生的結(jié)果才能得到消費(fèi)者認(rèn)同。

Taweekly：除了線下的集合店，在線上也開始出現(xiàn)品牌集合店了，您怎么看待這種變化？

程偉雄：無論是品牌的集合店，還是集合店做品牌，其實(shí)都需要擁有一個(gè)可靠的平臺(tái)，都需要有渠道去展現(xiàn)。運(yùn)營(yíng)方選擇什么樣的平臺(tái)，是線上平臺(tái)還是線下平臺(tái)，或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這都不沖突？我認(rèn)為未來不管哪個(gè)平臺(tái)，集合店都會(huì)朝著全渠道的方向發(fā)展，因?yàn)槿魏稳硕紵o法孤立于線下體驗(yàn)，只做線上平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道同樣如此。

未來品牌的渠道不論是在PC端、移動(dòng)端，還是實(shí)體端，其實(shí)都是打通的。最后可能大家的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，側(cè)重點(diǎn)在哪里，品牌方的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在哪里。

Taweekly：集合店面向的人群，或者說面向的市場(chǎng)會(huì)影響渠道定位嗎？

程偉雄：不同的市場(chǎng)當(dāng)然有不同的運(yùn)營(yíng)方式。我們要正確的思考一、二線市場(chǎng)到底怎么去做，渠道怎么定位，同樣，三、四線市場(chǎng)，或者說四、五線市場(chǎng)也應(yīng)該慎重，渠道都是有細(xì)分的。

不能因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)拉近了品牌和消費(fèi)者的距離，就回避市場(chǎng)的細(xì)分問題，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展更像是“瀑布式”的，各個(gè)地區(qū)的差距非常大，北上廣的生活狀態(tài)拿到成都、重慶、西安不適用，一樣的道理，成都、重慶、西安、杭州的顧客需求放到地級(jí)市也有問題，同時(shí)地級(jí)市的需求也無法拿到縣城和城鎮(zhèn)。

Taweekly：當(dāng)一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的集合店已經(jīng)做成了自己的品牌，那如何往更廣的渠道擴(kuò)展呢？

程偉雄：我覺得我們首先要思考好自己的渠道在哪里，不是說集合店就是要做某一個(gè)點(diǎn)，也不是說我們要全面把握，全部市場(chǎng)都做，而是要抓住你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，弄清楚你的核心優(yōu)勢(shì)、核心市場(chǎng)到底在哪里。

Taweekly：零售市場(chǎng)向來提倡用戶至上的原則，對(duì)集合店而言，到底是創(chuàng)造消費(fèi)需求還是引導(dǎo)消費(fèi)需求？業(yè)內(nèi)對(duì)這個(gè)問題也有很多爭(zhēng)論，您怎么看待？

程偉雄：無論哪一個(gè)策略都沒有對(duì)與錯(cuò)之分。集合店有一定的影響力后，是可以創(chuàng)造出所謂的消費(fèi)需求的，這種創(chuàng)造更像是一種引領(lǐng)。比如，品牌可以做VIP的營(yíng)銷，做一個(gè)所謂的生態(tài)鏈，和設(shè)計(jì)師合作，走產(chǎn)品營(yíng)銷的路線。

當(dāng)然，更多的時(shí)候，我們的品牌或者說具體到一個(gè)門店做的事情，更像是在迎合我們的消費(fèi)者，這不是創(chuàng)造，他們做的事情其實(shí)是服務(wù)，把配搭做好，滿足消費(fèi)者，通過專業(yè)技能來迎合他們的需要。

無論是品牌、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者，這四者之間是不可脫節(jié)的，這四者之間本身就有一種相互契合，相互對(duì)話。

Taweekly：從國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀看，大規(guī)模推廣集合店的時(shí)代到了嗎？

程偉雄：我覺得做任何事業(yè)，或者做任何一個(gè)事情，成功都有多樣化的路徑。我們的服裝品牌通過每一個(gè)路徑的嘗試，不僅是對(duì)自我的突破，更能得到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我相信對(duì)服裝行業(yè)本身來說，集合店的模式是一種挑戰(zhàn)。通過嘗試，在這種突破的過程中，會(huì)總結(jié)出更多的思想，隨著服裝行業(yè)的發(fā)展，會(huì)有很多的閃光點(diǎn)和碰撞點(diǎn)，集合店只是其中之一。

集合店的發(fā)展并沒有一個(gè)固定的模式，未來它會(huì)以更多元化的方式呈現(xiàn)。所以，現(xiàn)在我們需要解決的問題是如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具，滿足消費(fèi)者的需求，提升用戶的體驗(yàn)。品牌做的事情到底是在創(chuàng)造需求、還是引導(dǎo)需求，這是我們必須持續(xù)思考的問題。