拼搏

這個模式可以運用到各行各業(yè)，而且目前互聯(lián)網(wǎng)很多牛人都在偷偷用，偷偷賺錢，那么，今天我就冒著得罪人的風險告訴大家。

一年半300萬，

解密經(jīng)典“免費”模式

我有一個從小玩到大的鐵哥們，他家祖上有一個生發(fā)的秘方，效果不敢說百分之百，至少可以達到50%—70%左右。由于這個生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒碚宜?，就靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風生水起。價格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。

大概是2年前的事情了，我這個朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)的，所以就找我策劃策劃，想把這個生發(fā)秘方賣到全國！

因為是朋友，也不好推辭。而且這個秘方的效果我也親眼看到，效果確實不錯。我覺得這個是一個商機，很多人脫發(fā)很頭疼，也花了不少冤枉錢，而且這類人太多了。

利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，再加上獨特的“免費”運營模式，做起來非常輕松，成了我當年做的一個經(jīng)典項目，一年多賺了300多萬元。我起初是這么想的。

第一，需求，互聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機。就拿脫發(fā)這個來說，很多人使用了很多方法，花了不少錢，都沒有效果，再加上這類需求非常剛性。所以這就是我們的切入點。

第二，產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量是銷售的第一要素，如果產(chǎn)品不行，就算你有幾十個億，也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。

第三，如何賣，由于他的是生發(fā)類的秘方，但是這類的生發(fā)秘方也有很多，在淘寶上搜了下，發(fā)現(xiàn)也有很多，比較泛濫，而且賣幾十幾百幾千的都有。如果我再這樣去賣，那也太浪費時間了。做事情要講究方法。

那么我是怎么運作的呢？

首先把這個秘方重新包裝了一下。找專人設計了，打上他們世代老中醫(yī)的名號，包裝上面看上去越古典越好，并在包裝上寫上秘方的由來和歷史。

然后做一個網(wǎng)站。由于這個秘方效果非常好，讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的，網(wǎng)站上側(cè)重于大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評價都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎優(yōu)化）和網(wǎng)絡關鍵詞競價排名的方式進行推廣。

這些都不是關鍵，關鍵是別人都是在賣，而我是在免費送。

由于這個秘方效果很不錯，一般用一副左右就會有毛發(fā)長出來，能夠見到明顯的效果。此外，產(chǎn)品成本非常低，一般是可以忽略不計的，堪稱零成本。

只要你付10塊錢郵費，我就可以免費給你郵寄過去。其實發(fā)一單也就3塊錢左右成本，另外還賺7塊錢，對我們來說沒啥損失。

但是有一個前提是，你用了之后，確實長出頭發(fā)，就需要打298元過來。我們有專門的客服跟蹤，目的是促進打款。

看到這里，你可能會問了，如果他們用了有效果，但不給錢怎么辦？其實很簡單，這個也是免費試用最核心的一個策略。一般用了一副有效果之后，那時候還沒有完全長出頭發(fā)，那時候就算是你不說，他們也會打電話求著給你送錢，所以這點盡管可以放心。

就是利用這個方法，我們測試過當時的成交率，大概能達到20%—30%，也是相當不錯的。

事實證明，這個模式后端爆發(fā)力很強。很多免費試用過的客戶，后面主動打電話打錢過來再次購買。并且他們會主動介紹客戶過來，后期我們也就不需要啥廣告費了。由于建立了前期的信任，大部分顧客后來都是直接打款過來的。

僅僅一年半的時間，賺了300多萬，我的朋友天天樂呵呵數(shù)錢。但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來越完善，而且申請一個專利需要幾百萬，老頭子舍不得花錢，所以后來就沒有在網(wǎng)上推廣了。但是他之前積累大量的用戶，一直還有客戶找他買，有的還親自登門拜訪。

其實在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進程中，一直在解決信任問題。我們采用的是免費送的策略，使用有效后再付款，這就很好的提升了可信度，所以客戶轉(zhuǎn)化率也是相當?shù)母摺?/p>

其實不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢的都是在后端成交，因為前期已經(jīng)建立了信任關系。怎么建立信任呢？最簡單最快速的方法就是“免費”。

這個模式如何模仿？

模仿這個運作模式也是非常簡單：

1.有需求，具體可以參考百度指數(shù)，需求越剛性越好。

2.你要保證你的產(chǎn)品效果是非常不錯。

3.產(chǎn)品成本非常低，最好是兩三塊或者是幾毛錢。

滿足這3個條件，你就可以輕而易舉的操作起來。并且你后期可以開發(fā)更多的增值服務，其實真正賺大錢的還在后端。

不管賣任何產(chǎn)品或者是服務，都可以套用這個模式。

利用前端“免費策略”提高信任，收集大量的用戶再進行后端營銷。我周邊的朋友，運用我這個模式，賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都取得了不錯的成績。

那么有人會問了，像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類的產(chǎn)品，成本也比較高，不符合上面所說的低成本要求呀？其實任何東西我們都需要舉一反三。

你可以把運費提高一點，比如說15元或者20元。產(chǎn)品還是免費送。但是有個條件，就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享下。這樣無形之中就給你免費宣傳，就算是當時稍微虧點，那也沒什么，就當你投放的廣告費了。做任何產(chǎn)品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果可想而知了，你懂的。正所謂大舍大得，小舍小得。

不管是做任何項目，其實最重要的就是創(chuàng)新加上顛覆營銷。

【舉一反三】為什么免費

租書還能年賺百萬？

丁老板在大學城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。丁老板天天坐在店里，不怕風吹，不怕雨淋的，是如何做到一年凈賺上百萬元的？

丁老板的書店只免費提供租書。免費租書，卻能賺到上百萬元？原因是丁老板善于借力！善于運用媒介。

丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務員必備的一些參考書，同時還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費向大學城的學生租用。免費的，完全免費！

由于完全免費，吸引了大量的大學生向丁老板租書，每個租書的人只需交納50元的押金，就可以拿走3本書。

3本書還回來，50元押金就退給你。如果續(xù)借，押金繼續(xù)交著。但是丁老板并不是靠押金來賺錢的。

租書，還書，讓這群學生不停地要來丁老板的店，同時，每個大學生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。

丁老板通過系統(tǒng)登記學生們曾經(jīng)租過哪些書，現(xiàn)在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓班？大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老板沒有培訓公司，沒有老師。于是他想到了借力！

丁老板與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓政治的合作，與培訓英語的合作……能合作的都合作了，然后，招一個學生，這些機構就給相應的提成！

這些學生免費在丁老板那里租書，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問題，丁老板推薦給他的培訓班，成交率就比普通的業(yè)務員要高很多！

于是丁老板通過免費租書吸引了大量的學生，學生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學生更多！

接著丁老板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考公務員，然后針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班，幫助相應的機構招生，一年輕松賺百萬元。