王瑞紅

1988年，侯姝媛出生于湖北省荊州市。2013年，愛好自行車運(yùn)動的她，參加重慶工商大學(xué)研究生入學(xué)考試后，決定到海南省?？谑协h(huán)島騎行。在這次騎行中，她認(rèn)識了陳啟程。兩人相戀后，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。2月，他們在?？谑凶饬艘惶讖U舊別墅，花15萬元簡單裝修后，開了一家騎行驛站。600平方米的別墅共有7間房、40個床位，院子部分是戶外休息區(qū)，后院則用來當(dāng)車棚。這家自行車驛站，成了海南省首家集租車、住宿于一體的騎行驛站。

讓侯姝媛想不到的是，騎行驛站開張一個月，生意十分冷清。遇此挫折，她有些沮喪，但通過分析找到了原因。原來，人們習(xí)慣在網(wǎng)上消費(fèi)，很多游客出發(fā)之前便在網(wǎng)上預(yù)先訂好了自行車、住宿，而她的騎行驛站沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，鮮有人知曉。而且，海南騎行淡旺季特別明顯，這時旺季已經(jīng)過去，生意不好也跟這有關(guān)。

酒香也怕巷子深啊。意識到了危機(jī)的侯姝媛認(rèn)為，騎行的淡季正是驛站韜光養(yǎng)晦的旺季，市場的淡季正是成長的旺季，可以利用淡季好好推廣騎行驛站，為下一個旺季打好基礎(chǔ)。之后，侯姝媛為騎行驛站在網(wǎng)上做推廣。她創(chuàng)建了騎行驛站網(wǎng)站，發(fā)布住宿和租車信息。她在流量較大的戶外論壇發(fā)帖，介紹騎行驛站，還發(fā)一些海南環(huán)島游的攻略。為了將生意做到微信“朋友圈”，她創(chuàng)建了驛站QQ群、微信群，并時常在群里發(fā)布推廣文章，讓“圈內(nèi)人”來海南環(huán)島騎行時，知道為“騎友”服務(wù)的騎行驛站。

經(jīng)過半年的推廣，很多“騎友”知道了侯姝媛的騎行驛站。2013年12月，海南的旅游旺季來臨時，很多“騎友”慕名而來。騎行驛站的房間基本每天爆滿，要提前3天才能訂上房間。院子里搭滿了游客的帳篷，最多的時候院子住了四五十個人。靠著“騎友”們的支持，騎行驛站賺到了第一桶金。之后，侯姝媛和陳啟程一邊經(jīng)營，一邊再次裝修，漸漸走上了正軌。經(jīng)過大家的口口相傳，騎行驛站名氣漸響。

2014年4月，見時機(jī)成熟，侯姝媛投資15萬元在海南省三亞市開了一家直營店。旺季來臨時，生意十分不錯。由于有了一年的積累，不僅入住過的“騎友”成了回頭客，而且更多的“騎友”也慕名前來。騎行驛站的名氣越來越大，人氣越來越旺，迎來井噴式的成長。旺季持續(xù)到2015年春節(jié)時，侯姝媛算了一筆賬。2014年，騎行驛站一年盈利30多萬元。今年2月到3月，兩家店每月客流量2000人左右，盈利8萬元。如今，她的加盟驛站布滿了環(huán)島騎行線路的東線。侯姝媛說，她未來5年會在環(huán)島騎行的中線和西線開5～10家騎行驛站，為大家提供一站式服務(wù)。

騎行驛站聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，不僅吸引了大批來海南的顧客，還吸引了一些經(jīng)營旅店業(yè)并有意于投資騎行驛站的老板。至今，海南省的文昌、博鰲、興隆縣的3家旅店老板找上門，成為騎行驛站加盟店。

縱觀她和戀人的創(chuàng)業(yè)歷程，他們的成功可以說是天時地利人和所造就的。項(xiàng)目選得好，營銷到位，是成功的關(guān)鍵。談到騎行驛站的發(fā)展前景，侯姝媛樂觀地說：“海南正在建設(shè)國際旅游島，而且它的旅游資源是獨(dú)一無二的，所以海南有讓我們創(chuàng)業(yè)的好背景。我相信只要是跟旅游相關(guān)的行業(yè)，都是大有可為的。租車和住宿是游客普遍關(guān)心的問題，騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當(dāng)?shù)剡€是首創(chuàng)。另外，異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點(diǎn)?！?/p>

打鐵還得自身硬。這對“80后”戀人的創(chuàng)業(yè)之路一路順風(fēng)?，F(xiàn)在，他們已注冊了公司。未來的打拼之路，他們要打破固有的模式，讓公司走上企業(yè)化和正規(guī)化的發(fā)展道路。

（題圖系文中主人公）