陳喆

未來的社會，隨著信息成本的降低和傳播效率的提高，“去中心化”的趨勢是不可阻擋的。未來必然是一個大家合伙共同“玩游戲”的時代。

企業(yè)競爭的實質(zhì)是商業(yè)模式的競爭。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)的發(fā)展模式必須重新定義，好的商業(yè)模式可以創(chuàng)建一家偉大的公司。如何找到企業(yè)創(chuàng)新引擎？如何創(chuàng)新商業(yè)模式相關(guān)利益之間關(guān)系？價值鏈如何整合才變?yōu)槠髽I(yè)的核心能力？

從最初以有色金屬起家，到近年進軍移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，二十年來，正威集團把握了五次機遇，做了五次改變，完成了五次商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。2015年4月18日下午，在深圳國際會展中心舉行的2015全球總裁創(chuàng)新峰會上，正威集團副總裁章強就“互聯(lián)網(wǎng)時代下商業(yè)模式創(chuàng)新”這一話題分享了自己的心得。

以下為章強口述，《新營銷》記者整理：

創(chuàng)造價值鏈接點

商業(yè)模式最大的本質(zhì)就是價值鏈接點。一家企業(yè)作為一個基點，與外界可以產(chǎn)生多少有價值鏈接的點？能找到的點越多，越能進行有效鏈接，這種商業(yè)模式的價值也就越大。

在鏈接點方面，最極端的例子就是搶銀行。搶銀行這一行為只有兩個鏈接點。你需要錢，于是你就去一個錢的聚集地，把錢搶進自己的口袋。這是鏈接點最少的一種商業(yè)模式，但相應(yīng)的法律代價也是極高的。

相反，一個偉大的、成功的商業(yè)模式，應(yīng)該能夠產(chǎn)生無數(shù)鏈接點。這些點的匯集同樣需要經(jīng)歷一個過程。而這些鏈接點的本質(zhì)就是利益相關(guān)者。你做的一件事，能夠讓多少人參與進來，并且從中受益？

因此，在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當思考：我做的事情跟哪些人有關(guān)？不僅與銷售對象有關(guān)，還與供應(yīng)商有關(guān)，可能還與競爭對手有關(guān)。如果這是一件有利可圖的事情，那么過去這些從中獲取了利益的人，他們會怎么樣？這些問題不梳理清楚，他們很可能就會成為你創(chuàng)業(yè)的障礙。但通過科學(xué)的設(shè)計，他們又可以成為你的朋友，成為你的隊友。

迎接合伙人時代

商業(yè)模式有一個鮮明的特點：它所呈現(xiàn)的形態(tài)是日新月異、瞬息萬變的。當你終于做成一種模式的時候，這種模式可能已經(jīng)“過時”了。正威集團一直在做各種商業(yè)模式的探索，幾乎每年都會推出一種新的版本。正威集團會在今年推出新的產(chǎn)業(yè)模式7.0版本，充分運用互聯(lián)網(wǎng)、眾籌、基金等模式建立一個龐大的生態(tài)圈和生態(tài)系統(tǒng)，讓更多的企業(yè)通過模式創(chuàng)新實現(xiàn)自己的夢想。

世界每天都在變化，成功是不可復(fù)制的。技術(shù)的發(fā)展，更使得溝通的成本大大下降、效率大大提升。在這種情況下，要想獲得暴利，只能是基于全民互動。你做的事情，應(yīng)當是你熱愛的、能給你帶來樂趣的事情，但它未必會形成一個暴利品。

比如我們要投一個千億級的項目。但任何公司宣稱要投資千億級的項目，聽起來都是一件很愚蠢的事情。因為你把一千億的資本投進去，這個行為并沒有產(chǎn)生利益相關(guān)者?？赡苤挥泄?yīng)商。如果是地產(chǎn)開發(fā)，還會有工程隊和設(shè)計院的參與。

那么，如何產(chǎn)生利益相關(guān)者？答案是，對項目進行拆分。把每一個項目都拆成一個生意包，拆分成一個有人愿意出錢或是出力的項目包。如此一來，這個項目包可能就會以基金的方式呈現(xiàn)，另外再招募團隊來運營。如果對方既是投資人，又是團隊，那么大家就以合伙的方式合作。

我是一個職業(yè)經(jīng)理人。以前，創(chuàng)業(yè)者和老板是少數(shù)，職業(yè)經(jīng)理人是多數(shù)。但我預(yù)感到，2015年之后，傳統(tǒng)的從業(yè)格局會被打破，創(chuàng)業(yè)圈可能會變成合伙人的天下——眾多的利益相關(guān)者，循著他們共同的價值觀，基于技術(shù)手段的連接，去實現(xiàn)他們共同的夢想。而這個夢想，一定不只是以貨幣價值去衡量的項目。

未來的社會，隨著信息成本的降低和傳播效率的提高，“去中心化”的趨勢是不可阻擋的。未來必然是一個大家合伙共同“玩游戲”的時代。

尋找需求增長點

從今天的全球消費市場來看，可能只有印度和非洲依然存在眾多的消費需求未被滿足。但大部分人的物質(zhì)生活都已經(jīng)比較充裕。舉例來說，現(xiàn)在我們一般人家都已經(jīng)擁有冰箱、彩電等基本生活消費資料，由此對于銅、鐵等物資的需求也會呈現(xiàn)衰退趨勢。因為大多數(shù)電器都不像手機那樣一年一換，而是在很多年后才會出現(xiàn)更新的需求。

此次石油價格暴跌，很多人都認為這是美國針對俄羅斯導(dǎo)演的一場“秘密戰(zhàn)”，但我認為，油價暴跌的其中一個重要因素，就是需求的衰退。因此，正威集團作為一家以有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)的集團，尤其需要伸出各種觸角去擁抱新思維，需要尋找新的需求增長點。

喜新厭舊是人類的通病。一部電影上映，幾周之后就會下線，由新的電影來補充。而從目前的趨勢來看，人們的物質(zhì)需求所占比重持續(xù)減少，精神需求所占比重則在不斷上升。大家對于瑞典的了解可能僅限于宜家家居，但有多少人知道，每年全球流行音樂的產(chǎn)值，有25%是由瑞典這個小小的北歐國家創(chuàng)造的。

當一個社會的精神需求都在增長的時候，我們尤其需要尋找痛點。如果給未來畫一幅漫畫，里面的圖像很可能就是全民手里拿著放大鏡，尋找別人的痛點。這會讓社會變得更加美好，因為人人都更加關(guān)心別人，因為每個人的夢想、未來、甚至生存，都取決于別人的需求。

在一個企業(yè)里，成本最高的行為往往是開會。但在移動互聯(lián)時代，完全可以利用微信開會來提高議事效率。借助技術(shù)手段，大家可以在不同空間組建臨時會議群，還可以制定嚴格的議事規(guī)則、表決規(guī)則。會議組織者甚至可以向表現(xiàn)出色者、精彩發(fā)言者、優(yōu)秀決策者發(fā)送紅包，以示獎勵。這些都是利用技術(shù)手段來去除痛點、產(chǎn)生“互聯(lián)網(wǎng)+”之價值的方式。