劉嘉

“顛覆式創(chuàng)新，我們做創(chuàng)新派。更便宜、更方便、更簡(jiǎn)單、更可控?！睎|莞市時(shí)尚世家有限公司董事長(zhǎng)張銘賢，在服裝圈子里摸爬滾打了二十多年，經(jīng)營(yíng)了十多年實(shí)體經(jīng)濟(jì)的他，如今卻提出要顛覆傳統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造童裝訂貨新模式。

由此，007童品網(wǎng)在他的運(yùn)作下誕生了，“快時(shí)尚設(shè)計(jì)與買手相結(jié)合的產(chǎn)品模式”成為張銘賢想表達(dá)的核心理念。

12年童裝運(yùn)營(yíng)

回歸以產(chǎn)品為核心的初心

2003年，張銘賢創(chuàng)立了童裝品牌時(shí)尚世家，不僅在虎門擁有一支百余人的團(tuán)隊(duì)，在老家還辦有童裝加工廠，擁有員工100多人。十多年的實(shí)體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓張銘賢在積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也令他深深感悟到傳統(tǒng)訂貨模式的各種弊端。

“傳統(tǒng)代理模式效率低下，庫存風(fēng)險(xiǎn)被轉(zhuǎn)移到代理商以及終端商身上，提前兩個(gè)季度訂貨。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在半年前依靠預(yù)測(cè)進(jìn)行設(shè)計(jì)?！痹趶堛戀t的觀察下，不少采用完全訂貨會(huì)模式的品牌，讓代理商不堪“承貨之重”，訂單量開始逐年下滑。

然而，危機(jī)中總是蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。那些敢于調(diào)整，敢于轉(zhuǎn)型的服裝企業(yè)卻會(huì)迎來新一輪的增長(zhǎng)。為什么在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)際快時(shí)尚品牌仍能實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的不斷擴(kuò)張、開大店？在張銘賢看來，服裝行業(yè)正在返璞歸真，回歸到以產(chǎn)品為核心的初心，并隨著市場(chǎng)大環(huán)境的進(jìn)化而變化。

過去，終端店只是賣貨的功能，如今，要轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為中心的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑粚?dǎo)購員從單一賣貨，變成顧客的造型搭配師，華麗轉(zhuǎn)身為顧問式賣手；店內(nèi)陳列也從最初的擺貨，開始強(qiáng)調(diào)時(shí)尚生活搭配的視覺體驗(yàn)。

張銘賢認(rèn)為，“未來的零售門店管理體系必然是有服務(wù)、有設(shè)計(jì)、有品位，才會(huì)有未來。更多的服裝企業(yè)已經(jīng)在尋求變革和轉(zhuǎn)型，未來的熱點(diǎn)會(huì)是什么？我認(rèn)為會(huì)是品牌商和零售商去中間化的一種新型模式。”經(jīng)過一番思索，他萌生了顛覆傳統(tǒng)的想法。

創(chuàng)立007童品網(wǎng)

用顛覆創(chuàng)新打造優(yōu)勢(shì)

談起創(chuàng)立007童品網(wǎng)，張銘賢表示，這將是一種顛覆，同時(shí)也從多個(gè)方面構(gòu)建童品網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。007童品網(wǎng)采用國(guó)際上流行的設(shè)計(jì)與買手強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的方式，自我革命，獨(dú)立機(jī)構(gòu)，“內(nèi)部賽馬”?！拔覀兊漠a(chǎn)品小組是有著多年工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，與對(duì)市場(chǎng)把握度高的專業(yè)買手，還有在零售店有多年工作經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)組合而成的。并不是由某一個(gè)人說了算，必須經(jīng)過大家的認(rèn)可才可以生產(chǎn)大貨，我們的產(chǎn)品小組常駐韓國(guó)、意大利等時(shí)尚的最前線，了解全球時(shí)尚的最前沿資訊，并走訪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了解需求，力爭(zhēng)將最好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在應(yīng)季的時(shí)候，我們將確保每天上新款?！?/p>

質(zhì)量是童裝的命門。張銘賢反復(fù)強(qiáng)調(diào)說，“007童品網(wǎng)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，要把單品做到極致。從面料的選擇，到專業(yè)的QC質(zhì)檢部門，每一道工序都必須經(jīng)過近乎苛刻的嚴(yán)格檢查，做到質(zhì)量不好就退貨。”

而說到最具顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)訂貨模式，007童品網(wǎng)董事長(zhǎng)助理張聲亮介紹說，童品網(wǎng)可以通過手機(jī)客戶端隨時(shí)隨地向商家進(jìn)行新品推送?！盁o論你在家里，車站，機(jī)場(chǎng)，還是飯桌上都能在同一時(shí)間內(nèi)收到我們的新款推送?！?/p>

張聲亮算了一筆賬，在傳統(tǒng)的代理制下，假設(shè)一件童裝定價(jià)139元，一般代理商拿貨價(jià)格是3折42元、4折56元，而通過互聯(lián)網(wǎng)手段的直接訂貨方式，可以做到21元拿貨。這是因?yàn)?，這種模式免去了傳統(tǒng)訂貨會(huì)的反復(fù)流程和高額成本，用信息化的手段實(shí)現(xiàn)了訂貨過程的低成本。

而為了避免同一區(qū)域產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)，張銘賢為童品網(wǎng)設(shè)置了區(qū)域代理政策：首先，門檻低，5手起訂，20手以下的不控貨。在區(qū)域控制方面，20手至45手的每省限2家；45手以上的每省限1家。同時(shí)，還針對(duì)一些重點(diǎn)商家開辟VIP通道，提前一天看到新品，并定期享受促銷產(chǎn)品。

如果說在十幾年前，張銘賢是靠著勤奮、謙虛和鉆研精神，不斷取得事業(yè)的成功。而今，在新科技時(shí)代，他的成功歸因于再次大膽創(chuàng)新，敢于顛覆。有理由相信，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代里，未來將屬于那些富有新思維、新理念的創(chuàng)業(yè)者。

阮志雄：請(qǐng)記住虎門服裝設(shè)計(jì)師群體

在第20屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)暨虎門時(shí)裝周上，虎門女裝品牌Zimple為2015虎門設(shè)計(jì)師嘉年華點(diǎn)燃時(shí)尚氣氛。Zimple、Anuza行政總裁，藝術(shù)設(shè)計(jì)總監(jiān)阮志雄還在不久前獲得“南方力量——2015粵港澳時(shí)尚科技/文化/商業(yè)/藝術(shù)/風(fēng)格品牌及設(shè)計(jì)師功勛大獎(jiǎng)”。

阮志雄出生在服裝世家，從小的耳濡目染，讓他對(duì)服裝行業(yè)產(chǎn)生了極大興趣，經(jīng)常去公司研習(xí)服裝設(shè)計(jì)和制作流程。阮志雄一直倡導(dǎo)將生活理念注入設(shè)計(jì)理念中，他獨(dú)創(chuàng)的環(huán)保綠色概念服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，在服裝設(shè)計(jì)、陳列中注入大量綠色環(huán)保元素。阮志雄鐘情于天然的麻、棉、絲等環(huán)保面料，并賦予環(huán)保的染色工藝，通過特殊的處理以增強(qiáng)面料的質(zhì)感和舒適度。

當(dāng)被問及讓自己印象深刻的設(shè)計(jì)作品時(shí)，阮志雄的回答令人意外。在阮志雄看來，能讓他記住的永遠(yuǎn)是那些失敗的作品?！胺b設(shè)計(jì)無論水平多高，最終的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)還是來自市場(chǎng)的檢驗(yàn)?！比钪拘墼鲗?dǎo)設(shè)計(jì)了一個(gè)系列的女裝產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)他自己非常滿意，但最終推向市場(chǎng)后，購買者寥寥無幾，造成了公司的成本浪費(fèi)。那次教訓(xùn)后，阮志雄非常注重消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的主導(dǎo)性。“如果作品得不到市場(chǎng)認(rèn)可，對(duì)設(shè)計(jì)師而言也是一種遺憾?！?/p>

盡管虎門龐大的服裝設(shè)計(jì)師群體為虎門服裝貢獻(xiàn)了不少精力，但一直以來，被外界記住的卻只有虎門服裝，很少有人能關(guān)注到虎門的設(shè)計(jì)師群體。阮志雄作為虎門服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，希望為虎門設(shè)計(jì)師圈子做些有意義的事情。

在虎門設(shè)計(jì)師嘉年華活動(dòng)上，阮志雄精心籌備了一個(gè)環(huán)節(jié)，讓到場(chǎng)的每位設(shè)計(jì)師都上臺(tái)自我介紹，并簡(jiǎn)單講述自己的設(shè)計(jì)理念。他希望通過這種方法，讓外界發(fā)現(xiàn)虎門民間的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才。阮志雄表示，希望活動(dòng)每年都能持續(xù)下去，大家都能踴躍參與，在呈現(xiàn)效果上，每年都能帶來煥然一新的感覺。（潘潘）