天財(cái)

日本服裝店——優(yōu)衣庫(kù)之所以能在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下（服裝店普遍沒有什么客流量）迅速走紅，其在店內(nèi)的陳列技術(shù)起到了至關(guān)重要的作用。

入口陳列：揚(yáng)長(zhǎng)推爆款

優(yōu)衣庫(kù)的定位是“平價(jià)時(shí)尚”品牌，“平價(jià)”是其在快時(shí)尚品牌中最為突出的優(yōu)勢(shì)。在優(yōu)衣庫(kù)的大型獨(dú)立門店，通常會(huì)有一個(gè)模特矩陣。一群男女模特會(huì)身著主推款式，被放置在進(jìn)門處。在模特附近，會(huì)有專門的展柜來進(jìn)行爆款的展示。和優(yōu)衣庫(kù)的商品類型要匹配，展柜上的爆款展示也并非通常服裝品牌的一款一種顏色，而是會(huì)將所有顏色所有尺碼都展示出來，顧客幾乎不用走進(jìn)店內(nèi)就能先挑到適合自己的主推熱款。

櫥窗陳列：沒有傳統(tǒng)櫥窗

優(yōu)衣庫(kù)一般沒有傳統(tǒng)類型的櫥窗，在典型的商場(chǎng)門店，優(yōu)衣庫(kù)總是讓入口盡量地大，完全開放地接納所有顧客光臨。店內(nèi)不僅整潔有序，而且空間充足寬敞，進(jìn)店的概率也更大。就算在獨(dú)立門店，優(yōu)衣庫(kù)也都是采用大面積的透明玻璃墻，顧客可直接看到店內(nèi)布局。北京三里屯門店的模特矩陣，就是被安置在入口玻璃墻內(nèi)側(cè)，同時(shí)也就充當(dāng)了櫥窗的功用。

全局陳列：避短遮貨少

常去優(yōu)衣庫(kù)的人都知道，優(yōu)衣庫(kù)每季的新品款式其實(shí)都不多。比如冬季大衣，可能只有兩三款，衛(wèi)衣只有一兩款。那么優(yōu)衣庫(kù)是如何避免店內(nèi)商品看起來過少的情況呢？

沒錯(cuò)，這就是倉(cāng)儲(chǔ)式售賣的功勞——將所有尺碼、顏色的商品全部擺放出來，給顧客一種商品非常豐富的感覺。

其實(shí)還有一點(diǎn)很容易被人忽略，那就是優(yōu)衣庫(kù)的場(chǎng)中貨架很多，而且也很高。這些貨架通常都高過顧客不少，一方面當(dāng)然是配合了倉(cāng)儲(chǔ)售賣的陳列系統(tǒng)，讓顧客能輕松地自選尺碼;另一方面，也遮擋了顧客的視線，不致直接穿透整個(gè)商店，不會(huì)一下就發(fā)現(xiàn)款式較少的缺點(diǎn)。

同時(shí)優(yōu)衣庫(kù)也會(huì)從產(chǎn)品本身出發(fā)，通過增加顏色來彌補(bǔ)款式上的不足。可以看到，每一種商品，都會(huì)同時(shí)有多種顏色，就算是較大型的外套，顏色也通常比其他品牌要多出幾種。而除了常見的黑、灰、藍(lán)外，紅色、綠色、橙色也常常被用在優(yōu)衣庫(kù)商品上。這樣產(chǎn)品的多色也同時(shí)可以反哺陳列，這樣做下來，每款商品都有能力獨(dú)占一個(gè)貨架，陳列布局更加合理清晰，整體店鋪陳列也很容易通過顏色的拼接，造成一種熱鬧豐富的感覺。

特殊陳列：突出功能優(yōu)勢(shì)

實(shí)用也是優(yōu)衣庫(kù)的賣點(diǎn)之一，功能型商品是其重點(diǎn)主打。對(duì)于這部分商品，優(yōu)衣庫(kù)會(huì)采用許多特殊陳列來放大其功能特點(diǎn)。

首先，功能型商品會(huì)集中布局，例如具有發(fā)熱等功能的商品都會(huì)被集中在一個(gè)貨架上展示，而不分上裝下裝。除正反兩個(gè)大面積展示區(qū)塊外，貨架的側(cè)面也會(huì)安排展示帽子等飾品。顧客不必走遠(yuǎn)就可輕松選擇全套發(fā)熱產(chǎn)品。盡管縮短了購(gòu)物動(dòng)線，但對(duì)于功能型商品來說，顧客的選擇很有目的性，縮短時(shí)間其實(shí)更貼心。

其次，門店還會(huì)安排配套的POP文案來提升功能感知。比如針對(duì)發(fā)熱型內(nèi)衣，貨架上就會(huì)安排展示海報(bào)，為顧客展現(xiàn)模特身著發(fā)熱內(nèi)衣后的熱成像圖。這種形式就比單純的一句文案來得更直觀。此外，筆者還曾見到過為展示發(fā)熱商品而設(shè)的簡(jiǎn)單裝置，顧客可把手放進(jìn)兩片發(fā)熱面料的夾層里，現(xiàn)場(chǎng)感受溫度。