武化

在移動互聯(lián)時(shí)代，房企紛紛搭乘互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，在此契機(jī)下，華潤置地也開始“觸網(wǎng)”。

近日，在“城市之光”發(fā)布會上，華潤置地北京大區(qū)宣布，旗下項(xiàng)目萬橡府將與淘寶房產(chǎn)合作，啟動萬橡府淘寶旗艦店，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)一手房營銷中心。淘寶賣房并不鮮見，但華潤與淘寶聯(lián)手打造的一手房直營店，在淘寶旗艦店中尚屬首例。

在房企不斷“觸網(wǎng)”之后，所謂借助互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷變得越來越具化、富于實(shí)操性。毋庸置疑，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷可以更注重客戶的體驗(yàn)，它將通過一種更親民、更及時(shí)、更立體的方式進(jìn)行交流，讓客戶在網(wǎng)上隨時(shí)獲取購房信息、與項(xiàng)目進(jìn)行互動溝通，在某種程度上擺脫了信息不對稱給消費(fèi)者帶來的困擾，也讓看房、購房、入住的整個(gè)流程更趨于完善。

當(dāng)然，由于房地產(chǎn)是特殊的產(chǎn)品，受地域性、不可移動性、大宗交易等特性的影響，目前還很難實(shí)現(xiàn)全部流程的線上化，房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)嘗試還需要經(jīng)過一定時(shí)間的探索。彼時(shí)，SOHO中國推出O2O平臺上的3Q產(chǎn)品，綠地借“地產(chǎn)寶”涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，保利地產(chǎn)與京東合作，方興地產(chǎn)也推出淘寶賣房活動……越來越多的房企開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，搶占“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。但諸如此類的“觸網(wǎng)”嘗試大多處在初級階段，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的融合模式還不清晰。

對于華潤置地來說，互聯(lián)網(wǎng)思維不僅僅是停留在營銷層面，而是更多的觸及客戶的需求。去年華潤置地北京大區(qū)的凈利潤為22.78億元，其中基于互聯(lián)網(wǎng)思維的物業(yè)管理等增值服務(wù)收入就達(dá)到了776萬元。雖然776萬元對于總體利潤來說不高，但這至少代表了企業(yè)“觸網(wǎng)”的初戰(zhàn)告捷。

在房地產(chǎn)的“微利時(shí)代”， 拓展服務(wù)范圍、延長服務(wù)鏈成為開發(fā)商的不二之選。在此背景下，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)孵化平臺便顯得尤為重要?；蛟S，互聯(lián)網(wǎng)并不是神話，但至少它能帶給我們更新的思維、更時(shí)尚的觀念、更務(wù)實(shí)的操盤方式。相信，通過與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合，房企可以走得更加輕盈。