于智

當前，我國液態(tài)食品包裝市場發(fā)展較快，全國各地的競爭也日趨激烈，與此同時，國家對液態(tài)食品包裝的衛(wèi)生監(jiān)控力度也越來越強。在這種環(huán)境下，無菌包印刷企業(yè)要想抓住先機，穩(wěn)定中求發(fā)展，價值中增利潤，企業(yè)決策人員就要理順思路，放眼未來，層層布局，果斷出擊，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。筆者從利樂公司的2020環(huán)境目標引發(fā)了一些思考，在此與大家分享，希望能對無菌包印刷企業(yè)帶來啟發(fā)。

利樂公司的2020環(huán)境目標

說到利樂公司，業(yè)內(nèi)同行通常這樣定義——“全球領(lǐng)先的食品加工和包裝解決方案供應(yīng)商”，而不是簡單地將其定義為“著名的印刷包裝公司”。從前者來看，透露了幾個重要的信息：一是領(lǐng)先，二是食品加工，三是解決方案。

“領(lǐng)先”，我們可以理解為創(chuàng)新；“食品加工”是利樂公司的市場著眼點，即“液態(tài)食品包裝”，抓住滿足人們生活需要的市場態(tài)勢；“解決方案”就更好理解了，古人云“人欲利己先利與人”，先幫助別人把問題解決了，讓別人“發(fā)財”，自己才有利可圖。綜合這三點來看，利樂公司賣的不是產(chǎn)品，而是技術(shù)。

再來看一下利樂公司制定的“2020環(huán)境目標”：第一，可持續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)；第二，減碳（利樂公司承諾不論業(yè)務(wù)如何增長，力爭將2020年全價值鏈的碳排放量控制在2010年的水平）；第三，利樂包的回收?？梢?，利樂公司在圈定市場（液態(tài)食品包裝）的同時，也給技術(shù)研發(fā)布置了一個大的作業(yè)題，旨在通過技術(shù)研發(fā)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)減碳目的，體現(xiàn)公司品牌戰(zhàn)略的價值。

無菌包印刷企業(yè)的思考

作為無菌包印刷企業(yè)，應(yīng)向利樂公司學(xué)習，瞄準市場，再進行技術(shù)研發(fā)，同時配套以服務(wù)為導(dǎo)向的銷售政策。

銷售部門是印刷企業(yè)的關(guān)鍵部門，而銷售部門的掌門人——銷售總監(jiān)更是關(guān)鍵角色，他的關(guān)鍵能力在于“市場規(guī)劃”。因此，銷售部門的整體使命是分析市場動態(tài)、建立銷售渠道、展現(xiàn)企業(yè)文化、構(gòu)建企業(yè)品牌，用品牌贏市場，用實力得民心。

管好企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)之一就是管好企業(yè)的生產(chǎn)，就是在最短的時間內(nèi)用最低的成本生產(chǎn)出最佳質(zhì)量的產(chǎn)品，其中最關(guān)鍵的是技術(shù)研發(fā)的力度和技術(shù)轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟效益的速度?？梢?，技術(shù)研發(fā)能力是企業(yè)實力的綜合體現(xiàn)。

作為無菌包印刷企業(yè)，技術(shù)研發(fā)應(yīng)以國家政策為導(dǎo)向，做好長遠規(guī)劃；以滿足人們生活需求為目的，找準切入點；以銷售部門提供的市場發(fā)展信息作參考，做好市場服務(wù)，真正做到先客戶之憂而憂，后客戶之樂而樂。利樂公司以低碳環(huán)保為導(dǎo)向，研發(fā)了多種新型包裝，幫助客戶解決市場疑難。無論以同行的身份，還是以競爭對手的身份，我們都應(yīng)向利樂公司學(xué)習，以強化技術(shù)研發(fā)為目的，不斷提升自身研發(fā)實力，從而在激烈的市場競爭中贏得一席之地。