陳燕

資本進入產業(yè)之后，會重新建立和書寫游戲規(guī)則和標準，這才是未來最大的價值所在。

兩個資深的電影業(yè)內人士，一個被資本追逐的話題“互聯網+影視”。這是個最好的時代？是一個變革的時代？抑或，你愿意用其他的什么詞來詮釋和重新定義影視這個行業(yè)？

資本正在重構游戲規(guī)則

現在是一個很好的時代，資本的進入改變了很多生態(tài)結構。以前的影視傳媒公司起家的方式都很簡單，他們沒有大的資本來背書，而是依靠產業(yè)中的某一項技能，不存在一個非常大的商業(yè)模式?，F在，資本開始進入了，這是一個很好的開始。

有資本就有泡沫，泡沫的存在其實是件好事，資本進入產業(yè)之后，會重新建立和書寫游戲規(guī)則和標準，這才是未來最大的價值所在。以前，這是一個不太對的行業(yè)，沒有標準，定價也就無從談起，所以大數據時代其實是意味著一種定價方式的改寫，將標準進行量化。

未來是沒有邊界的。資本進入到這個行業(yè)，這個行業(yè)一定會繁榮，其最大的價值在于重新建立游戲規(guī)則，打破原來既定的邊界，讓未來變得沒有邊界之分。這兩年的行業(yè)玩法，就是小米的玩法，就是互聯網的玩法，格局尚未定下來，過兩年的玩法一定會改變，資本是進來洗牌的，是重新樹立規(guī)則，格局沒定下來就意味著機會，現在的狀態(tài)很像當年互聯網的“千團大戰(zhàn)”，潮水退掉才能看到誰在真正的裸泳，誰才能真正活下來，資本退潮，機會的成功率會大幅下降。

我并不認同一些人對IP的認知。IP這個詞語，其實是行業(yè)拿出來給不懂的外人講道理的東西。真正的IP是非常值錢的，而不是一種營銷手段，現在的很多內容只是包裝得很值錢而已。美國電影市場的收入40%來自于票房，其余都來自衍生品和版權收入。而在中國，互聯網已經加快了行業(yè)本身的轉型。

早在五六年以前，就有很多公司在衍生品市場投入了大量的資金和成本，試圖在前面開路，但后來基本都倒下了。除了實體店的原因之外，最主要的原因就是在于，電影本身并沒有一個長久的IP。中國的電影基本上都是沒有續(xù)集的，現在慢慢開始有自己的續(xù)集，有價值的IP得到了延續(xù)，其衍生品就一定會隨之形成。

電影正進入互聯網發(fā)行時代

當下，電影產業(yè)已經成為互聯網進軍文化娛樂行業(yè)的首要領域?；ヂ摼W已不僅僅滿足于為電影產業(yè)提供技術手段，而是通過融資、并購和戰(zhàn)略合作，迅速改造著傳統(tǒng)電影產業(yè)的格局。可以說，“互聯網+”是中國電影行業(yè)近年遇到的最大變革。

中國互聯網公司從最初建立網上播放平臺，到投資影視公司，再到深入電影投資、制作及后市場，開始刻畫電影產業(yè)新格局。傳統(tǒng)的拍片模式是選擇作品、找投資方、建立制作團隊、談廣告植入、啟動電影拍攝、電影上映、看人品分錢。但隨著互聯網的介入，電影制作方式也悄然發(fā)生變化?；ヂ摼W企業(yè)試圖向電影產業(yè)的上游邁進，在制片方面，它們或以聯合出品身份參與投資制作，或通過收購電影制作公司進入制片領域。

關鍵詞：一每個觀眾都可以成為投資方————眾籌

眾籌是指用團購+預售的形式，向網友募集項目資金的模式。在電影產業(yè)領域，制作方通過眾籌為電影項目籌集資金，并向投資者提供電影票、海報、DVD等一系列產品形式回報。目前已經成了好萊塢獨立制片電影融資的一種常規(guī)形式，近幾年，眾籌在國內電影產業(yè)領域也開始興起。

這種形式將粉絲轉化為投資者，也將大眾投資者轉化為重要的觀影消費者，增加了影片的持續(xù)關注度和觀眾參與度，激活了一個巨大的“粉絲經濟”市場?？傮w來看，眾籌的營銷意義大于融資意義。

關鍵詞：二不能預測彩票，卻能預測票房————大數據

大數據指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法通過主流軟件工具，在合理時間內達到擷取、管理、處理并整理成為幫助企業(yè)經營決策更積極目的的資訊。利用大數據投拍電影、進行項目決策、選擇主創(chuàng)團隊、指導宣傳發(fā)行，已經成為影視行業(yè)探索的新模式。同時，大數據綜合社交媒體傳播和發(fā)行策略評估等手段為電影發(fā)行方提供決策，減少電影投資的盲目性，提高電影的產業(yè)回報率。

關鍵詞：三電影電商化的第一步————在線銷售

在線售票指的是基于O2O模式的垂直電影購票平臺，在線上（PC+移動）提供在線電影票預訂、網上快速選座、熱門影院、熱門影片優(yōu)惠以及影院排片等信息服務的產品，未來主要的商業(yè)模式是電影衍生品電商平臺。在線售票正以互聯網用戶思維、電商低價的方式培養(yǎng)市場，將電影帶入線上線下聯動的互聯網發(fā)行時代。

關鍵詞：四爆發(fā)推動電影營銷新方向————社交網絡

以微博代表的社交網絡已經成為電影營銷的一大重要陣地。作為公眾輿論空間，社交網站可以以病毒傳播的方式，傳播影訊、預告片、花絮以及個人口碑評價。電影片方也通過開設公眾賬號、公眾微博的方式，定期發(fā)布影片動態(tài)，與觀眾互動。

以阿里影業(yè)為例，從資金募集到最后宣發(fā)，統(tǒng)一通過開放的互聯網平臺進行。不僅有阿里影業(yè)自己出品的電影，其他公司也可通過娛樂寶等產品完成融資以及宣發(fā)工作，阿里影業(yè)與制作團隊的關系從娛樂寶籌資開始就宣告開始。以開放性平臺切入，打破融資、制作、宣發(fā)的界限，線上承擔開放平臺責任，制作團隊可以專心做內容，這樣才能實現資源的最優(yōu)分配。

對于“互聯網+電影”最簡單的理解就是增加了一個賣場，產生了新的利潤空間；同時，互聯網也打破了物理限制，為一些無法在院線得到充分展示的作品，特別是年輕導演的作品，提供了放映空間。除此以外，互聯網跨界資本的進入，也讓電影融資周期得到縮短。

盡管“互聯網+電影”并不代表穩(wěn)賺不賠，但互聯網精神的加入，確實讓電影這個走過120年的工業(yè)在資本眼里重新顯性感起來。

（本文根據采訪口述整理而成）