對話：

Q： 現(xiàn)場提問者

Z： 宗毅

W： 主持人王郁斌

泡妞不行的人，創(chuàng)業(yè)肯定不行

Q：您作為一個特斯拉的粉絲車主，打通了特斯拉在中國的南北充電之路。很多人都在尋找特斯拉的風口，為什么您能引爆這個風口？

Z：別人都沒做，只有我做了。路上還有人跟我說：“哎呀，怎么就讓你搶先了一步。”想到的人特別多，但做到的只有我一個。

W：小伙子，你們班上最美的班花，一定不是給你泡走的。

Z：班花往往沒人敢泡。

W：你準備了半天，成為三好學生，手捧鮮花向她求愛的時候，結果發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)被班上最無賴的人追走了。這就是行動。

Q：可是我們班上沒有女生。

W：那就追?；?！連追?；ǖ挠職舛紱]有，還談什么泡妞。

Z：泡妞不行的人，創(chuàng)業(yè)肯定不行。你沒有個人魅力嘛。

W：我同意。

Z：還有，拿錢泡妞的人，同樣不行。

W：我也同意。

讓創(chuàng)業(yè)者做總經(jīng)理

Q：你裂變了那么多公司，如何實現(xiàn)有效的財務監(jiān)管？

Z：財務不是我來做，而是他們自己做的。事實上，讓創(chuàng)業(yè)者做總經(jīng)理，監(jiān)管也變得沒那么重要?？偨?jīng)理變成了最大的受益者，他自己就不會貪污。原來你做職業(yè)經(jīng)理人的時候，你肯定不敢賄賂老板，而是賄賂他手下的各種經(jīng)理。現(xiàn)在管理層的一把手、二把手、三把手都是股東，你還能賄賂誰？這時候就很難出現(xiàn)貪污腐敗，也節(jié)省了監(jiān)管的成本。

很多老板都喜歡派老板娘去監(jiān)管財務，我們可以看到經(jīng)理總是在跟老板娘作斗爭。但這種方式不可復制。你有一個公司，可以派老板娘過去。我有九個公司，沒有那么多老板娘。

我們公司對財務的要求是很高的。所有的競選團隊中，必須有一位財務人員。你需要做出三年以上的現(xiàn)金流量表。你需要寫明，你需要100萬或1000萬的原始投入，這是怎么算出來的。我們的要求是：你在拿不到風投的情況下，要能熬過24個月。你可能會說，這些數(shù)字都是編的。但是編也要編得合乎情理。我們會認真審查，看其中的邏輯關系是否合理，而不是看數(shù)字是否準確。

融資是總經(jīng)理必備的技能

Q：我們的年輕人特別有才，但別說150萬，就是50萬都拿不出來。這種情況，是否應當給他機會？

Z：首先，就芬尼來說，你要參加競選，原則上你得在公司有三五年資歷，否則甭管你是技術大拿還是銷售大拿，你都沒有時間建立業(yè)績，上臺之后下面沒有人認識你。但工作三五年之后，你還一點錢都拿不出來？要么是公司收入太低。這樣的公司不要跟我學，收入太低真的養(yǎng)不住人。要么就是有錢亂花，不會理財。一個連幾十萬都管理不好的人，我怎么能放心把幾千萬、甚至幾個億交到你手上呢？一個不會理財?shù)娜?，決不能選他當總經(jīng)理。

第二，我從來沒有要求你必須從兜里拿50萬，你完全可以去借。我當年創(chuàng)業(yè)的時候，就是自己在外面借了200萬。如果你借不到錢，說明什么問題？你沒有誠信，你人品不行。這樣的人憑什么做我們的總經(jīng)理呢？總結成一句話，沒有錢就是沒有能力。融資是一個總經(jīng)理必備的技能。

第三，買房還是創(chuàng)業(yè)的問題。經(jīng)常有員工跟我說：“老大對不起我最近結婚買房，拿不出錢?！蔽揖透v我的案例，我這輩子之所以比同齡人過得好一點，就是因為我年輕時一直沒買房。我第一次買房是36歲，在那之前我連看房都沒去看過。當你創(chuàng)業(yè)有了成績后，買房都是小事。

Q：如果有一些很有能力的員工，實在拿不出錢投資，可不可以給予一些寬限？

Z：我們最低限度是分期兩年，但你必須投資一半。如果連這個要求都達不到，我寧愿錯過這個機會。不要相信一個拿不出錢的人。沒有錢，他的能力一定是有限的。

以利潤共享為分配原則

Q：您在裂變式創(chuàng)業(yè)的過程中，如何權衡股份的配比，讓員工輸入最大效能？

Z：我們的分配原則是20-50-30。一切以利潤共享為原則，總經(jīng)理自己定待遇。比如今年利潤1000萬，以總經(jīng)理為首的兩三個管理層分前面的200萬。后面的500萬按股份比例分成，原始股東拿最后的300萬。因此，總經(jīng)理在不計算底薪的情況下，能從其中獲得最大比例的收益，他從中獲得的收益要比我高。

讓帶頭人得到最大利益。你作為老板，自己不要去想做什么，讓他去想。他利益最大，風險也最大，自然會去想出最好的辦法，你們跟投就是了。因為這種時候，如果擺明要失敗，他是絕對不會去做的。

創(chuàng)業(yè)成功的關鍵——把對手熬死

Q：在您舉辦的創(chuàng)業(yè)比賽中，有沒有哪個讓您印象特別深刻的人？

Z：第一次創(chuàng)業(yè)比賽選出的那個總經(jīng)理。他當時是一個工作了五年多的年輕人，年薪已經(jīng)達到70萬。他做出了1500萬的投資方案之后，把自己的房子抵押出去，投了150萬進去。他給自己定的年薪僅有5萬，注意是年薪而不是月薪。為什么他會這樣做？就是因為他發(fā)覺自己是老板。如果要從外面挖人，給年薪100萬人家都未必來。如此一來，公司的開支立刻降了下來。這也是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵——把對手熬死，而不是看你有多牛。

這些投資，對我來說不是大事，對員工來說也不是大事。但如果公司倒閉，誰最慘？投資最多的這哥們兒最慘，他將立刻回到原始社會。所以他會對整個項目極具責任感，會謹慎思考項目的可行性。

Q：傳統(tǒng)企業(yè)應當如何轉型？

Z：我的觀點是，不要做舊城改造。舊城改造是很麻煩的，你會遇到很多釘子戶。既然你原來成功了，你的思路就是原來那條思路。新的時代需要新的基因，你的基因不對。不如就讓舊公司按舊規(guī)則走，新公司按新思路走。