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        電商趙海伶山鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)記

        2015-05-30 04:18:10
        中國(guó)新農(nóng)村月刊 2015年5期
        關(guān)鍵詞:山珍青川縣青川

        6年前,剛剛大學(xué)畢業(yè)的趙海伶,在汶川地震災(zāi)后重建精神的鼓舞下,2000元起家開網(wǎng)店,而今她不再是一個(gè)默默無聞的創(chuàng)業(yè)者,已成長(zhǎng)為一個(gè)引領(lǐng)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的公司老總。她的海伶商貿(mào)有限公司年銷售額突破700萬元,自己也成為青川縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭人。

        從網(wǎng)上賣第一個(gè)鮮核桃開始,到蜂蜜、竹蓀、木耳、山菇……幾乎青川乃至周邊縣市所有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,她都一網(wǎng)打盡;從線上的電子商務(wù),到國(guó)內(nèi)40余個(gè)城市的線下實(shí)體店銷售,再到生產(chǎn)基地以及包裝、加工廠房的建設(shè),趙海伶破浪商海的船隊(duì)越來越壯大。

        “在當(dāng)今‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大時(shí)代背景中,趙海伶艱苦奮斗、腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)歷程和實(shí)干精神很感染人,起到了很好的示范帶頭作用,我為其點(diǎn)贊!”青川縣縣長(zhǎng)劉自強(qiáng)說。

        大地震后

        她毅然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

        汶川地震發(fā)生時(shí),老家在青川縣的趙海伶尚在四川外語學(xué)院成都學(xué)院讀大三。“整整一個(gè)星期未與家人取得聯(lián)系,又得知青川為極重災(zāi)縣,我度過了人生最絕望的一段日子?!?/p>

        回到家鄉(xiāng)后,看到的是滿目瘡痍,還有更多人的生離死別,好在自家人全都平安,他們都被暫時(shí)安頓在蔬菜大棚里,男女老少,還有狗擠在一起,趙海伶哭了,心里說不出的萬分難受。這一刻,她便痛下決斷:畢業(yè)后一定要回到父母身邊,永遠(yuǎn)也不離開。

        趙海伶說:“我對(duì)錢沒有什么概念,但我從小就喜歡做自己喜歡的事情,大學(xué)時(shí)就在淘寶上賣過服裝,因此我想選擇一個(gè)有前景的事情去做,哪怕遇到再大的困難和干擾,也要一直做下去?!?/p>

        可是做什么呢?當(dāng)時(shí)災(zāi)后重建如火如荼,整個(gè)縣城就是一片紛繁嘈雜的大工地,滿載砂石的大貨車進(jìn)進(jìn)出出,每個(gè)人都把悲傷深埋,默默地、堅(jiān)韌地在廢墟上日夜勞作。這個(gè)20出頭的小姑娘在深受震撼和鼓舞的同時(shí),尋思出了自己的路。

        大學(xué)時(shí),常給同學(xué)捎一些青川木耳、香菇等土特產(chǎn),那些大城市來的同學(xué)簡(jiǎn)直視若珍寶。的確,青川有71.8%的森林覆蓋,一直沒有絲毫工業(yè)污染,許多長(zhǎng)在深山里的寶貝,大城市里的人肯定稀罕,為什么不開個(gè)網(wǎng)店賣山貨呢?

        2009年9月15日,趙海伶拿出自己2000多元積蓄,不管三七二十一在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店,當(dāng)時(shí)的青川縣城,斷水?dāng)嚯娛浅S械氖聝?,更不要說光纖網(wǎng)絡(luò)了。幾經(jīng)周折,她在縣委黨校政府臨時(shí)駐地借了一臺(tái)電腦,等有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候就忙碌著上貨、與客戶交流。為了有更多的時(shí)間占用電腦,她開始早出晚歸,晚上12點(diǎn)過后才回家是常事兒。

        幾天后,趙海伶便迎來了第一筆單子:成都一個(gè)消費(fèi)者訂購(gòu)的鮮核桃。興奮之余,趙海伶馬上出門備貨,鮮核桃去掉青殼后,表面總會(huì)留下些黏糊的漿液。雖然一點(diǎn)兒不影響食用,但她堅(jiān)持用濕毛巾一個(gè)個(gè)的擦洗干凈,為此常常忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)。

        “我不希望別人因?yàn)橥槎疹櫸业纳猓呐率呛苄〉囊还P單子,顧客花了錢就應(yīng)該購(gòu)買到最好的產(chǎn)品?!壁w海伶始終如一地嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

        早上6點(diǎn),當(dāng)縣城工地上第一輛大貨車的轟隆聲響起,趙海伶就得趕緊起床,踏著深秋的寒意,抱著打包好的貨物,趕到車站,將貨物交給最早一班開往成都的客車司機(jī)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的青川壓根兒沒有快遞,她只能請(qǐng)人將貨先帶到成都,再由成都的快遞員去取。

        為了能找到最好的山貨,她常常背著大大的竹簍,走進(jìn)深山里的農(nóng)家收貨,木耳、竹蓀、蜂蜜……產(chǎn)品越來越豐富,身兼客服、美工、進(jìn)貨、發(fā)貨數(shù)職的趙海伶天天連軸轉(zhuǎn),常常一天只能睡兩三個(gè)小時(shí),以至于現(xiàn)在你問起當(dāng)時(shí)的有關(guān)細(xì)節(jié),她往往抱歉地笑笑:“我真的不記得了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)太忙了,每天跟打仗似的?!?/p>

        物流的不便使趙海伶?zhèn)噶四X筋,于是,趙海伶向阿里巴巴集團(tuán)設(shè)在青川的“阿里之家”求助,沒想到很快有了好消息,青川結(jié)束了沒有快遞的歷史,現(xiàn)在的青川縣城已經(jīng)有了順豐等多家物流企業(yè)。

        2011年海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司成立,通過便捷的物流,公司每年銷售額從第一年幾十萬元,逐漸增加到2014年700余萬元。趙海伶和她的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了自己的品牌“海伶山珍”?!澳康氖峭ㄟ^標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè),帶動(dòng)農(nóng)民走現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路?!壁w海伶說。

        大浪淘沙

        她有了一支打硬仗的團(tuán)隊(duì)

        開店一年,從備貨、發(fā)貨、拍照、想文案……里里外外都是自己一個(gè)人,趙海伶把所有的時(shí)間和精力都放在了網(wǎng)店上。然而,每天上百個(gè)訂單從全國(guó)各地紛至沓來,伴隨著一份份成功喜悅的同時(shí),越來越少的睡眠和休息也時(shí)時(shí)在告誡自己,需要找些幫手,需要建立一支團(tuán)隊(duì)了。

        2010年9月,團(tuán)隊(duì)中第一人走進(jìn)趙海伶的視野:中專剛畢業(yè),年僅18歲的小姑娘王亞麗。一晃4年過去,王亞麗成了這個(gè)公司必不可少的客服骨干,她最大的收獲是從趙海伶那里學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)。“比如明明已經(jīng)在網(wǎng)上介紹了食用方法,但她還必須把收集的各種菜譜打印出來隨貨發(fā)給顧客?!蓖鮼嘂愓f,當(dāng)時(shí)很多在自己看來“沒必要”的細(xì)節(jié),趙海伶卻都特別重視。她說公司有一個(gè)新想法:因干貨發(fā)水之后,長(zhǎng)分大,一些不常做飯的人,往往拿不準(zhǔn)用量,從而導(dǎo)致不必要的浪費(fèi);因此他們將在產(chǎn)品包裝時(shí),在大包裝里又按一頓的分量分裝成若干小包裝,不僅方便客戶使用,也有利于干貨的存放。

        趙海伶的創(chuàng)業(yè)故事逐漸傳播開來,感染激勵(lì)著同樣渴望成功的年輕人。趙海伶說,這幾年,直接找到青川來的年輕人不下20個(gè),通過電話、郵件等聯(lián)系她的人更是多得記不清了?!耙灾劣谖叶加行┡乱娙肆耍菢訒?huì)耽誤我很多時(shí)間?!彪m這么說,可當(dāng)面對(duì)那些渾身稚氣但激情滿懷的青年時(shí),她又十分熱情地張開懷抱,歡迎他們加入。

        2013年對(duì)“海伶山珍”有著特別的意義。這一年,因?yàn)槔钷群头庥顑晌恍禄锇榈募尤?,“海伶山珍”將事業(yè)拓展到了基地建設(shè)和線下銷售兩個(gè)新版塊。李奕和樊光宇都是趙海伶從小玩到大的發(fā)小,一個(gè)是重慶大學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)的公司白領(lǐng),一個(gè)是從事配電工程的專業(yè)技術(shù)人員,卻都被趙海伶說動(dòng),回到家鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”。

        2013年9月,李奕辭職回到青川,從深山老林中收運(yùn)10多萬根椴木,整地、建渠、打孔、接種……幾個(gè)月吃住都在山里,150畝木耳標(biāo)準(zhǔn)化基地很快投產(chǎn)。連當(dāng)?shù)氐拇迕穸钾Q大拇指,感嘆“現(xiàn)在的女娃子不得了”。2014年,基地木耳產(chǎn)量達(dá)到2萬斤,產(chǎn)值近百萬元。李奕告訴記者,今年她們?cè)隍T馬鄉(xiāng)又建起了香菇基地,竹蓀項(xiàng)目也要在年底上馬。

        經(jīng)過6年發(fā)展,如今趙海伶的團(tuán)隊(duì)一共有35人,積累了數(shù)萬會(huì)員,年銷售額直指千萬元。

        同舟共濟(jì)

        一起開動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大船

        瓦礫鄉(xiāng)柴王村的陳明華現(xiàn)在每到八九月份竹蓀收貨的季節(jié),就會(huì)忙得不可開交。陳明華是村里的竹蓀大戶,足足種了20畝,每年產(chǎn)出的竹蓀就有好幾噸。

        在沒認(rèn)識(shí)趙海伶前,陳明華的竹蓀規(guī)模還不到現(xiàn)在的一半。2010年底,陳明華與趙海伶搭上線,銷路不愁了,也就慢慢擴(kuò)展了規(guī)模。陳明華告訴記者,趙海伶要的東西好,價(jià)格也給得高,每斤能賣到150元,去年一年她就要了60萬元的貨。而在幾年前,農(nóng)民逢場(chǎng)到街上販賣竹蓀能賣到60元就算好價(jià)錢了?,F(xiàn)在,“海伶山珍”每年從當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收購(gòu)竹蓀達(dá)10余噸,僅竹蓀一項(xiàng)就為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收約200萬元。

        大院回族鄉(xiāng)花果村村民趙芝周20多年前就是當(dāng)?shù)赜忻呐?、豬販子,1995年來到縣城開起肉鋪,順便做點(diǎn)臘肉、香腸賣,日子過得也很紅火,但真正紅火起來還是自認(rèn)識(shí)趙海伶以后?!笆紫?,銷量大了,經(jīng)濟(jì)效益高了,以至于我現(xiàn)在基本上都不賣肉了,專做臘肉、香腸?!壁w芝周說,他一年要做五六噸,一半以上通過趙海伶賣到全國(guó)各地。

        2013年,李奕和趙海伶還成立了恒豐食用菌專業(yè)合作社,通過合作社帶動(dòng)基地周邊500余戶農(nóng)民種植木耳,從而帶動(dòng)2700多名農(nóng)村留守婦女、老人就業(yè)。一年多下來,趙海伶和李奕對(duì)合作社的運(yùn)行又有新想法:不僅要帶動(dòng),還要讓社員參與到公司基地發(fā)展中來,基地收益要與社員共同分享。“只有社員得到發(fā)展了,公司才能更好發(fā)展。”李奕說。

        “海伶山珍”的發(fā)展,不僅為藏在深山的青川優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)打通了一條通往市民餐桌的捷徑,更在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代風(fēng)口上,為廣大青年展示了一條低門檻創(chuàng)業(yè)的可行路徑。如今,青川農(nóng)產(chǎn)品青年電商不斷嶄露頭角。

        由趙海伶作為發(fā)起人之一成立的縣青年網(wǎng)商協(xié)會(huì)已經(jīng)有會(huì)員30余家。2014年,青川全縣電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷收入1000余萬元?!爸挥写罅康娜藚⑴c進(jìn)來,才能讓青川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正走出大山,甚至走得更遠(yuǎn),才能讓這一方父老鄉(xiāng)親‘務(wù)農(nóng)致富。”趙海伶說。

        青川縣縣長(zhǎng)劉自強(qiáng)在四川省委組織部任職的時(shí)候就聽說過趙海伶的創(chuàng)業(yè)故事。他說:“趙海伶是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功典型,具有很強(qiáng)的時(shí)代意義,她把自己的夢(mèng)與家園夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)結(jié)合了起來,在她的身上充分體現(xiàn)了奮斗與重建的精神,她具有很強(qiáng)的緊跟時(shí)代、把握機(jī)遇的能力,她感染并帶動(dòng)了很多年輕人走進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域?!?/p>

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