陳方勇

這是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，也是一個(gè)投資客進(jìn)軍“白銀”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以顛覆一切之勢而來，地產(chǎn)商的面前是兩道必選題：被別人顛覆還是被自己顛覆？被別人選擇還是選擇別人？

6月9日，方興停牌引入四大投資方——新華保險(xiǎn)+新加坡GIC+美國華平+郭炳湘，各自領(lǐng)域里的佼佼者入股方興，讓方興再次成為地產(chǎn)界關(guān)注的資本新星。在險(xiǎn)資入地產(chǎn)成為“風(fēng)尚”的同時(shí)，很難說清到底是誰選擇了誰。但是面對另一道必選題，因?yàn)榱艚o地產(chǎn)商的時(shí)間已經(jīng)不多，社區(qū)作為人們生活的“最后一公里”，早已被各類互聯(lián)網(wǎng)模式團(tuán)團(tuán)圍住，甚至物業(yè)公司都成為了入口，地產(chǎn)商好像變成被遺忘的角色，可是這不本該是地產(chǎn)商的主場嗎？

智慧家居，是科技之于“住”的體現(xiàn)。當(dāng)科技之于我們的生活無處不在時(shí)，我們的居家明顯是落伍于這個(gè)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)模式的爭奪歸根結(jié)底是用戶的爭奪，穩(wěn)定而活躍的用戶就意味著價(jià)值。在中國特殊的成片開發(fā)體制下，一個(gè)社區(qū)往往意味著龐大而固定的居住人群，他們產(chǎn)生著許多真實(shí)而“堅(jiān)挺”的消費(fèi)需求（也是剛需），這使得在中國做電商有特殊的優(yōu)勢。同時(shí)，更重要的一點(diǎn)，在中國房產(chǎn)是人們最重要的一部分資產(chǎn)，有房一族基本代表了中高收入人群的絕大多數(shù)，這樣的用戶有多難得，互聯(lián)網(wǎng)人知道、金融人知道，地產(chǎn)人卻大方地放過了。因此，為了占領(lǐng)這塊被地產(chǎn)人“奢侈”浪費(fèi)掉的陣地，互聯(lián)網(wǎng)開始了顛覆攻勢，小米從裝修入手，樂視從電視入手，順豐開起來嘿店，百度做起了外賣。

在這樣的大浪潮下，地產(chǎn)商就甘于只做一個(gè)制造商，辛辛苦苦把最重的事情干完，等客戶上門買房，然后一切的一切就再與自己無關(guān)嗎？顯然，作為上一個(gè)風(fēng)口的受益者，作為上一輪人才與財(cái)富的歸集者，地產(chǎn)商不會(huì)就這么坐失良機(jī)，他們正在有所行動(dòng)。從2014年開始，我們看到地產(chǎn)商與互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)在不斷加強(qiáng)，從簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷到借助互聯(lián)網(wǎng)金融工具賣房，再到5月20日方興地產(chǎn)與騰訊的全盤合作，地產(chǎn)商們正在主動(dòng)地推進(jìn)“地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的變革。

方興地產(chǎn)與騰訊的合作叫“智慧家2+X戰(zhàn)略”，其中的“2”是關(guān)鍵，一為“智慧住區(qū)”，一為“智慧金融”，這兩塊也是目前地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合最常用到的兩個(gè)接口，一為產(chǎn)品端的加強(qiáng)，一為增值服務(wù)的促進(jìn)，都是很有想象力的方向，但想做好卻不簡單。

拿“智慧住區(qū)”來說，地產(chǎn)商來做可以直接植入于工程建設(shè)之中，可以節(jié)省二次建設(shè)的成本和麻煩，但是如何保證這樣的投入不會(huì)很快過時(shí)，同時(shí)增加的成本又不會(huì)給住戶帶來太大的負(fù)擔(dān)，就需要認(rèn)真測算。另外“智慧住區(qū)”的重點(diǎn)還是在于入住后的使用，就需要地產(chǎn)商把物業(yè)接管，以提供持續(xù)的服務(wù)，相應(yīng)的也就需要考慮“智慧住區(qū)”所產(chǎn)生的價(jià)值不能只體現(xiàn)在房價(jià)上（當(dāng)然，方興地產(chǎn)的金茂系列已具有高端的代表性），而需要考慮后期運(yùn)營上的持續(xù)收益。這也就是說，如果方興地產(chǎn)是真的要做這件事，就需要從傳統(tǒng)的銷售為主的開發(fā)商模式轉(zhuǎn)型為通過長期提供服務(wù)實(shí)現(xiàn)收益的社區(qū)運(yùn)營商，這會(huì)是一個(gè)很艱難的轉(zhuǎn)型過程，但一旦實(shí)現(xiàn)將具有戰(zhàn)略性的意義。

而這里說的“智慧金融”，我們看到的是一個(gè)基于用戶全購房流程的金融服務(wù)支持體系，Q易貸、Q房團(tuán)、Q房通、Q房籌、Q再貸、Q送房、Q家居、Q旅游、Q咖啡九大金融產(chǎn)品涵蓋了買房的多種可能（包括旅游地產(chǎn)），通過金融支持以鎖定真實(shí)客源。類似的模式我們在平安好房的金融產(chǎn)品中能看到，對于買房模式是非常突破性的創(chuàng)新，但是背后則需要強(qiáng)大的金融支持來實(shí)現(xiàn)配置。在方興與騰訊的這個(gè)合作中，我們看到信用支撐主要是以方興地產(chǎn)為主，這也許就是國有大型地產(chǎn)公司優(yōu)勢的一個(gè)體現(xiàn)吧?？梢灶A(yù)見，此類金融支持方案將成為地產(chǎn)商房屋銷售的一個(gè)標(biāo)配，早行動(dòng)就早收獲。至于其他的“X”，更像是面向騰訊龐大用戶基礎(chǔ)的一個(gè)倒流，真實(shí)效果有待檢驗(yàn)，但從拉近用戶與地產(chǎn)商之間距離的用意來看，也是很好的嘗試。

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)遇上互聯(lián)網(wǎng)，最有意思的事情發(fā)生了：一個(gè)重，一個(gè)輕；一個(gè)在地上，一個(gè)在云端；一個(gè)是“不動(dòng)產(chǎn)”，一個(gè)卻是“移動(dòng)互聯(lián)”。看似最不可能在一起的組合，卻可以帶來最有創(chuàng)造性的結(jié)果。地產(chǎn)可以給互聯(lián)網(wǎng)帶來最好的落地對接，讓互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)的各種創(chuàng)新都有地方施展，互聯(lián)網(wǎng)可以讓地產(chǎn)更好地找到并了解客戶，做出真正人們需要的產(chǎn)品；地產(chǎn)可以讓互聯(lián)網(wǎng)變的更實(shí)，而互聯(lián)網(wǎng)能讓地產(chǎn)更有效率。相信方興地產(chǎn)的實(shí)踐只是這股大潮中的一朵浪花，全行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的靠攏才剛剛開始。

作者系佰仕信（上海）股權(quán)投資基金管理有限公司董事長