蕊紅

依依是一位家庭主婦。自從生了孩子后，便辭職回家做了全職主婦。閑來無事，為了打發(fā)時(shí)光，在照顧孩子之余，喜歡繪畫的她時(shí)常在家涂鴉消磨時(shí)光。

家里買了新房子，因?yàn)轭A(yù)算緊張，她和老公決定不請裝修公司，自己買料在街頭請工人DIY裝修。家里的基礎(chǔ)裝修搞好后，就剩下軟裝飾的時(shí)候，依依靈機(jī)一動，決定利用自己的繪畫特長，自己動手做電視背景墻和臥室的墻面裝飾。于是她去裝飾市場買了環(huán)保綠色的丙烯原料，自己涂鴉，直接在墻上作畫。

僅用了3天功夫，依依就完成了電視背景墻的創(chuàng)作。黑色的打底色上，幾朵金色的牡丹呼之欲出，形成很大的視覺反差，整體既有個性又有靈性，而且活潑大氣。老公看了連連稱贊，說真想不到自家老婆有如此才氣。

得到了老公的夸獎，依依一鼓作氣完成了臥室的墻體彩繪。在以粉色為基調(diào)的臥室床頭，依依繪上了藍(lán)天、大海、帆船、飛翔的海鷗，使整個房間有了大自然的氣息，躺在床上，就仿佛是坐在漂泊于海洋上的船中，真是讓人暇思無限。

搬了新居暖房的時(shí)候，來賀喜的親友參觀了他們的新房后，對他家的墻體彩繪都連連稱奇，問是哪個裝修公司設(shè)計(jì)的。當(dāng)聽說是依依自己創(chuàng)作的，朋友們大為驚奇。有位朋友說：“依依，你有這么好的手藝，不學(xué)以致用可惜了。現(xiàn)在國內(nèi)很多地方都有專門做墻體彩繪的工作室，這個行當(dāng)隨著時(shí)代的發(fā)展肯定會有發(fā)展前景。你賦閑在家，不如做這個吧，憑你的手藝肯定在這行會有好的發(fā)展。”

朋友的話提醒了依依。之后她便去網(wǎng)絡(luò)上搜索與墻體彩繪有關(guān)的信息，搜索的結(jié)果讓她很是振奮，正如朋友所說，墻體彩繪是個大有可為的方興未艾的產(chǎn)業(yè)，在很多大城市這種墻畫早就有了，隨著裝修個性化的興起，墻體彩繪有著巨大的市場空間。網(wǎng)上的信息反饋給她提供了另一種個性化理財(cái)思路。之后，她開始籌建自己的工作室。

工作室建起來了后，客戶從哪里來？剛開始推廣墻繪有困難，依依沒錢打廣告，就用現(xiàn)場作畫的方式來開拓市場。她在同學(xué)、朋友家免費(fèi)繪制墻畫，企望靠著朋友的口口相傳幫她做免費(fèi)的廣告，從而打開市場。有次她路過一所幼兒園，發(fā)現(xiàn)其內(nèi)墻顏色單一，只是刷了大白，一點(diǎn)裝飾也沒有，于是就動了幫這所幼兒園繪制墻畫的心思。第二天，她帶著畫作來到幼兒園找到負(fù)責(zé)人，說明了來意。負(fù)責(zé)人正為幼兒園裝修老舊家長有意見造成招生困難而犯愁，聽了她的創(chuàng)意一拍即合，最終她以3000元的價(jià)格包下60多平方米的內(nèi)墻裝飾業(yè)務(wù)。一個星期后，通過她的一番改造，幼兒園變成一個滿懷天真童趣的“海底世界”，完工后，負(fù)責(zé)人看了很滿意，很爽快地付了她工錢。

首次成功的嘗試開闊了依依的視野。之后信心倍增的她，開始招兵買馬，擴(kuò)大她的工作室。然而盡管她信心百倍，但是市民對這種新生事物認(rèn)可程度并不高。見此情景，她印制了一些宣傳單，在繁華的街頭、居民小區(qū)進(jìn)行宣傳；在網(wǎng)上論壇發(fā)帖，在微信朋友圈做推廣，但一段時(shí)間下來，效果并不理想。

就在依依為打不開市場犯愁的時(shí)候，一位朋友建議她為她的墻體彩繪工作室建設(shè)一個有特色的網(wǎng)站，使用收費(fèi)的百度推廣再結(jié)合免費(fèi)seo技術(shù)，精準(zhǔn)找到需要手繪墻的客戶，商談之后產(chǎn)生業(yè)務(wù)。朋友的提議讓依依眼前一亮。一個月之后，網(wǎng)站出來了。網(wǎng)站模板采用黑色的主色調(diào)，用鮮艷的黃色為輔助色，用紅色作為點(diǎn)綴顏色，形成很大的視覺反差，整體既有個性，又活潑大氣。網(wǎng)站內(nèi)容則是以依依給客戶做過的手繪墻實(shí)例為主，并且加入大量的她自己設(shè)計(jì)的效果圖，瀏覽者可以在這些設(shè)計(jì)圖中選擇自己喜歡的設(shè)計(jì)效果，然后聯(lián)系依依，讓她幫他們完成室內(nèi)的墻體彩繪。

“墻畫比壁紙靈活性更大，是真正根據(jù)客戶的需求量身定做的。與傳統(tǒng)的壁紙、油畫類家庭軟裝飾相比，手繪墻畫有很多的優(yōu)點(diǎn)。它沒有污染，造價(jià)低、效果好、不易脫落，不喜歡了可以再刷一遍白抹去，而且我們繪制墻畫的原料是沒有毒副作用、繪制后不發(fā)黃、不掉色的丙烯?！泵看慰蛻魜碜稍儯酪蓝紩@么介紹?？恐鴥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，依依成功讓客戶對他們的服務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴，然后通過客戶的口口相傳，帶動更多客戶前來體驗(yàn)墻體彩繪的神奇。

功夫不負(fù)有心人，靠著線上線下堅(jiān)持不懈的營銷，依依的工作室的運(yùn)營終于走上了正軌，生意越來越好。不到一年，他們已經(jīng)為省內(nèi)和省外的70多個客戶做了墻體彩繪。良好的效果和貼心的服務(wù)，讓依依的墻繪名聲在外了。之后，她的墻體彩繪也越來越多地出現(xiàn)在住宅、店鋪甚至辦公室里。目前，工作室的月平均營業(yè)額已達(dá)3萬元。如今為了進(jìn)一步開拓市場，她又把創(chuàng)作的載體瞄準(zhǔn)了家具、冰箱、空調(diào)等家用電器上，“你能想到的地方，我們都能畫。”依依如是說。

家庭理財(cái)也要創(chuàng)新。如果一味地研究如何省錢，不研究如何開拓思路讓財(cái)富增值，那就不叫理財(cái)，叫守財(cái)。在理財(cái)上做個有心人，巧妙利用身邊的資源開拓財(cái)路，這才是硬道理。小主婦依依的理財(cái)思路，值得借鑒。責(zé)編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com