王恒嘉

互聯(lián)網(wǎng)思維下，非盈利組織內(nèi)的資源，如何激活并實(shí)現(xiàn)多方共贏，有很多人在探討。眾籌模式實(shí)際上是一種組織資源的優(yōu)化組合，如何激活其中的核心驅(qū)動，是眾籌模式需要解決的根本問題。因?yàn)槭澜缟献铍y的兩件事情：第一是讓別人接受自己的理念；第二是從別人口袋里掏錢。

位于南昌的商聯(lián)中心做到了這了兩點(diǎn)，并因此形成了自己強(qiáng)大的內(nèi)在優(yōu)勢。商聯(lián)中心是利用江西省總商會原有組織，用眾籌的形式把省內(nèi)來自不同行業(yè)的43家龍頭級企業(yè)聚集在一起，打造的“地產(chǎn)+金融+教育+醫(yī)療+文化+藝術(shù)+城市配套+企業(yè)總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)”的項(xiàng)目。平臺將匯聚眾多資源和信息，從而創(chuàng)造出眾多合作機(jī)會。

商聯(lián)中心作為一個將“顛覆”視為DNA的項(xiàng)目，到底創(chuàng)新在何處？

一、組織內(nèi)眾籌成功的5大基因

南昌商聯(lián)中心項(xiàng)目占地約186.29畝，總建筑面積約80萬平方米，總投資額約70億元。除了43家企業(yè)總部或地區(qū)事業(yè)總部入駐之外，還將引進(jìn)100余家大、中型企業(yè)入駐，1000多家品牌商家入駐，成為江西省真正意義上的企業(yè)總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)。

它之所以成功，首先是具備以下5種基因。

1.有總商會背書，參與企業(yè)更靠譜

雖然本次眾籌是一個市場行為，但江西省總商會積極為其背書，對40多家企業(yè)也作了詳細(xì)的介紹，讓眾籌的發(fā)起者相信，“能進(jìn)入的企業(yè)在社會聲譽(yù)、社會貢獻(xiàn)度方面都是有保證的，抓住這個組織里的優(yōu)秀企業(yè)就把江右商幫的龍頭企業(yè)抓住了”。這樣，原組織的背書讓項(xiàng)目和參與眾籌的43家企業(yè)之間建立起了信任。

2.贛商抱團(tuán)發(fā)展的愿望強(qiáng)烈

贛商在歷史上被稱為“江右商幫”，與徽商、晉商并稱全國十大商幫之首，而現(xiàn)在的江西商人沒有過去那么團(tuán)結(jié)，怎么能抱團(tuán)發(fā)展，是江西很多民營企業(yè)家共同的心聲。

3.牽頭人夠牛，增強(qiáng)企業(yè)信心

眾籌的牽頭人博能集團(tuán)是“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”，業(yè)務(wù)涵蓋工業(yè)、房地產(chǎn)、金融、文化藝術(shù)四大板塊，從1996年介入房地產(chǎn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的全面覆蓋。在業(yè)界，博能的房地產(chǎn)開發(fā)能力得到廣泛認(rèn)同，項(xiàng)目從外在藝術(shù)品陳設(shè)到內(nèi)在的服務(wù)，都做得相當(dāng)出色，在設(shè)計上也有眾多的創(chuàng)新。此外，博能做事更能考慮股東利益。

4.項(xiàng)目本身具備高商業(yè)價值

參與眾籌的43家企業(yè)中有十幾個上市公司，十幾位全國人大代表、政協(xié)委員，匯聚了眾多的資源，讓大家對這個平臺的未來充滿信心。項(xiàng)目本身也具備很高的商業(yè)價值：與江一路之隔、緊鄰江西最好的中學(xué)……無論從何種角度，商聯(lián)中心項(xiàng)目都有著無法比擬的商業(yè)價值。

5.牽頭人投資托底，參與者心里更有底

博能作為發(fā)起人和托底單位，率先投入資金，占10%的股份，其他企業(yè)則各占約2%的股份，這樣的情況下，參與眾籌者的風(fēng)險遠(yuǎn)低于發(fā)起人，他們投資的時候心里就更加有底。

二、商聯(lián)中心的運(yùn)營模式

之前很多企業(yè)曾經(jīng)嘗試過聯(lián)合一起干，但往往都以失敗告終，當(dāng)分析失敗原因，往往是運(yùn)作機(jī)制的問題，也就是最開始沒說清楚，最終問題產(chǎn)生無法合理解決。商聯(lián)中心有43家股東，每家發(fā)言5分鐘都要幾個小時，那么項(xiàng)目如何進(jìn)行運(yùn)作呢？

1.先定游戲規(guī)則，開始就把話說清楚

當(dāng)合作成立之初，便籌劃制定原始規(guī)則：項(xiàng)目以成本價給股東提供辦公樓，條件是股東必須得搬進(jìn)來辦公，而且長期持有。原始協(xié)議還有很多其他約定，包括將來的決策機(jī)制和組織形式。

2.博能通過基金控股慧聯(lián)置業(yè)，后期決策更方便

項(xiàng)目采用“有限合伙+有限公司制”的組織形式。在有限合伙型私募基金組織形式里，有LP和GP兩種當(dāng)事人形態(tài)，由發(fā)起人擔(dān)任一般合伙人（GP），承擔(dān)無限法律責(zé)任；投資人擔(dān)任有限合伙人（LP），承擔(dān)以投資額為限的法律責(zé)任。一般合伙人也扮演基金管理人的角色，除收取管理費(fèi)外，依據(jù)合同享受一定比例的利潤。

眾籌之后，43家企業(yè)聯(lián)合設(shè)立“商聯(lián)基金”，博能是唯一的GP，作為執(zhí)行事務(wù)合伙人和管理者?；鹚械腻X都投入了慧聯(lián)置業(yè)股份有限公司，商聯(lián)基金占慧聯(lián)置業(yè)67%的股份，而其余33%的股份由42家股東跟投。這樣一來，基金、公司的股東完全一致，對于后期決策機(jī)制的設(shè)置更為方便。

3.戰(zhàn)略投資委員會決定重大投資事項(xiàng)，成員必須常駐江西

慧聯(lián)置業(yè)由博能委派的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理，并成立了戰(zhàn)略投資委員會、薪酬委員會、審計委員會等多個委員會行使股東權(quán)力。

戰(zhàn)略投資委員會由6個人組成，最終決定事項(xiàng)看票數(shù)多少。戰(zhàn)略投資委員會的成員必須長期在江西，雖說股東都是江西商人，但許多企業(yè)的總部不在南昌，如果其本人在外地，開會討論特別是簽字決定比較困難。

4.按股份自持，大幅降低銷售比例

從最初的股權(quán)眾籌到客戶個人眾籌。因?yàn)橐蠊蓶|持有入駐，所以商聯(lián)中心80萬平方米的城市綜合體里，有一半是為股東量身定制的，按照股份比例分配。比如60層的超甲級寫字樓，每層2000平方米；一棟會館式豪宅，每層750平方米，五部電梯服務(wù)一戶。最終，80萬平方米的項(xiàng)目，需要銷售的只有25萬平方米，55萬平方米直接自持或分掉了。

5.企業(yè)間信譽(yù)互保，解決融資難題

43家企業(yè)包括工業(yè)、礦業(yè)、旅游、高科技、互聯(lián)網(wǎng)金融、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、建筑、房地產(chǎn)等眾多行業(yè)，有實(shí)力強(qiáng)的，也有實(shí)力弱的，有的總資產(chǎn)少無法抵押，有的行業(yè)現(xiàn)在銀行不看好，但43家企業(yè)在一起，就可以實(shí)現(xiàn)“信譽(yù)互?！保安豢赡芩行袠I(yè)都在低谷”，在高峰的就幫低谷的貸款，實(shí)力強(qiáng)的為實(shí)力弱的擔(dān)保，拿下土地后，土地自身的價值又可以滾動，最終就撬動了70個億。

三、目標(biāo)是成為“互聯(lián)網(wǎng)+”超級平臺

商聯(lián)基金已經(jīng)在北京、上海等一線城市逐步擴(kuò)張，以創(chuàng)新模式拓展全國市場，平臺也帶來更多的商業(yè)機(jī)遇和成功項(xiàng)目?！耙?yàn)樯搪?lián)中心這個項(xiàng)目，大家建立了更緊密的信任，可以合作更多的事情”，商聯(lián)中心將提供無限可能的商業(yè)價值信息共享。

1.綜合五大中心資源，構(gòu)建高端圈層

商聯(lián)中心的定位是：“一個基地、五個中心”，即企業(yè)總部基地和金融資本服務(wù)中心、民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新中心、贛商文化傳播中心、人才交流培訓(xùn)中心、民營企業(yè)法律服務(wù)中心。

五個中心彼此互相支持，再加上別的資源，成立了一個會員組織“商聯(lián)會”。商聯(lián)中心本身就有會所和眾多的業(yè)態(tài)，可以實(shí)現(xiàn)各種交流聚會，將來會成為一個高端智庫和圈層。商聯(lián)會通過以下幾個方面進(jìn)行組建：

（1）平臺的股東都是各個行業(yè)的領(lǐng)袖，在項(xiàng)目里就形成了一個能量場，構(gòu)建高端圈層，成為一個永不落幕的商學(xué)院，這個圈子的無形價值就誕生了。他們將是“商聯(lián)會”首批會員。

（2）入住商聯(lián)中心的企業(yè)商戶，購買中心寫字樓、豪宅的業(yè)主，也可以進(jìn)入商聯(lián)會，這幾千個會員也是高端圈層。

（3）商聯(lián)中心已經(jīng)和江西省數(shù)十家最大的媒體合作“尋找了不起的江西人”，將來會為入選者盛大頒獎，如果他們愿意來商聯(lián)中心置業(yè)，也會給予大幅度的優(yōu)惠。他們不來置業(yè)，也可能邀請他們加入“商聯(lián)會”，這種營銷和公益活動結(jié)合的形式，將撬動江西最高端的人群，“至少讓他們都知道商聯(lián)中心”。

2.成為“互聯(lián)網(wǎng)+”跨行業(yè)的移動合作平臺

商聯(lián)中心會建設(shè)一個移動終端，與各企業(yè)的自媒體、管理部門的各種信息聯(lián)通，最終成為一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的跨行業(yè)合作平臺，最終實(shí)現(xiàn)信息和商機(jī)的交換。

（1）投資融資、政府重大信息、人才交流，項(xiàng)目推介路演等，都可以通過這個平臺實(shí)現(xiàn)。比如有一個重大商業(yè)機(jī)會出現(xiàn)，要注冊江西第一家民營銀行，需要50個億，平臺發(fā)布后，所有股東可以看到，就可以實(shí)現(xiàn)合作。

（2）平臺還可以進(jìn)行半隱私的信息傳遞。比如一個企業(yè)要融一筆錢，但又不想公開進(jìn)行，只需要和商聯(lián)中心負(fù)責(zé)人講一下，而商聯(lián)中心通過平臺又知道哪個企業(yè)有錢想投資，牽線搭橋，就實(shí)現(xiàn)了。

（3）各種線下服務(wù)的功能?；勐?lián)內(nèi)部就有股東事務(wù)辦，為股東服務(wù)。比如商聯(lián)中心拿下機(jī)場的貴賓廳，所有的股東進(jìn)出空港，就有一個統(tǒng)一的便利條件。

雖然大家所處行業(yè)完全不同，但每個企業(yè)最需要的仍是：資金和資源。未來，慧聯(lián)還將進(jìn)一步挖掘工商聯(lián)下屬的地產(chǎn)協(xié)會、餐飲協(xié)會、建筑協(xié)會等組織資源，最終在平臺上實(shí)現(xiàn)資源的全面整合。原組織的價值，將被全面激活。

作者就職于明源地產(chǎn)研究院