記者觀察

互補(bǔ)互利 開啟跨界合作大門

“凡事皆可能”，這不光是一句廣告語(yǔ)，而且還拓寬了玩具業(yè)發(fā)展的思路與空間：與嬰幼兒用品行業(yè)合作，如玩具廠家進(jìn)駐母嬰用品渠道商樂(lè)友；與餐飲行業(yè)合作，如美櫻卡通進(jìn)駐休閑餐廳終端；與網(wǎng)游、電影合作，開發(fā)玩具衍生品；與奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等國(guó)際盛事合作開發(fā)授權(quán)產(chǎn)

品等……玩具業(yè)跨界合作的領(lǐng)域正不

斷延伸。

美櫻卡通鎖定都市兒童，都市白領(lǐng)時(shí)尚成人群的海內(nèi)外動(dòng)漫品牌形象衍生公仔，帶入到全廣州30家以上鋪設(shè)互動(dòng)屏幕的餐廳終端，在廚房制造、綠茵閣、仙蹤林和其他一些中高檔西餐廳里，通過(guò)餐桌智能優(yōu)惠信息廣告平臺(tái)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)隱性滲透，摻入輕松的娛樂(lè)性消費(fèi)元素，在適宜的體驗(yàn)情境下，提供直觀信息和快捷的導(dǎo)購(gòu)。

業(yè)內(nèi)人士表示，跨界合作此前在業(yè)內(nèi)鮮有先例的模式，它的深遠(yuǎn)意義在于開啟了一扇新的大門。合作企業(yè)首先得選準(zhǔn)跨界合作的品牌，另外雙方的溝通很關(guān)鍵。

首先，以共同的客戶群為基礎(chǔ)。對(duì)相同的目標(biāo)客戶銷售不同的產(chǎn)品。

其次，跨界合作是一種創(chuàng)新模式。挖掘不同行業(yè)之間的共同利益，在合作手法上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。跨界合作，是全方位的合作，不單單是渠道，如對(duì)某些材料的聯(lián)合采購(gòu)，以降低共同成本；如在人力資源、后勤保障等方面實(shí)現(xiàn)資源共享?！霸谙氲玫降暮拖氩坏降膶用?，都存在合作的可能性。”業(yè)界人士表示，簡(jiǎn)而言之就是互補(bǔ)長(zhǎng)短、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

最后，更重要的是這種合作應(yīng)是一種雙贏格局。實(shí)行跨界合作，是在互補(bǔ)互惠基礎(chǔ)上的合作，通過(guò)資源共享謀求各自的利益點(diǎn)，只有這樣這種“雙贏”合作才能得以發(fā)展下去。

張嘉雄