陳瑩

微商行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將經(jīng)歷品牌化、規(guī)范化的凈化過(guò)程。

走進(jìn)世博源的意大利第一季餐廳“微時(shí)代、大創(chuàng)業(yè)”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這是U牌玩精油與人們的一次“親密接觸”。

在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)于精油的認(rèn)知還比較局限，對(duì)于由精油為核心原料制造出的美容護(hù)膚品、香水、家居用品趨之若鶩。但是這個(gè)發(fā)展了8個(gè)月的微商品牌，已經(jīng)讓一部分人認(rèn)知、接受了精油與人體的互動(dòng)，并且在一步步搭建品牌化的線上線下互動(dòng)。今年10月即將開(kāi)拍的電影《閃閃愛(ài)》，結(jié)合了精油的不同特質(zhì)來(lái)展現(xiàn)人物性格，將于明年情人節(jié)上映這部電影將是一個(gè)微商品牌的首次觸電。

U牌創(chuàng)始人豐小為說(shuō)，未來(lái)的微商絕不單純僅僅是朋友圈賣(mài)產(chǎn)品，微商行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境在品牌化、規(guī)范化的凈化過(guò)程中，會(huì)更加多元化的拓展，包括線下的融合，物流倉(cāng)儲(chǔ)的搭建，微商將會(huì)發(fā)展成跟電商一樣的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，在近兩年微商的爆發(fā)之路即將分曉。

和價(jià)值觀相同的人同行

小為遞出一張名片，他指著名片上U牌的Logo告訴《東方企業(yè)家》，之所以起名為“U牌”，是因?yàn)楸弧癠”這個(gè)字母像磁鐵一樣吸引了，U=you，他想通過(guò)這個(gè)名字向人們傳遞一個(gè)信息，消費(fèi)者才是主角，這是一個(gè)共同的沒(méi)有距離的品牌。人們可以像跟朋友見(jiàn)面一樣，“Hi，小U”。

從最初到國(guó)外選擇原材料，國(guó)內(nèi)的加工包裝合作商，一次次的篩選把關(guān)，豐小為籌備了近2年時(shí)間，2014年9月，U牌玩精油開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，10月21日正式登陸微信，隨之而來(lái)的是品牌文化、形象設(shè)計(jì)，海報(bào)、文案、活動(dòng)的一系列工作。豐小為跟團(tuán)隊(duì)伙伴一起，把U牌當(dāng)做之前每一次的大企業(yè)品牌來(lái)塑造。豐小為說(shuō)：“我們做微商的理念就是要心安理得，不僅是從產(chǎn)品質(zhì)量上還是在品牌運(yùn)營(yíng)上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都想要與微商環(huán)境中一些不好的風(fēng)氣區(qū)分開(kāi)?！?/p>

在朋友圈的產(chǎn)品充斥著P圖、造假、炫富、傳銷(xiāo)等字眼時(shí)，怎么樣樹(shù)立一個(gè)新產(chǎn)品的品牌形象，如何得到人們的信賴(lài)呢？豐小為有著自己的理解。對(duì)于U牌所有的宣傳、產(chǎn)品介紹進(jìn)行統(tǒng)一策劃，代理商只需在轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)添加自己的聯(lián)系方式，需要價(jià)值觀相同的人一起創(chuàng)業(yè)，共同維護(hù)品牌形象。U牌的代理商有寶媽、殘疾人、職場(chǎng)小白……在創(chuàng)業(yè)的路上，幫助更多人體現(xiàn)價(jià)值，U牌的Logo還有一層意思是笑臉，總有溫暖在背后。

規(guī)范化運(yùn)營(yíng)微商

經(jīng)過(guò)8個(gè)月的發(fā)展，U牌玩精油凝聚了上萬(wàn)人的代理商，其中包括2000多家企業(yè)，這些代理商分層分級(jí)，進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范化管理。

U牌以進(jìn)貨的價(jià)格區(qū)分代理商級(jí)別，每一層級(jí)的代理商限50人，其次，還有VIP客戶(hù)，分為三星、自由、小白菜。不同層級(jí)的代理商之間，批發(fā)、零售的價(jià)格是固定的，這樣就不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求或者供過(guò)于求，代理商之間隨便改動(dòng)價(jià)格，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的情況。為了保證規(guī)劃化的運(yùn)營(yíng)，U牌成立了“中情局”，對(duì)于造假、隨便改動(dòng)價(jià)格等行為的代理商進(jìn)行監(jiān)督和剔除。

每一個(gè)行業(yè)從發(fā)展之初到凈化、成熟都需要一個(gè)階段，豐小為對(duì)于微商的未來(lái)很有信心他坦言：“我們正在跟政府的相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，遞交材料，申請(qǐng)微商協(xié)會(huì)，希望跟政府?dāng)y手改變微商行業(yè)的一些不良環(huán)境?！?/p>