鄭悅

細(xì)分領(lǐng)域憑借技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)快速增長。

從北京到硅谷，從默默無聞到上榜Garnter企業(yè)級防火墻魔力象限報告，且位列前瞻性維度全球第三（2014年4月），北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司（以下簡稱山石網(wǎng)科）只用了9年時間。這家2006年成立的公司，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域憑借技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)了快速成長。在激烈的市場競爭中，如何尋找到一條安全的快速道？本期高端訪談邀請山石網(wǎng)科聯(lián)合創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任總裁兼CEO羅東平先生對此進(jìn)行解讀。

作為公司的創(chuàng)始人，您更愿意以技術(shù)上的突破來標(biāo)志企業(yè)的成長路線。很明顯的，這是一家以技術(shù)驅(qū)動成長的公司，請問山石網(wǎng)科是如何在激烈的市場競爭中保持自己的技術(shù)優(yōu)勢的？

我以旗艦產(chǎn)品智能下一代防火墻為例來進(jìn)行說明，在這個產(chǎn)品中采用了全新的威脅檢測技術(shù)，基于行為分析，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)變種惡意軟件等未知威脅。這和傳統(tǒng)的特征庫檢測技術(shù)不同，可以成為相互補充的安全技術(shù)。這項技術(shù)正是在基于對市場需求的洞察中研發(fā)而成的。我們對于技術(shù)的把握采用小團隊快速試錯的研發(fā)過程，如果市場定位不對迅速砍掉，發(fā)揮小公司的快速掉頭優(yōu)勢。在前幾年，我們曾為對網(wǎng)吧市場的判斷錯誤而交過學(xué)費?，F(xiàn)在，我們認(rèn)為云安全是重點發(fā)展市場。

實踐證明，市場是對技術(shù)的最好肯定。最近Cybersecurity Ventures公司發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)空間安全企業(yè)500強》中，山石網(wǎng)科位列142位，是唯一進(jìn)入該榜單的國內(nèi)下一代防火墻供應(yīng)商。IDC發(fā)布的“2014上半年中國IT安全硬件市場分析報告”顯示，Hillstone以12.2%的市場份額占據(jù)中國UTM硬件市場第二，在世界500強公司和重要行業(yè)客戶中得到了廣泛的應(yīng)用和部署。2014年被Frost& Sullivan授予“2014中國區(qū)下一代防火墻技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)獎”。

創(chuàng)新是保持技術(shù)優(yōu)勢的法寶，那么，山石網(wǎng)科在內(nèi)部的組織架構(gòu)上是如何支撐技術(shù)創(chuàng)新的？

我們以金字塔形的人才結(jié)構(gòu)保證研發(fā)力量。金字塔的塔尖是位于硅谷的大約10位架構(gòu)師，他們將最新的技術(shù)趨勢無時差地傳送到國內(nèi)。而位于北京的研發(fā)團隊，大概有60、70人，他們與位于蘇州的以畢業(yè)生為主的100多人團隊協(xié)作，成為金字塔堅實的中層和底部，將技術(shù)融入產(chǎn)品。

作為一家有600多人的公司，“工程師文化”是我們奉行的管理風(fēng)格，借助移動辦公等工具及時溝通實現(xiàn)彼此的有效溝通，這使得公司內(nèi)部可以保持一致的信念。在管理風(fēng)格上，既有“一票否決”的決斷，也有不斷“微改進(jìn)”的努力。

作為一家安全公司，您是如何看待海外市場的？是否有國際化的打算？

從公司成立我們就確定了國際化的路線。設(shè)在硅谷的辦公室不僅承載著網(wǎng)羅人才的功能，還肩負(fù)開拓海外市場的職能。從2014年開始，我們已經(jīng)在和海外的渠道商進(jìn)行溝通，計劃今年在美國、新加坡和西亞市場上有所收獲。與渠道商的合作，可以節(jié)約進(jìn)入海外市場的成本。當(dāng)然，更重要的是我們的產(chǎn)品可以針對海外市場的特點進(jìn)行優(yōu)化，在市場中得到競爭力的證明。

作為一家將自己定位成“外向型民族品牌”的安全廠商，我們希望在中國安全廠商海外市場的真空地帶尋找到更多空間。當(dāng)然，我們也希望借助政府相關(guān)政策的影響，實現(xiàn)“抱團出?！?。