羅顯華

摘要：戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用主要是使聯(lián)盟企業(yè)通過提供相互獲得的技術(shù)、技能或產(chǎn)品的交易而加強(qiáng)參與企業(yè)的競爭優(yōu)勢。按照合作的領(lǐng)域和深度、特色化、差異化服務(wù)對戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行分類，并結(jié)合案例對恒昌公司與清華大學(xué)、Smart Global集團(tuán)、高柏公司、聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署與利寶保險(xiǎn)的戰(zhàn)略合作進(jìn)行分析。結(jié)論是：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于實(shí)現(xiàn)管理協(xié)同效應(yīng)、有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)、有利于業(yè)務(wù)的拓展和有利于共享客戶和信息資源。關(guān)鍵詞：恒昌公司；契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟；股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟；交易聯(lián)盟；職能聯(lián)盟；動態(tài)聯(lián)盟DOI：1013939/jcnkizgsc201548107

企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟對促進(jìn)其發(fā)展有重大的意義。以下將對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行定義與分類，并結(jié)合恒昌公司的運(yùn)作實(shí)例進(jìn)一步闡明筆者的觀點(diǎn)。恒昌公司由北京恒昌利通投資管理有限公司、北京恒昌匯財(cái)投資管理有限公司、北京恒昌惠誠信息咨詢有限公司等多家專業(yè)公司組成。自2011年成立至現(xiàn)在，已經(jīng)在北京、沈陽、西安、大連、鄭州、天津、煙臺、青島、哈爾濱、成都、南京、廈門等200多個(gè)城市開設(shè)了300多家分公司，員工48000多人。恒昌公司總部位于北京，是一家集提供財(cái)富管理、借款咨詢服務(wù)與對接、信用風(fēng)險(xiǎn)評估與管理、信用數(shù)據(jù)整合服務(wù)等服務(wù)于一體的綜合性現(xiàn)代服務(wù)類企業(yè)。近年來，恒昌公司在總裁秦洪濤的正確領(lǐng)導(dǎo)下，利用戰(zhàn)略聯(lián)盟大大促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。

一、“戰(zhàn)略聯(lián)盟”概述

要搞清楚什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先要搞清楚什么是聯(lián)盟。聯(lián)盟是指企業(yè)之間超越了正常的市場交易但又還沒有達(dá)到合并程度的長期合作。聯(lián)盟的方式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)等。結(jié)盟的伙伴通過一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈來創(chuàng)造更大的價(jià)值。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用主要是使聯(lián)盟企業(yè)通過提供相互獲得的技術(shù)、技能或產(chǎn)品的交易而加強(qiáng)參與企業(yè)的競爭優(yōu)勢。結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴之間共享資源、知識和能力，以強(qiáng)化每一位伙伴的競爭位置并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！皯?zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliance）”這一概念是由JHopland 和 RNagel 在1990年最早提出的，是用來描述產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中多個(gè)企業(yè)之間的合作協(xié)議，包括研究協(xié)議、少數(shù)股權(quán)參與以及合資企業(yè)等多種形式。① 這一理念的提出隨即在理論界和商業(yè)界得到了普遍贊同。隨著組織關(guān)系的發(fā)展，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種更為自由的合作方式和伙伴關(guān)系在實(shí)踐中得到了廣泛運(yùn)用。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種分類方式。

（一）根據(jù)合作的領(lǐng)域和深度分類根據(jù)合作的領(lǐng)域和深度，可將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟和股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟兩種形式。

1契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱為非股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟或者功能協(xié)議式戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指參與聯(lián)盟的主體在一個(gè)或幾個(gè)具體領(lǐng)域里以協(xié)議方式進(jìn)行合作，參與聯(lián)盟的各方保持各自的法人地位和獨(dú)立的組織機(jī)構(gòu)，以協(xié)議形式就聯(lián)盟的內(nèi)容和權(quán)利義務(wù)達(dá)成共識。具體而言，以銀行為例，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟又可進(jìn)一步細(xì)分為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟和管理戰(zhàn)略聯(lián)盟兩種具體的形式：什么是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？比如，交通銀行、光大銀行、中信實(shí)業(yè)銀行和北京銀行聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)銀行建立了北京最大的綜合性收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，這就是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的典型例證。那什么又是管理戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？管理戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種更深層次的合作，聯(lián)盟合作的基點(diǎn)是銀行的各項(xiàng)管理工作，如管理協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)處理流程的統(tǒng)一、人力資源培訓(xùn)的共享等。管理戰(zhàn)略聯(lián)盟需要建立一個(gè)具有協(xié)調(diào)職能的同業(yè)協(xié)會，該協(xié)會一般只具協(xié)調(diào)職能，而不能干涉合作方的內(nèi)部經(jīng)營管理?？傊跫s式戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種外圍的聯(lián)盟形式，聯(lián)盟成員之間沒有股權(quán)的參與，而且由于相互之間的聯(lián)盟協(xié)議便于修改，因而聯(lián)盟更容易構(gòu)建。恒昌公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要采用的是契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，本文將在后面具體分析。

2股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱為資本戰(zhàn)略聯(lián)盟。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指，以產(chǎn)權(quán)為紐帶與其他聯(lián)盟成員之間實(shí)行產(chǎn)權(quán)融合。也就是說，利用參股的方式構(gòu)建的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使聯(lián)盟成員突破各自局限，利用聯(lián)盟成員之間在特定領(lǐng)域的互補(bǔ)性優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)，在股份合作中共同發(fā)展?？傊瑢?shí)施股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟對于提高市場競爭力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模無疑是一條良好的捷徑。

（二）根據(jù)特色化、差異化服務(wù)分類

根據(jù)特色化、差異化服務(wù)分類，戰(zhàn)略聯(lián)盟又可以分為交易聯(lián)盟、職能聯(lián)盟和動態(tài)聯(lián)盟。②

1交易聯(lián)盟

交易聯(lián)盟主要指以合同為基礎(chǔ)，同其他金融單位和企業(yè)簽訂的結(jié)算業(yè)務(wù)代理，或物質(zhì)、設(shè)備的采購協(xié)議。主要應(yīng)用領(lǐng)域有三方面：一是信息技術(shù)外包（ITO）。二是業(yè)務(wù)流程外包（BPO）。這里指將一個(gè)或多個(gè)內(nèi)部職能外包給外部服務(wù)提供商，由外包服務(wù)提供商完成并管理這些指定的職能。三是知識流程外包（KPO）。這里指借助外部服務(wù)提供商進(jìn)行市場分析、信息分析、投資研究等。對于恒昌公司來講，交易聯(lián)盟應(yīng)該成為最為普遍和最為經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟形態(tài)，因?yàn)榻灰茁?lián)盟介于技術(shù)采購和業(yè)務(wù)合作之間，可以在較短時(shí)間內(nèi)提高科技運(yùn)用水平，縮小與其他大型金融企業(yè)技術(shù)差距。比如，恒昌公司與羅蘭貝格公司的合作項(xiàng)目，就是請羅蘭貝格這個(gè)外部服務(wù)提供商幫助分析市場、研究管理流程等。

2職能聯(lián)盟

職能聯(lián)盟主要指，以交換和分享彼此的顯性資源為切入點(diǎn)，共同實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)，旨在提升各自生產(chǎn)力，使各自的資源（含技術(shù)、平臺、市場、客戶）得到深入挖掘和充分利用，從而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。如重慶、貴陽、富滇、成都四地商業(yè)銀行成立了西部聯(lián)盟，它們依托職能聯(lián)盟，已經(jīng)在金融信息化建設(shè)、銀行卡業(yè)務(wù)、人力資源培訓(xùn)、資金市場業(yè)務(wù)等方面開展了許多合作產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)。再比如，杭州銀行2010年與中國華融資產(chǎn)管理公司簽訂合作協(xié)議，雙方將在資產(chǎn)管理、金融租賃、信托、投行、投資、委托代理、顧問咨詢以及銀行、期貨、基金等方面進(jìn)行全面合作，這大大擴(kuò)展了杭州銀行的業(yè)務(wù)范圍。

3動態(tài)聯(lián)盟

動態(tài)聯(lián)盟主要指基于知識、技術(shù)和能力的聯(lián)盟，類似一攬子合作的框架性協(xié)議，聯(lián)盟之初并沒有具體的項(xiàng)目，而是基于雙方的技術(shù)、知識和能力不斷開發(fā)出新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，開辟新模式。動態(tài)聯(lián)盟是一種基于知識的聯(lián)盟，目前P2P行業(yè)中還較少采取動態(tài)聯(lián)盟的形式。就銀行來說，北京銀行2010年與北京軟件行業(yè)協(xié)會開展戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、收購兼并、集成外包等多個(gè)領(lǐng)域，由北京軟件行業(yè)協(xié)會提供符合的解決方案，這就是動態(tài)聯(lián)盟。以上三種戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，在實(shí)際運(yùn)行過程中，常常會出現(xiàn)三種戰(zhàn)略聯(lián)盟互相交叉組合，形成新的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。因此，為盡快找準(zhǔn)特色化、差異化的發(fā)展道路，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)必須集中有限資源，運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟，盡快形成自己的核心競爭力和比較競爭優(yōu)勢。

三、恒昌公司如何運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟特色化和差異化是恒昌公司增強(qiáng)核心競爭力的內(nèi)在基礎(chǔ)，而戰(zhàn)略聯(lián)盟則是恒昌公司核心競爭力提升的一種外化形式。本文這里將對恒昌公司運(yùn)用的戰(zhàn)略聯(lián)盟展開具體分析。

（一）恒昌公司與清華大學(xué)的戰(zhàn)略合作

恒昌公司與清華大學(xué)戰(zhàn)略合作暨捐贈儀式于2015年5月21日在清華大學(xué)隆重舉行，捐贈金額達(dá)1000萬元人民幣。未來，恒昌公司將攜手清華大學(xué)推進(jìn)首個(gè)合作項(xiàng)目——“蘇世民學(xué)者項(xiàng)目”，旨在培養(yǎng)具有國際視野的未來青年領(lǐng)袖，尤其是中國亟須的互聯(lián)網(wǎng)金融精英。恒昌創(chuàng)始人兼總裁秦洪濤，清華大學(xué)校長邱勇，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、“蘇世民學(xué)者項(xiàng)目”主任李稻葵共同見證了這一重要時(shí)刻。恒昌公司與清華大學(xué)的戰(zhàn)略合作，主要是一種動態(tài)聯(lián)盟，旨在分享技術(shù)和知識，更重要的是共同培養(yǎng)具有國際視野的金融精英，從而達(dá)到共贏。清華大學(xué)“蘇世民學(xué)者項(xiàng)目”旨在借鑒國際先進(jìn)教育理念，在全球范圍選聘優(yōu)秀師資，為世界各國優(yōu)秀大學(xué)生提供專項(xiàng)教育培訓(xùn)。自2013年4月21日正式啟動以來，該項(xiàng)目就受到中國國家主席習(xí)近平、美國總統(tǒng)奧巴馬等國內(nèi)、國際政要的殷切關(guān)懷。前英國首相布萊爾、前法國總統(tǒng)薩科奇、前澳大利亞總理陸克文等國際政要先后出任項(xiàng)目顧問委員。“蘇世民學(xué)者項(xiàng)目”已于2015年4月15日開始接受網(wǎng)上申請。他們將通過學(xué)術(shù)研究、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、文化感知等多種培養(yǎng)方式，為成為卓越的未來領(lǐng)導(dǎo)者，推動行業(yè)和地區(qū)變革，共同應(yīng)對全球化重大挑戰(zhàn)打下良好的基礎(chǔ)。總體來看，從合作的領(lǐng)域和深度來分析，恒昌公司與清華大學(xué)的戰(zhàn)略合作屬于契約式戰(zhàn)略合作，主要是因?yàn)槠跫s式戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種外圍的聯(lián)盟形式，聯(lián)盟成員之間沒有股權(quán)的參與，而且由于相互之間的聯(lián)盟協(xié)議便于修改，因而聯(lián)盟更容易構(gòu)建。

（二）恒昌公司與Smart Global集團(tuán)的戰(zhàn)略合作

恒昌公司與Smart Global（也稱Spice Global）集團(tuán)合作備忘簽約儀式于2015年5月25日在北京貴賓樓隆重舉行。此次簽約標(biāo)志著恒昌公司正式開啟戰(zhàn)略合作的國際化進(jìn)程。未來，恒昌公司將為世界各地的客戶提供專業(yè)的財(cái)富管理服務(wù)。恒昌公司與Smart Global集團(tuán)的戰(zhàn)略合作從差異化角度來看，屬于一種動態(tài)聯(lián)盟；從合作的領(lǐng)域和深度看，屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。Smart Global集團(tuán)和旗下的SVPL公司在印度享有較高的知名度和廣泛的社會影響，擁有Wall Street Finance Ltd等專業(yè)提供商業(yè)財(cái)務(wù)服務(wù)的子公司。Smart Global集團(tuán)的總部位于新加坡，在紐約、洛杉磯、倫敦、迪拜等城市都擁有跨國業(yè)務(wù)。公司的業(yè)務(wù)包括電信、金融、娛樂和技術(shù)。2014年公司總資產(chǎn)已達(dá)到20億美元，世界范圍的員工規(guī)模已超過10000人，在印度擁有6000多個(gè)銀行服務(wù)分支機(jī)構(gòu)。通過與Smart Global集團(tuán)的戰(zhàn)略動態(tài)式合作，恒昌公司能夠共享網(wǎng)上媒介資源、客戶群等資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

（三）恒昌公司與高柏公司的戰(zhàn)略合作

北京恒昌利通投資管理有限公司（以下簡稱恒昌公司）與高柏（中國）企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡稱高柏公司），于2015年5月25日在上海簽署《風(fēng)控催收業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。恒昌公司與高柏公司的合作從合作的領(lǐng)域和深度看，屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。雙方之間的戰(zhàn)略合作主要以交換和分享彼此的顯性資源為切入點(diǎn)，共同實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制和欠款催收目標(biāo)，旨在使各自的資源（含技術(shù)、平臺、市場、客戶）得到深入挖掘和充分利用，從而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。從差異化角度來看，恒昌公司與高柏公司的合作屬于職能聯(lián)盟的一種合作形式。具體來看，對于任何P2P公司而言，風(fēng)險(xiǎn)控制、催收都是一道繞不過的關(guān)口。盡管一直以來，恒昌公司以客戶利益為中心，嚴(yán)把風(fēng)控關(guān)，將風(fēng)控催收放在風(fēng)險(xiǎn)控制的重要位置，但是仍然存在少量借款不能按時(shí)回歸的現(xiàn)象?；诟甙毓驹赑2P風(fēng)控催收領(lǐng)域內(nèi)的一流管理理念與業(yè)務(wù)實(shí)踐，此次戰(zhàn)略合作，高柏公司將為恒昌公司提供專業(yè)的風(fēng)控催收業(yè)務(wù)支持，從而為恒昌借款咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)大市場規(guī)模、大力拓展P2P的覆蓋范圍提供風(fēng)控業(yè)務(wù)支撐，也為恒昌出借者提供了更穩(wěn)定、有效的收益保障體系。恒昌公司作為國內(nèi)知名的借款咨詢服務(wù)平臺，多年來在業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制等多方面引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。與高柏公司的戰(zhàn)略合作，使恒昌公司在堅(jiān)持科學(xué)催收、合規(guī)催收的條件下，不斷提高催收業(yè)績和服務(wù)品質(zhì)，從而更好地服務(wù)于恒昌在全國的廣大客戶。根據(jù)協(xié)議，雙方將在風(fēng)控貸后業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開全面合作。此次合作在提升恒昌公司風(fēng)控水平、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和成本的同時(shí)，也將為國內(nèi)P2P行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)反欺詐領(lǐng)域的進(jìn)一步聯(lián)合與完善提供了更強(qiáng)大的支持，有利于凈化市場環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)更加健康、規(guī)范、可持續(xù)的發(fā)展。

（四）恒昌公司與聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署戰(zhàn)略合作

聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署（以下簡稱為“UNDP”）與北京恒昌利通投資管理有限公司（以下簡稱“恒昌公司”）于2015年6月16日在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將整合各自優(yōu)質(zhì)資源，通過不同的項(xiàng)目設(shè)置，將在多個(gè)領(lǐng)域展開廣泛深入的合作。恒昌公司與聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署的戰(zhàn)略合作總體上屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署是全球最大負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)援助的多邊機(jī)構(gòu)，致力于推動人類的可持續(xù)發(fā)展，協(xié)助各國提高適應(yīng)能力，幫助人們創(chuàng)造更美好的生活。此次與恒昌公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成動態(tài)聯(lián)盟，正是看中恒昌公司多年在財(cái)富管理、借款咨詢服務(wù)、信用風(fēng)險(xiǎn)評估與管理、信用數(shù)據(jù)整合等服務(wù)領(lǐng)域里的專業(yè)與創(chuàng)新能力，恒昌也能夠利用自身在行業(yè)中積累的專業(yè)資源與豐富經(jīng)驗(yàn)，更好地協(xié)助聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署開展相關(guān)工作，應(yīng)對各種發(fā)展挑戰(zhàn)，促進(jìn)全社會在節(jié)能減排、消除貧困、社會公平等領(lǐng)域的發(fā)展，使更多的人感受到社會進(jìn)步帶來的成果。

（五）恒昌公司與利寶保險(xiǎn)的戰(zhàn)略合作

北京恒昌利通投資管理有限公司與利寶保險(xiǎn)有限公司（Liberty Insurance）于2015年6月26日在北京正式簽署戰(zhàn)略合作意向協(xié)議，恒昌公司和利寶保險(xiǎn)有限公司將共同推動在商業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的廣泛合作，加大商業(yè)保險(xiǎn)公司對互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的深度支持。恒昌公司與利寶保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略合作屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。恒昌公司和利寶保險(xiǎn)公司將在一個(gè)或幾個(gè)具體領(lǐng)域里以協(xié)議方式進(jìn)行合作，但各方保持各自的法人地位和獨(dú)立的組織機(jī)構(gòu)，以協(xié)議形式就聯(lián)盟的內(nèi)容和權(quán)利義務(wù)達(dá)成共識。換一個(gè)角度，從特色化、差異化服務(wù)分類來看，恒昌公司與利寶保險(xiǎn)公司的合作又屬于動態(tài)聯(lián)盟，雙方基于對方的技術(shù)、知識和能力，不斷開發(fā)出新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，開辟新模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是當(dāng)前金融市場創(chuàng)新需求的結(jié)果，作為創(chuàng)新型金融服務(wù)與咨詢的典型代表的恒昌公司發(fā)展迅猛。有了商業(yè)保險(xiǎn)公司的參與，恒昌公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展將更加穩(wěn)健。此次恒昌公司與利寶保險(xiǎn)的合作，正是順應(yīng)市場需求之所為。保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代金融體系的重要組成部分，具備專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力與經(jīng)驗(yàn)，對接保險(xiǎn)行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展背景下的重要選擇，特別是擁有百年歷史的利寶保險(xiǎn)，這方面優(yōu)勢尤為明顯。經(jīng)過長期經(jīng)營和經(jīng)驗(yàn)積累，其專業(yè)的客戶投資保障團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力，將為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。利寶保險(xiǎn)集團(tuán)之所以選中恒昌公司是看重恒昌自創(chuàng)立以來一直穩(wěn)健發(fā)展，風(fēng)控記錄良好。利寶保險(xiǎn)集團(tuán)一直強(qiáng)調(diào)多方開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，這次與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作試水，有望為現(xiàn)代化綜合金融服務(wù)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次戰(zhàn)略合作意向協(xié)議是恒昌公司與利寶保險(xiǎn)的首次合作，加大了商業(yè)保險(xiǎn)公司對恒昌互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的支持力度，依托險(xiǎn)企的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、社會管理和保險(xiǎn)投資方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)，將有效提升恒昌各業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品線的綜合競爭力；通過引入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，使客戶的保障再上臺階，必將推動恒昌公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟對促進(jìn)恒昌公司發(fā)展的意義筆者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟對于促進(jìn)恒昌公司發(fā)展，意義十分重大。一是有利于實(shí)現(xiàn)管理協(xié)同效應(yīng)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，恒昌公司可對外延伸其管理范圍，實(shí)現(xiàn)管理優(yōu)勢互補(bǔ)，從而提高管理水平和運(yùn)作效率。另外，對恒昌公司而言，管理協(xié)同效應(yīng)更重要的是能夠促使其變革和創(chuàng)新管理體制。二是有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)。由于經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性及規(guī)模經(jīng)濟(jì)，恒昌公司與其他戰(zhàn)略聯(lián)盟成員合作后可提高其經(jīng)營管理效率，可帶來更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。三是有利于業(yè)務(wù)的拓展。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，恒昌公司可在一定程度上突破地域限制，客戶及公司本身的資金調(diào)度更加迅捷；金融企業(yè)聯(lián)合起來資金實(shí)力大增，就可突破資金瓶頸。四是有利于共享客戶和信息資源，進(jìn)一步增強(qiáng)自身核心能力的輻射性，把剩余的生產(chǎn)能力利用起來，使聯(lián)盟成員的資源更好發(fā)揮?？傊?，對于恒昌公司而言，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議，可以拓展經(jīng)營范圍，比如市場范圍、產(chǎn)品服務(wù)品種、經(jīng)營范圍、擴(kuò)大客戶群體等，從而提高效率，降低經(jīng)營成本，獲得比較競爭優(yōu)勢。

注釋：

①參見 何景昆水平型戰(zhàn)略聯(lián)盟模式選擇研究[D].長沙：中南大學(xué)2009年碩士學(xué)位論文。

② 參見 張健、韓茂祥戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成機(jī)理及其穩(wěn)定性研究[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2004年第4期。

（編輯：韋京）