蕭雨

行業(yè)老大：實(shí)力雄厚有保障易經(jīng)營(yíng)

前兩年，我在展會(huì)上看過同類的金屬照片：鋁板上印出的照片，鑲一個(gè)相框，照片有點(diǎn)暗淡有點(diǎn)像素不夠，相對(duì)粗糙，并未重視。2012年，我到商丘，看到張銀生的金屬照片，不禁大吃一驚：照片清晰明亮，配著各種材質(zhì)的相框，無框照片的造型更豐富，藝術(shù)水準(zhǔn)之高絕對(duì)可以進(jìn)入一線城市的家庭，并讓整面墻顯得典雅高貴;真材實(shí)料的石頭邊角形狀各異，印上去的照片與石頭造型完美融合，讓人愛不釋手……更何況，這些照片不怕酸燒火燒，不怕水泡日曬，可以輕松擦拭。

張銀生說：“其實(shí)，這些照片不比影樓的紙質(zhì)照片貴。比如影樓賣給顧客500元以上的翡翠相框金屬照片，加盟商的出貨價(jià)180元，成本只有50多元。所以很多加盟商真的賺了大錢?！辈稍L就從這里開始。

起伏跌宕的人生

張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5個(gè)兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點(diǎn)點(diǎn)地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。

“這一年我就恨透了這個(gè)社會(huì)！我覺得是‘人吃人。當(dāng)時(shí)，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，就費(fèi)盡周折地借了400多元錢，搜集了一些古錢幣，到武漢那家公司。誰知，出門就開始受氣：坐汽車中途下車方便，再上車要重新買票;吃饅頭掉個(gè)渣要罰款;武漢的公司要我先買兩本厚厚的書再往下談生意;看到我的古錢幣就想扣下來不給我了……回到家，我躺了3天3夜，想想去武漢被騙，我發(fā)誓要混出個(gè)人樣來，發(fā)誓不騙人，也絕不被人騙！”16年后的今天，張銀生說起那段往事，還激動(dòng)不已。

不久，他就投奔商丘的親戚?！拔医o親戚打工，賣化工機(jī)械設(shè)備，后來自己還生產(chǎn)活動(dòng)板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設(shè)備……從那時(shí)候，我就和設(shè)備打交道，和化工打交道。我后來自學(xué)化工機(jī)械模具專業(yè)，也和這段經(jīng)歷有關(guān)。我之前還賣過水果、饅頭、冰糕、皮鞋、養(yǎng)過龍蝦，養(yǎng)過牛、養(yǎng)過豬。24歲我就賺到第一桶金。賺的時(shí)候一個(gè)月進(jìn)賬10多萬元，賠的時(shí)候傾家蕩產(chǎn)，債臺(tái)高筑。就在我人生中最低谷的時(shí)候，從來沒有放棄自己的夢(mèng)想，我從地?cái)偮槔睜C、驢肉火燒做起，準(zhǔn)備東山再起。很多人都驚訝不已，料定我完了：大老板做起了小買賣，還能翻身么？可我不在意，因?yàn)槲抑雷约旱膲?mèng)在哪里，知道自己幾斤幾兩”。

“這些年，我過了別人幾輩子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有內(nèi)心強(qiáng)大才能消解仇恨。2.絕對(duì)不騙人，也不能被人騙。3.不能讓客戶真正賺錢的項(xiàng)目，再時(shí)髦也不能染指。4.人要沉下來，做成大事，家庭必須穩(wěn)定。5.要學(xué)書本知識(shí)，要學(xué)別人的長(zhǎng)處?！睆堛y生掰著指頭總結(jié)他的人生經(jīng)驗(yàn)。久經(jīng)摔打，他雖然長(zhǎng)相年輕，確實(shí)有超年齡地成熟。

千錘百煉的金屬照片

張銀生2005年開始做金屬畫，四年間經(jīng)歷了不少坎坷，剛有點(diǎn)成就，就被新冒出來的金箔畫、銀箔畫沖擊地生意蕭條。不過他陣腳未亂，經(jīng)過研究，他發(fā)現(xiàn)金箔畫、銀箔畫其實(shí)是在紙上鍍銅粉或金鉑粉。保存時(shí)間短、易變形褪色，但因?yàn)楸阋?，才搶了金屬畫的市?chǎng)。他意識(shí)到，必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向了?！拔蚁氲阶鼋饘僬掌?，它的市場(chǎng)更大。國(guó)內(nèi)還沒有，我做就是獨(dú)家。所有的影樓都只負(fù)責(zé)化妝、拍照、設(shè)計(jì)，而照片、相冊(cè)的制作都由專業(yè)公司來做。只要抓住影樓，就能打開這個(gè)大市場(chǎng)。”誰料，接下來困難重重。

照片做出來，張銀生傻眼了，色彩飽和度、亮麗度不行，頭發(fā)、睫毛等細(xì)微處一片模糊。必須技術(shù)升級(jí)！他多方面查資料，請(qǐng)專家，后來，一個(gè)搞印染的老教授提了個(gè)想法：金屬畫的染料只有四色，基礎(chǔ)顏色不夠，缺少過渡。

新麻煩又來了，增加基礎(chǔ)顏色，搭配出來的色彩成千上萬，原有的電腦程序不能識(shí)別。于是，他又四處求教。最后，一個(gè)電腦工程師出了個(gè)招：把能搭配出來的顏色做成色圖后再掃描，以代碼形式建立色彩庫(kù)，顏色就能調(diào)取自如。

每次改進(jìn)，張銀生都把樣品拿到影樓，虛心請(qǐng)教回來再調(diào)整。影樓要求簡(jiǎn)單：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他會(huì)分別檢測(cè)樣品：有的扔在魚缸觀察是否生銹，有的用酸泡，有的用火烤，這樣一折騰，幾十萬又砸進(jìn)去了。好在徹底解決了照片亮度不夠、褪色、怕水、怕酸、保存時(shí)間短的問題。2分鐘可以輸出1平方米照片，設(shè)備可以24小時(shí)工作。他發(fā)明的新設(shè)備——數(shù)控復(fù)制機(jī)，還獲得了專利（專利號(hào)ZL201020210315.6）。他還注冊(cè)了“金生緣”的商標(biāo)。

如今，金屬照片染料全部采用進(jìn)口原料，從根本上保證了色彩的飽和度和還原度。但張銀生還是不放心，沒有急于推廣，而是帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員挨家挨戶地跑影樓，親自接活親自出片。如今，商丘周邊的7縣2市2區(qū)都有他的市場(chǎng)，他一直在接活生產(chǎn)終端產(chǎn)品。

現(xiàn)在，全國(guó)各地的投資者紛紛來商丘考察，成交率很高。秘訣就兩個(gè)字——真實(shí)。很多來考察的客戶干脆就當(dāng)場(chǎng)簽合同，因?yàn)樗麄兦宄?個(gè)月就可以全部收回成本。

延伸開來，金屬照片還可以細(xì)分很多“個(gè)性”市場(chǎng)：T恤，杯子、鼠標(biāo)墊、畫冊(cè)、石頭、原木、樹葉、室內(nèi)外廣告、家庭裝飾畫……這些市場(chǎng)可以覆蓋各行各業(yè)的人群。我們相信，金屬照片的市場(chǎng)有多大，張銀生和他的加盟商的財(cái)富之路就有多長(zhǎng)。

金屬照片全國(guó)加盟連鎖總部

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