王群山

一、有工作沒努力等于零

對于每一位營銷人來說，一定要學會珍惜，學會感恩。金融危機下營銷人更應該珍惜當前的機會。千里之行，始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。

二、有能力沒表現(xiàn)等于零

每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值獲得他人認同，才能獲取更大的發(fā)展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現(xiàn)自己能力的同時，伯樂也會出現(xiàn)。千萬記住：潛在優(yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢，否則就會變成包袱。

三、有計劃沒行動等于零

計劃只是執(zhí)行的前提，而行動才是執(zhí)行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐與總結，任何完美的計劃都只能是一個永遠不能實現(xiàn)的童話。所以說，營銷創(chuàng)新的關鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。

四、有機會沒爭取等于零

授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上涌現(xiàn)的種種機會同時也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個良機，爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。

五、有布置沒監(jiān)督等于零

工作要有布置、有落實，還要有監(jiān)督，只有通過監(jiān)督總結，才可能發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、總結經(jīng)驗、汲取教訓，才可能在最后把工作開展得更好。在這一點上，PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個營銷人員必須面對和思考的問題。

六、有進步?jīng)]持續(xù)等于零

每個人都積極謀求進步，團隊才能進步，持續(xù)的進步將使團隊不斷成長?！盁o功就是過，功小也是過”，如果進步?jīng)]有持續(xù)，或有一點小進步就原地不動，最終的命運只能是末位淘汰。

七、有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零

面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都有可能由于小小的疏忽而導致整個行動的失敗。所以，除了完美的計劃、細節(jié)的把握、及時地實施外，還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小問題進行處理、彌補，以防“千里之堤，潰于蟻穴”。

八、有操作不靈活等于零

營銷重在創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套、經(jīng)驗主義，面對靈活易變的市場，必須做到靈活操作，才可能無差異致勝。

九、有價值沒利用等于零

營銷人必須是一個會算賬的管理者：產(chǎn)品結構的合理性是價值，公司價值也是價值，只有合理利用價值，充分發(fā)揮每個人、每件物品、每一分錢的價值，從無價值中挖出價值來，才算是合格的營銷人員。

十、有銷量沒利潤等于零

如果說銷量是衡量業(yè)務人員業(yè)績的標桿，那么利潤就是標桿上的標尺，僅僅完成銷量任務是不夠的，只有實現(xiàn)利潤基礎上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的營銷人員才能算優(yōu)秀的營銷人員。

營銷創(chuàng)新的關鍵在于把每一個細節(jié)執(zhí)行到位，執(zhí)行是基礎，細節(jié)是關鍵。

作者系北京中房易迪管理咨詢有限公司集團副總裁