Sean

創(chuàng)業(yè)不僅需要熱情，還需要知識和見識。在創(chuàng)業(yè)需要了解的知識中，實際上更重要的是學(xué)會如何規(guī)避失敗，而不是學(xué)習(xí)如何成功，因為成功企業(yè)總結(jié)的經(jīng)驗可能是當(dāng)時當(dāng)?shù)夭庞行У挠邢藿?jīng)驗，而失敗的教訓(xùn)才是放之四海而皆準(zhǔn)的好教材。成功的企業(yè)都是相似的，但失敗的企業(yè)各有各的失敗，創(chuàng)業(yè)成功需要天時地利人和，而失敗可能只源于一件小事，因而規(guī)避失敗是更現(xiàn)實、更具操作性的方法。

在3月的TED大會上，比爾·蓋茨作為演講人為與會者推薦了5本商業(yè)著作，其中他最喜愛的一本是《商業(yè)冒險》。這本書的內(nèi)容恰恰適合如今的創(chuàng)業(yè)者來閱讀，因為書中寫盡了形形色色的失敗案例，總結(jié)了失敗的所有可能。

書中的一個案例是福特汽車推出新車型。在推出新車之前，福特用兩年時間進行了廣泛的調(diào)查，預(yù)測了未來幾年的宏觀經(jīng)濟趨勢、汽車業(yè)趨勢、審美趨勢等等，并據(jù)此進行設(shè)計、宣傳和推廣，但這種新推出的“埃德塞爾”汽車卻成為了美國商業(yè)史上最慘重的失敗之一，福特的凈損失達到3.5億美元。這個故事讓我想起了喬布斯的名言：“消費者永遠不知道自己想要的是什么?！边@些詳盡的“消費者意向調(diào)查”（福特的調(diào)查報告長達幾千頁）能讓企業(yè)家看到什么呢？只能看到消費者現(xiàn)在想要什么，甚至是過去想要什么，而不能讓企業(yè)家知道“未來會怎樣”。對于創(chuàng)業(yè)者來說，賭的卻正是未來。淘寶誕生之前，沒有婦女同胞知道自己想要在網(wǎng)上瘋狂購物；“雙11”誕生之前，沒有人覺得光棍節(jié)是個購物節(jié)；小米手機問世之前，沒人覺得自己會“搶”手機；iPad之前，沒有人想買一個平板電腦……作為創(chuàng)業(yè)者，你要瞄準(zhǔn)的是未來，而不是現(xiàn)在。

創(chuàng)業(yè)是商業(yè)行為中最大的冒險，勇于創(chuàng)業(yè)的人必定都滿懷激情，對未來充滿希望，夢想建立自己的一方“王國”、實現(xiàn)自己的夢想，不必再看人臉色，可以自己決定自己的命運了。但事實上，創(chuàng)業(yè)同樣需要妥協(xié)，而決非“為所欲為”。在《商業(yè)冒險》中，一位倔強的美國商人桑迪斯用實際行動驗證了這一點。1922年，桑迪斯創(chuàng)辦了一家連鎖超市（他實際上是超市的締造者），起名“小豬店”。當(dāng)別人問他為什么起這么個怪異的名字時，他說：“這樣人們就會像你一樣發(fā)問了?！边@個特立獨行、脾氣火爆、性格耿直的美國南方漢子憑借新奇的銷售方式，很快就開了多家連鎖店。此時，華爾街炒家盯上了它，認為這家爆炸式增長的企業(yè)潛藏危機，有機會“做空”。隨后“資金不足”、“經(jīng)營不善”的謠言開始傳播開來，小豬店的股價螺旋式下跌。

正在巔峰期的桑迪斯咽不下這口氣，借貸一萬多萬美元開始反擊。這位連股票都沒買過的菜鳥成功囤積了市面上流通的幾乎所有小豬店股票，他志得意滿地觸發(fā)了“陷阱”——要求做空者交割股票。由于市面已無其他流通股，所以炒家只能從他這里高價購買股票平倉。但那些華爾街金融大鱷的力量遠超于小豬店，很快證交所就停止了這只股票的交易，并延長交割日期。桑迪斯的資金壓力越來越大，而炒家們則趁機找出了一些未在市面流通的股票完成了交割。最終，桑迪斯功敗垂成，不僅被迫離開了自己創(chuàng)立的公司，還宣布個人破產(chǎn)。一家蒸蒸日上的創(chuàng)業(yè)公司，一個意氣風(fēng)發(fā)的領(lǐng)袖，就這么被沖動毀掉了前途。我們不是說必須屈服于“黑暗勢力”，只是在實力不足的情況下，韜光養(yǎng)晦會是更好的選擇。對于創(chuàng)業(yè)者來說，妥協(xié)和合作是必須的。從經(jīng)濟學(xué)上來說，硬對硬的對抗，其實是用最大的成本解決問題——況且問題還不一定能解決。

《商業(yè)冒險》沒有寫“成功者必備的多少種素質(zhì)”或“失敗者的多少種原因”，而只是將這些典型的案例呈現(xiàn)出來，創(chuàng)業(yè)者都可以從中看到自己的影子，這個影子未必是你喜歡的，但會是對你有啟發(fā)的。