趙技敏

中國(guó)股市“?！绷耍?/p>

中國(guó)酒業(yè)電商“急”了！

令分析師“神經(jīng)”的中國(guó)股市正“勾引”中國(guó)酒業(yè)電商上演著一部超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與擁抱資本的速度與激情對(duì)決大片，酒業(yè)電商正在由“資本+互聯(lián)網(wǎng)”向“互聯(lián)網(wǎng)+資本”的競(jìng)爭(zhēng)新階段邁進(jìn)。

經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展，通過(guò)酒企、市場(chǎng)和消費(fèi)者的充分融合，中國(guó)酒業(yè)垂直類(lèi)電商涌現(xiàn)出不少的優(yōu)秀企業(yè)，它們的商業(yè)模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮和淬煉越來(lái)越成熟和清晰，比如酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、也買(mǎi)酒等。

除購(gòu)酒網(wǎng)依靠自有資金快速發(fā)展外，酒業(yè)電商大部分都顯示了資本的力量，酒仙網(wǎng)的6輪融資9.3億，也買(mǎi)酒的C輪融資，“資本+酒業(yè)電商”迅速發(fā)展成就了今天中國(guó)酒業(yè)平臺(tái)與垂直、垂直與垂直的電商競(jìng)爭(zhēng)格局。

可以看出，2015年酒業(yè)電商競(jìng)爭(zhēng)不約而同地繼續(xù)強(qiáng)化線上競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，戰(zhàn)線逐步向線下延伸，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)或許會(huì)在以后的“酒業(yè)電商+資本”時(shí)代愈演愈烈，如何運(yùn)用動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論和戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性分析其競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，或許可以更加理性地理清在速度與激情的推動(dòng)下酒業(yè)電商和資本的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論創(chuàng)始人陳明哲教授，基于競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)與響應(yīng)、市場(chǎng)共同性與策略相似性構(gòu)建了分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略有效性研究的框架。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的規(guī)模與壟斷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗關(guān)系，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)與響應(yīng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系相對(duì)比較容易識(shí)別，但由于受到地域限制，全面的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)是很難做到的。

但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“戰(zhàn)國(guó)”局面，互為敵我的現(xiàn)象比比皆是，沒(méi)有地域和邊界的限制，一個(gè)“雙十一”無(wú)論電商企業(yè)規(guī)模大小，以及經(jīng)營(yíng)品類(lèi)結(jié)構(gòu)不同，都不妨礙群雄參戰(zhàn)，結(jié)果是血流成河，傷敵一千，自損八百。單純依賴接口技術(shù)和費(fèi)用驅(qū)動(dòng)的策略模式更加容易被復(fù)制和替代。這種沒(méi)有市場(chǎng)積累的競(jìng)爭(zhēng)也必然讓電商企業(yè)付出昂貴的代價(jià)。

酒業(yè)電商和資本的速度與激情對(duì)決，體現(xiàn)在行業(yè)的不同發(fā)展階段，資本過(guò)早地投資電商企業(yè)，付出的是行業(yè)教育成本。而企業(yè)過(guò)早地接受資本進(jìn)入，必然要不斷地調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略以適應(yīng)資本市場(chǎng)的需要，導(dǎo)致企業(yè)難以制定中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃。在這樣的背景下，即使是資金實(shí)力雄厚的企業(yè)也經(jīng)不起天天“打仗”這種消耗。

酒業(yè)電商運(yùn)營(yíng)托管是電商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)非常重要的策略組合，而不僅僅是一個(gè)業(yè)務(wù)模塊。酒業(yè)電商運(yùn)營(yíng)托管可以幫助電商企業(yè)解決差異化競(jìng)爭(zhēng)難題，因?yàn)椴皇钦l(shuí)都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你也不是所有人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“資本+酒業(yè)電商”正處在一個(gè)跑馬圈地、相互搏殺的發(fā)展階段，而“酒業(yè)電商+資本”則處在一個(gè)共建商業(yè)生態(tài)的發(fā)展階段，誰(shuí)能在這個(gè)階段能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造價(jià)值和生意，用服務(wù)和平臺(tái)讓更多的群體享有服務(wù)，而不是直接參與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)就有可能真正成為行業(yè)的“大佬”。

酒業(yè)電商B2B也是一個(gè)很好的發(fā)展戰(zhàn)略，利用信息數(shù)據(jù)，利用傳播優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)品牌，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的影響更多是幫助線下B的生存與發(fā)展，這是電商企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展思維。只有擁有這樣經(jīng)營(yíng)理念的電商企業(yè)才是被資本市場(chǎng)所覬覦和青睞的。

近期酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)在倉(cāng)儲(chǔ)中心、線下業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)、高端人才引入、供應(yīng)鏈管理等方面舉措不斷，就充分體現(xiàn)了這種基于動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前瞻性戰(zhàn)略思維。

酒業(yè)電商和資本的速度與激情，不僅僅是雙方簡(jiǎn)單的資本與股權(quán)的合作，重要的是與誰(shuí)結(jié)合，更重要的是在什么時(shí)間點(diǎn)融合。

傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念就是不斷地提高資金的效率，新生代則是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和客戶服務(wù)體驗(yàn)。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)協(xié)同提高了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的效率，這種相輔相成的默契，使企業(yè)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的績(jī)效。貌似沒(méi)有激情提速，卻是深水激流，暗藏著強(qiáng)大的力量。酒業(yè)電商要做的事，就是不驕不躁，用心賣(mài)好酒，用激情擁抱客戶，服務(wù)好消費(fèi)者。

新的競(jìng)爭(zhēng)格局在酒業(yè)電商和資本的速度與激情對(duì)決中正在形成，笑到最后的人，一定是共建商業(yè)生態(tài)最好的人。