朱砂

O2O是大多數(shù)服務(wù)業(yè)都會(huì)很快應(yīng)用的方法，本身不形成競(jìng)爭(zhēng)力，O2O加共享經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)更大。

在高爾夫球場(chǎng)休息室設(shè)體驗(yàn)館，和門(mén)庭若市的飯店合作，為等位的顧客免費(fèi)按摩……上門(mén)按摩O2O應(yīng)用，正演變成一場(chǎng)資本的游戲與用戶的盛宴。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從今年上半年開(kāi)始，O2O上門(mén)服務(wù)累計(jì)融資額已將近17億元。從2014年末到2015年5月，上門(mén)按摩應(yīng)用已出現(xiàn)2。多家，獲得A輪千萬(wàn)級(jí)別融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不下5個(gè)，百萬(wàn)級(jí)別的天使融資更是不計(jì)其數(shù)。一邊是的資本的熱度，一邊是市場(chǎng)的質(zhì)疑，這一波熱潮。是機(jī)遇還是泡沫？《東方企業(yè)家》就此專(zhuān)訪了韓國(guó)投資金融控股集團(tuán)董事王平。作為今年唯一一位同一月內(nèi)操作兩家中外企業(yè)登錄納斯達(dá)克的投資人，王平對(duì)于這波按摩020的熱潮有著冷靜的觀察與思考。

《東方企業(yè)家》：在我們采訪按摩。20的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)案例的時(shí)候，有創(chuàng)始人這樣說(shuō)：“之后要怎樣發(fā)展取決于風(fēng)投愿意讓我們燒多少錢(qián)，如果給我們2000萬(wàn)元，我們可以比某某品牌做得更加聲勢(shì)浩大。”你怎么看這種心態(tài)？

王平：一般沒(méi)有拿過(guò)創(chuàng)投資金的創(chuàng)始人才會(huì)有這樣的表述；這種我做的話比他強(qiáng)多了的“心態(tài)”可以理解。主要來(lái)自于既缺乏實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，又不理解創(chuàng)投的投資邏輯?！?000萬(wàn)”如果是人民幣，在現(xiàn)在創(chuàng)投行業(yè)大約是個(gè)A輪投資規(guī)模，這個(gè)階段主要工作目標(biāo)是驗(yàn)證商業(yè)邏輯，優(yōu)化模型（驗(yàn)證有完整的商業(yè)要求，不是說(shuō)走通業(yè)務(wù)就算驗(yàn)證），或者說(shuō)是個(gè)試錯(cuò)過(guò)程。也許“聲勢(shì)浩大”是驗(yàn)證的一部分，或是推廣的必須，但更多情況下聲勢(shì)浩大不必要。另外。如果有公關(guān)傳播經(jīng)驗(yàn)的話就知道這點(diǎn)錢(qián)在商業(yè)推廣中還真不一定能做到聲勢(shì)浩大。這也是創(chuàng)業(yè)者需要自學(xué)的一課。

《東方企業(yè)家》：資本可以給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？

王平：對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新形企業(yè)，資本是個(gè)加速器，好的加速器除了提供錢(qián)、增加企業(yè)的能量外，還能少走彎路，拓展關(guān)系，換角度思維。我也見(jiàn)過(guò)一些投資人自己有行業(yè)愿景，通過(guò)投資合適的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。資本的另一個(gè)效果是把沒(méi)獲得創(chuàng)投資金的企業(yè)擠的很難受，一般來(lái)說(shuō)依次獲得創(chuàng)投A輪，B輪，C輪支持的企業(yè)戰(zhàn)略更明確，戰(zhàn)術(shù)更加凌厲；商業(yè)模式上可以有更多的探索，甚至形成毀滅性的維度打擊，例如360對(duì)殺毒行業(yè)，uber模型對(duì)出租車(chē)行業(yè)。當(dāng)然，首先是創(chuàng)業(yè)者的突破性思維能力+執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，VC提供的是燃料。

《東方企業(yè)家》：最近一段時(shí)間，似乎資本對(duì)按摩。20行業(yè)十分青睞，它會(huì)成為和打車(chē)一樣的“戰(zhàn)場(chǎng)”嗎？

王平：其實(shí)滴滴打車(chē)是典型的O2O項(xiàng)目，手機(jī)上建立了預(yù)約交易體系，線下實(shí)體兌現(xiàn)實(shí)體服務(wù)，Uber，Airbnb則是在O2O基礎(chǔ)上加上了共享經(jīng)濟(jì)，形成硅谷新一代超級(jí)企業(yè)。O2O目前有很多行業(yè)細(xì)分機(jī)會(huì)，按摩行業(yè)特別容易就能看到機(jī)會(huì)空間存在，因?yàn)椤巴袋c(diǎn)”比較容易理解：行業(yè)不透明，客戶發(fā)現(xiàn)服務(wù)，服務(wù)人員發(fā)現(xiàn)客戶有難度；定價(jià)不透明，服務(wù)質(zhì)量不透明，很多交易難點(diǎn)。國(guó)內(nèi)按摩行業(yè)傳統(tǒng)主要靠門(mén)店廣告+口碑推廣來(lái)獲取客戶。美國(guó)多數(shù)城市地廣人稀，按摩行業(yè)更多是按小時(shí)的上門(mén)服務(wù)，因此很大程度依賴(lài)本地的紙媒體（本地報(bào)紙），來(lái)獲取新客戶，客戶也是通過(guò)本地紙媒體尋找服務(wù)。那么，我們可以看看自然形成的傳播關(guān)鍵點(diǎn)；門(mén)店（招牌）+口碑+本地媒體，而O2O按摩就瞄準(zhǔn)這些，希望通過(guò)建立招牌，形成口碑評(píng)價(jià)，基于定位的發(fā)布來(lái)降低傳播成本，提高透明度。

至于是否會(huì)形成類(lèi)似打車(chē)的“戰(zhàn)場(chǎng)”，要分析行業(yè)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，看業(yè)務(wù)模型是否能形成維度殺傷力。通常我們會(huì)看到三種基本模型：市場(chǎng)平臺(tái)模型，直營(yíng)品牌店模型，傳播（流量）模型。市場(chǎng)平臺(tái)模型例如滴滴打車(chē)、淘寶，即形成一個(gè)市場(chǎng)讓供求雙方來(lái)形成交易；直營(yíng)品牌店模型例如京東、攜程；傳播模型：大眾點(diǎn)評(píng)，美麗說(shuō)（轉(zhuǎn)型前的），窮游網(wǎng)。當(dāng)然到一定規(guī)模以后的企業(yè)通常這三個(gè)模型都會(huì)涉及，但核心基因往往在早期就奠定了。每種模型有自己的難處和挑戰(zhàn)。功夫熊目前更像是直營(yíng)店模型，可能面臨來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)的挑戰(zhàn)，例如良子、富橋隨時(shí)可以推出此類(lèi)網(wǎng)上外賣(mài)服務(wù)。例如大潤(rùn)發(fā)的飛牛網(wǎng)，中糧我買(mǎi)網(wǎng)做傳播模型會(huì)很快撞到大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、甚至是58、百姓網(wǎng)這類(lèi)流量口，做市場(chǎng)平臺(tái)模型則有淘寶本地服務(wù)。

《東方企業(yè)家》：我們?cè)诓稍L中也聽(tīng)到這樣一個(gè)說(shuō)法，這場(chǎng)O2O大戰(zhàn)，半年時(shí)間能見(jiàn)分曉。半年這個(gè)周期有什么講究？

王平：類(lèi)似的預(yù)測(cè)在市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到，在3G手機(jī)剛出現(xiàn)時(shí)候就有預(yù)測(cè)3G布局半年內(nèi)見(jiàn)分曉，實(shí)際是10年以后仍然充滿競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。也有認(rèn)為攜程、藝龍以后旅游市場(chǎng)見(jiàn)分曉，實(shí)際是除了去哪兒，還出現(xiàn)了驢媽媽、途牛、馬蜂窩等等。市場(chǎng)不會(huì)那么陜形成定論。半年后應(yīng)該能看到一部分模式被論證走不通。但是，新的模式會(huì)持續(xù)誕生，新的投資也會(huì)繼續(xù)，創(chuàng)新生生不息。企業(yè)創(chuàng)建、倒閉、躲食，都是健康的生態(tài)，創(chuàng)業(yè)大草原又會(huì)迎來(lái)新的一天。

《東方企業(yè)家》：對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，拿到投資后的半年時(shí)間最要緊的是做什么？

王平：每輪投資的側(cè)重目標(biāo)不同，不論是哪一輪，重要的是兌現(xiàn)在BP里的計(jì)劃?？焖侔l(fā)展的企業(yè)，半年內(nèi)一股會(huì)啟動(dòng)下一輪融資，做好準(zhǔn)備。兌現(xiàn)BP的計(jì)劃是下一輪融資的基礎(chǔ)。我也碰到過(guò)第A輪融資故事講得很漂亮，很多一線基金參與，但是沒(méi)有兌現(xiàn)A輪的故事，B輪希望繼續(xù)講故事，被VC市場(chǎng)拋棄。既然獲得創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資，說(shuō)明創(chuàng)投機(jī)構(gòu)認(rèn)可了BP的計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)。如果超過(guò)BP完成計(jì)劃，那下一輪融資估計(jì)會(huì)有很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)來(lái)?yè)尅?/p>

《東方企業(yè)家》：國(guó)外是否有成功的先例可以讓中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們參考借鑒？

王平：紐約的zeeLcom從2012年開(kāi)始融資做O2O按摩，一共融資3輪，總額3百多萬(wàn)美元。主要是天使機(jī)構(gòu)參與。zeel.com做得非常好的一點(diǎn)是把按摩師和客戶互相介紹給對(duì)方，在服務(wù)以前讓雙方有基本的了解，包括客戶的愛(ài)好，上門(mén)按摩的環(huán)境，是否有寵物等。按摩師也介紹自己的喜好、特長(zhǎng)，形成一個(gè)友好的場(chǎng)景而不是冷冰冰的交易關(guān)系。形成友善的輕社交環(huán)境，之前只有airbnb做到了，這方面值得國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者借鑒。

zeel初創(chuàng)時(shí)候想做的是理療服務(wù)，2013年發(fā)現(xiàn)絕大部分客戶需要的都是按摩推拿服務(wù)。在紐約每小時(shí)收費(fèi)約150美元，在佛羅里達(dá)州收費(fèi)大約100美元。70%以上訂單來(lái)自下午5點(diǎn)以后，55%的及時(shí)訂單會(huì)被取消，這意味著創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備好應(yīng)付沖動(dòng)市場(chǎng)。zeel目前在全美4個(gè)區(qū)域展開(kāi)業(yè)務(wù)，有900名簽約按摩師。與O2O叫車(chē)或是airbnb的規(guī)模差幾萬(wàn)倍。

《東方企業(yè)家》：你曾說(shuō)不看好O2O，能否具體談?wù)劄槭裁矗?/p>

王平：糾正下，我不看好以O(shè)2O為賣(mài)點(diǎn)的項(xiàng)目，因?yàn)槲艺J(rèn)為O2O是大多數(shù)服務(wù)業(yè)都會(huì)很快應(yīng)用的方法，本身不形成競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樘毡?。O2O加共享經(jīng)濟(jì)可能機(jī)會(huì)更大，但是業(yè)務(wù)難度非常大，例如人人快遞、uber、airbnb都是業(yè)務(wù)難度超級(jí)高的模型。也被做成了，建議做這個(gè)模型的創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)研究標(biāo)志企業(yè)的成功基因和過(guò)程。VC對(duì)挑戰(zhàn)高難度模型的團(tuán)隊(duì)要求也非常高，這些團(tuán)隊(duì)需要能對(duì)行業(yè)細(xì)節(jié)深度的認(rèn)識(shí)，超強(qiáng)的執(zhí)行力，PK所有阻力的能力，拉攏市場(chǎng)的能力，制造規(guī)則的能力，和持續(xù)融資能力。