6年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的趙海伶，在汶川地震災(zāi)后重建精神的鼓舞下，2000元起家開(kāi)網(wǎng)店，而今她不再是一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者，已成長(zhǎng)為一個(gè)引領(lǐng)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的公司老總。她的海伶商貿(mào)有限公司年銷(xiāo)售額突破700萬(wàn)元，自己也成為青川縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭人。

從網(wǎng)上賣(mài)第一個(gè)鮮核桃開(kāi)始，到蜂蜜、竹蓀、木耳、山菇……幾乎青川乃至周邊縣市所有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，她都一網(wǎng)打盡；從線上的電子商務(wù)，到國(guó)內(nèi)40余個(gè)城市的線下實(shí)體店銷(xiāo)售，再到生產(chǎn)基地以及包裝、加工廠房的建設(shè)，趙海伶破浪商海的船隊(duì)越來(lái)越壯大。

“在當(dāng)今‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的大時(shí)代背景中，趙海伶艱苦奮斗、腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)歷程和實(shí)干精神很感染人，起到了很好的示范帶頭作用，我為其點(diǎn)贊！”青川縣縣長(zhǎng)劉自強(qiáng)說(shuō)。

大地震后

她毅然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

汶川地震發(fā)生時(shí)，老家在青川縣的趙海伶尚在四川外語(yǔ)學(xué)院成都學(xué)院讀大三?！罢粋€(gè)星期未與家人取得聯(lián)系，又得知青川為極重災(zāi)縣，我度過(guò)了人生最絕望的一段日子?！?/p>

回到家鄉(xiāng)后，看到的是滿目瘡痍，還有更多人的生離死別，好在自家人全都平安，他們都被暫時(shí)安頓在蔬菜大棚里，男女老少，還有狗擠在一起，趙海伶哭了，心里說(shuō)不出的萬(wàn)分難受。這一刻，她便痛下決斷：畢業(yè)后一定要回到父母身邊，永遠(yuǎn)也不離開(kāi)。

趙海伶說(shuō)：“我對(duì)錢(qián)沒(méi)有什么概念，但我從小就喜歡做自己喜歡的事情，大學(xué)時(shí)就在淘寶上賣(mài)過(guò)服裝，因此我想選擇一個(gè)有前景的事情去做，哪怕遇到再大的困難和干擾，也要一直做下去?！?/p>

可是做什么呢？當(dāng)時(shí)災(zāi)后重建如火如荼，整個(gè)縣城就是一片紛繁嘈雜的大工地，滿載砂石的大貨車(chē)進(jìn)進(jìn)出出，每個(gè)人都把悲傷深埋，默默地、堅(jiān)韌地在廢墟上日夜勞作。這個(gè)20出頭的小姑娘在深受震撼和鼓舞的同時(shí)，尋思出了自己的路。

大學(xué)時(shí)，常給同學(xué)捎一些青川木耳、香菇等土特產(chǎn)，那些大城市來(lái)的同學(xué)簡(jiǎn)直視若珍寶。的確，青川有71.8%的森林覆蓋，一直沒(méi)有絲毫工業(yè)污染，許多長(zhǎng)在深山里的寶貝，大城市里的人肯定稀罕，為什么不開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣(mài)山貨呢？

2009年9月15日，趙海伶拿出自己2000多元積蓄，不管三七二十一在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)的青川縣城，斷水?dāng)嚯娛浅Ｓ械氖聝?，更不要說(shuō)光纖網(wǎng)絡(luò)了。幾經(jīng)周折，她在縣委黨校政府臨時(shí)駐地借了一臺(tái)電腦，等有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候就忙碌著上貨、與客戶交流。為了有更多的時(shí)間占用電腦，她開(kāi)始早出晚歸，晚上12點(diǎn)過(guò)后才回家是常事兒。

幾天后，趙海伶便迎來(lái)了第一筆單子：成都一個(gè)消費(fèi)者訂購(gòu)的鮮核桃。興奮之余，趙海伶馬上出門(mén)備貨，鮮核桃去掉青殼后，表面總會(huì)留下些黏糊的漿液。雖然一點(diǎn)兒不影響食用，但她堅(jiān)持用濕毛巾一個(gè)個(gè)的擦洗干凈，為此常常忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)。

“我不希望別人因?yàn)橥槎疹櫸业纳?，哪怕是很小的一筆單子，顧客花了錢(qián)就應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品。”趙海伶始終如一地嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

早上6點(diǎn)，當(dāng)縣城工地上第一輛大貨車(chē)的轟隆聲響起，趙海伶就得趕緊起床，踏著深秋的寒意，抱著打包好的貨物，趕到車(chē)站，將貨物交給最早一班開(kāi)往成都的客車(chē)司機(jī)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的青川壓根兒沒(méi)有快遞，她只能請(qǐng)人將貨先帶到成都，再由成都的快遞員去取。

為了能找到最好的山貨，她常常背著大大的竹簍，走進(jìn)深山里的農(nóng)家收貨，木耳、竹蓀、蜂蜜……產(chǎn)品越來(lái)越豐富，身兼客服、美工、進(jìn)貨、發(fā)貨數(shù)職的趙海伶天天連軸轉(zhuǎn)，常常一天只能睡兩三個(gè)小時(shí)，以至于現(xiàn)在你問(wèn)起當(dāng)時(shí)的有關(guān)細(xì)節(jié)，她往往抱歉地笑笑：“我真的不記得了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)太忙了，每天跟打仗似的?！?/p>

物流的不便使趙海伶?zhèn)噶四X筋，于是，趙海伶向阿里巴巴集團(tuán)設(shè)在青川的“阿里之家”求助，沒(méi)想到很快有了好消息，青川結(jié)束了沒(méi)有快遞的歷史，現(xiàn)在的青川縣城已經(jīng)有了順豐等多家物流企業(yè)。

2011年海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司成立，通過(guò)便捷的物流，公司每年銷(xiāo)售額從第一年幾十萬(wàn)元，逐漸增加到2014年700余萬(wàn)元。趙海伶和她的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了自己的品牌“海伶山珍”。“目的是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，帶動(dòng)農(nóng)民走現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路?！壁w海伶說(shuō)。

大浪淘沙

她有了一支打硬仗的團(tuán)隊(duì)

開(kāi)店一年，從備貨、發(fā)貨、拍照、想文案……里里外外都是自己一個(gè)人，趙海伶把所有的時(shí)間和精力都放在了網(wǎng)店上。然而，每天上百個(gè)訂單從全國(guó)各地紛至沓來(lái)，伴隨著一份份成功喜悅的同時(shí)，越來(lái)越少的睡眠和休息也時(shí)時(shí)在告誡自己，需要找些幫手，需要建立一支團(tuán)隊(duì)了。

2010年9月，團(tuán)隊(duì)中第一人走進(jìn)趙海伶的視野：中專(zhuān)剛畢業(yè)，年僅18歲的小姑娘王亞麗。一晃4年過(guò)去，王亞麗成了這個(gè)公司必不可少的客服骨干，她最大的收獲是從趙海伶那里學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)。“比如明明已經(jīng)在網(wǎng)上介紹了食用方法，但她還必須把收集的各種菜譜打印出來(lái)隨貨發(fā)給顧客?！蓖鮼嘂愓f(shuō)，當(dāng)時(shí)很多在自己看來(lái)“沒(méi)必要”的細(xì)節(jié)，趙海伶卻都特別重視。她說(shuō)公司有一個(gè)新想法：因干貨發(fā)水之后，長(zhǎng)分大，一些不常做飯的人，往往拿不準(zhǔn)用量，從而導(dǎo)致不必要的浪費(fèi)；因此他們將在產(chǎn)品包裝時(shí)，在大包裝里又按一頓的分量分裝成若干小包裝，不僅方便客戶使用，也有利于干貨的存放。

趙海伶的創(chuàng)業(yè)故事逐漸傳播開(kāi)來(lái)，感染激勵(lì)著同樣渴望成功的年輕人。趙海伶說(shuō)，這幾年，直接找到青川來(lái)的年輕人不下20個(gè)，通過(guò)電話、郵件等聯(lián)系她的人更是多得記不清了?！耙灾劣谖叶加行┡乱?jiàn)人了，那樣會(huì)耽誤我很多時(shí)間。”雖這么說(shuō)，可當(dāng)面對(duì)那些渾身稚氣但激情滿懷的青年時(shí)，她又十分熱情地張開(kāi)懷抱，歡迎他們加入。

2013年對(duì)“海伶山珍”有著特別的意義。這一年，因?yàn)槔钷群头庥顑晌恍禄锇榈募尤耄昂Ａ嫔秸洹睂⑹聵I(yè)拓展到了基地建設(shè)和線下銷(xiāo)售兩個(gè)新版塊。李奕和樊光宇都是趙海伶從小玩到大的發(fā)小，一個(gè)是重慶大學(xué)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的公司白領(lǐng)，一個(gè)是從事配電工程的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，卻都被趙海伶說(shuō)動(dòng)，回到家鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”。

2013年9月，李奕辭職回到青川，從深山老林中收運(yùn)10多萬(wàn)根椴木，整地、建渠、打孔、接種……幾個(gè)月吃住都在山里，150畝木耳標(biāo)準(zhǔn)化基地很快投產(chǎn)。連當(dāng)?shù)氐拇迕穸钾Q大拇指，感嘆“現(xiàn)在的女娃子不得了”。2014年，基地木耳產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)斤，產(chǎn)值近百萬(wàn)元。李奕告訴記者，今年她們?cè)隍T馬鄉(xiāng)又建起了香菇基地，竹蓀項(xiàng)目也要在年底上馬。

經(jīng)過(guò)6年發(fā)展，如今趙海伶的團(tuán)隊(duì)一共有35人，積累了數(shù)萬(wàn)會(huì)員，年銷(xiāo)售額直指千萬(wàn)元。

同舟共濟(jì)

一起開(kāi)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大船

瓦礫鄉(xiāng)柴王村的陳明華現(xiàn)在每到八九月份竹蓀收貨的季節(jié)，就會(huì)忙得不可開(kāi)交。陳明華是村里的竹蓀大戶，足足種了20畝，每年產(chǎn)出的竹蓀就有好幾噸。

在沒(méi)認(rèn)識(shí)趙海伶前，陳明華的竹蓀規(guī)模還不到現(xiàn)在的一半。2010年底，陳明華與趙海伶搭上線，銷(xiāo)路不愁了，也就慢慢擴(kuò)展了規(guī)模。陳明華告訴記者，趙海伶要的東西好，價(jià)格也給得高，每斤能賣(mài)到150元，去年一年她就要了60萬(wàn)元的貨。而在幾年前，農(nóng)民逢場(chǎng)到街上販賣(mài)竹蓀能賣(mài)到60元就算好價(jià)錢(qián)了?，F(xiàn)在，“海伶山珍”每年從當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收購(gòu)竹蓀達(dá)10余噸，僅竹蓀一項(xiàng)就為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收約200萬(wàn)元。

大院回族鄉(xiāng)花果村村民趙芝周20多年前就是當(dāng)?shù)赜忻呐?、豬販子，1995年來(lái)到縣城開(kāi)起肉鋪，順便做點(diǎn)臘肉、香腸賣(mài)，日子過(guò)得也很紅火，但真正紅火起來(lái)還是自認(rèn)識(shí)趙海伶以后?！笆紫?，銷(xiāo)量大了，經(jīng)濟(jì)效益高了，以至于我現(xiàn)在基本上都不賣(mài)肉了，專(zhuān)做臘肉、香腸?！壁w芝周說(shuō)，他一年要做五六噸，一半以上通過(guò)趙海伶賣(mài)到全國(guó)各地。

2013年，李奕和趙海伶還成立了恒豐食用菌專(zhuān)業(yè)合作社，通過(guò)合作社帶動(dòng)基地周邊500余戶農(nóng)民種植木耳，從而帶動(dòng)2700多名農(nóng)村留守婦女、老人就業(yè)。一年多下來(lái)，趙海伶和李奕對(duì)合作社的運(yùn)行又有新想法：不僅要帶動(dòng)，還要讓社員參與到公司基地發(fā)展中來(lái)，基地收益要與社員共同分享。“只有社員得到發(fā)展了，公司才能更好發(fā)展?！崩钷日f(shuō)。

“海伶山珍”的發(fā)展，不僅為藏在深山的青川優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)打通了一條通往市民餐桌的捷徑，更在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代風(fēng)口上，為廣大青年展示了一條低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)的可行路徑。如今，青川農(nóng)產(chǎn)品青年電商不斷嶄露頭角。

由趙海伶作為發(fā)起人之一成立的縣青年網(wǎng)商協(xié)會(huì)已經(jīng)有會(huì)員30余家。2014年，青川全縣電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)收入1000余萬(wàn)元。“只有大量的人參與進(jìn)來(lái)，才能讓青川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正走出大山，甚至走得更遠(yuǎn)，才能讓這一方父老鄉(xiāng)親‘務(wù)農(nóng)致富?！壁w海伶說(shuō)。

青川縣縣長(zhǎng)劉自強(qiáng)在四川省委組織部任職的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)趙海伶的創(chuàng)業(yè)故事。他說(shuō)：“趙海伶是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功典型，具有很強(qiáng)的時(shí)代意義，她把自己的夢(mèng)與家園夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)結(jié)合了起來(lái)，在她的身上充分體現(xiàn)了奮斗與重建的精神，她具有很強(qiáng)的緊跟時(shí)代、把握機(jī)遇的能力，她感染并帶動(dòng)了很多年輕人走進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域?！?/p>