凌晨

雙線作戰(zhàn)的百麗，壓力可謂不小。這也解釋了，為什么百麗積極跨界運(yùn)動、服飾，以期填補(bǔ)百麗的整個業(yè)績。

7月13日，百麗宣布加入了海淘大軍，旗下電商優(yōu)購時尚商城上線首爾館，瞄準(zhǔn)韓國品牌服飾。

然而，大環(huán)境不佳，曾經(jīng)的“女鞋大王”百麗國際控股有限公司（以下簡稱“百麗”）日子并不好過。一面是線下業(yè)務(wù)頻繁關(guān)店，今年第一財(cái)季（3月～5月）關(guān)店速度進(jìn)一步加快，平均每半天就關(guān)店一家；另一方面電商業(yè)務(wù)盡管表現(xiàn)不錯，優(yōu)購商城仍然沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

在天貓、京東等B2C電商的沖擊下，雙線作戰(zhàn)的百麗，壓力可謂不小。這也解釋了，為什么百麗積極跨界運(yùn)動、服飾，以期填補(bǔ)百麗的整個業(yè)績。

線下繼續(xù)關(guān)店

百麗最新財(cái)政年報(bào)第一季度（3月～5月）零售營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，公司在內(nèi)地零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目凈減少了167家。與此同時，百麗的核心主營業(yè)務(wù)鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降了7.8%。這也意味著百麗大約每半天就關(guān)閉一家門店。

實(shí)際上，百麗鞋業(yè)業(yè)務(wù)的疲軟已經(jīng)有些時日。

2014年6月～8月，百麗在中國內(nèi)地的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目凈減少56家。平均不足兩天就會關(guān)閉一家門店。如今，沒有好轉(zhuǎn)，只有更糟。

而在2011年開店最為瘋狂的日子里，百麗國際平均每天都會新開2～3家店鋪。

從跑馬圈地到戰(zhàn)略收縮，女鞋大王也很發(fā)愁，其股價在香港聯(lián)交所上市創(chuàng)下17.86港元的歷史最高價后又一路下跌近一半。

更糟糕的是，這樣的勢頭恐難以在短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)。百麗首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒就曾指出，公司鞋類銷售表現(xiàn)減弱主要因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性問題，而非周期性問題，這一現(xiàn)象短期內(nèi)不會得到改善。與此同時，今年的鞋類利潤或?qū)⑦M(jìn)一步下滑，同店銷售倒退也將較去年加劇。

另外，其他女鞋品牌的表現(xiàn)同樣不佳。達(dá)芙妮一季度（1月～3月）報(bào)告顯示，其核心品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)凈減少了14個至6388個，核心品牌業(yè)務(wù)的同店銷售按年下跌15.9%；星期六2015年一季度的營業(yè)收入則比去年同期減少了8.93%，凈利潤同比下降27.36%。

由此來看，盡管百麗關(guān)店數(shù)量較多，但在同店銷售上下降幅度較其他兩家較低。

東方不亮西方亮。鞋業(yè)主業(yè)表現(xiàn)不佳，但是在剛過去的第一財(cái)季里，公司運(yùn)動服飾業(yè)務(wù)的同店銷售增長了12.4%。

作為渠道商，百麗是多個運(yùn)動品牌的代理商，包括耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬和匡威。

公司報(bào)告稱，截至2014年2月的前14個月內(nèi)，公司利潤達(dá)51.6億元，收入為430億元，整體運(yùn)動服飾業(yè)務(wù)約占42%，而耐克和阿迪達(dá)斯約占公司運(yùn)動服飾業(yè)務(wù)營業(yè)額的87%。公司在中國大陸已經(jīng)擁有6429家運(yùn)動服飾店。

盛百椒也曾指出，過去幾年鞋類業(yè)務(wù)幫補(bǔ)運(yùn)動服飾業(yè)務(wù)，希望目前可反過來借運(yùn)動服飾業(yè)務(wù)來幫補(bǔ)。

搖擺的電商

如果說線下業(yè)務(wù)，特別是女鞋業(yè)務(wù)近幾年沒啥指望，那么線上業(yè)務(wù)似乎給了百麗另一個希望。

2011年7月，百麗進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，成立鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購（YOUGOU）。2012年11月，優(yōu)購網(wǎng)推進(jìn)平臺戰(zhàn)略，除原有的天貓旗艦店外，已入駐當(dāng)當(dāng)（已關(guān)閉）、京東、亞馬遜、1號店等B2C商城。

2013年，2013年優(yōu)購?fù)瓿?1億元的銷售額，成為國內(nèi)最大鞋類網(wǎng)購平臺。同年，優(yōu)購更名為優(yōu)購時尚商城，向時尚電商轉(zhuǎn)型，并開始由鞋類向服裝服飾品類擴(kuò)展，引入DKNY、Tommy、CK、Guess等國際品牌，成為國內(nèi)最大的時尚電商之一。

但正是在這年年中，優(yōu)購網(wǎng)經(jīng)歷了重大人員變動，原百麗電商總經(jīng)理、優(yōu)購網(wǎng)高級副總裁謝云立和COO張小軍先后離職，為百麗電商的下一步發(fā)展蒙上陰影。

好消息是，2014年，優(yōu)購及百麗電商收訂額達(dá)到20億元，較2013年增長超過80%，實(shí)現(xiàn)大幅減虧，首次接近盈利平衡。至2014年年底，優(yōu)購移動端銷售占比接近40%，移動端銷售增長400%。

近日，優(yōu)購方面負(fù)責(zé)人也表示，2公司今年前五個月繼續(xù)保持超過50%增長，并從3月起連續(xù)3個月實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)全年也將整體盈利。

但是，優(yōu)購商城一直在做品牌還是做渠道中搖擺。關(guān)于優(yōu)購與百麗國際的關(guān)系，正略鈞策行業(yè)研究院顧問唐欣很早就評價，百麗并不屬于主動拓展電子商務(wù)的企業(yè)，在很大程度上是擔(dān)心競爭對手做大電子商務(wù)而被動應(yīng)戰(zhàn)，這決定了百麗以線下為主、網(wǎng)上為輔的銷售格局不會打破。

在去年10月的百麗業(yè)績發(fā)布會上，盛百椒更是直言對于電商業(yè)務(wù)“以前沒想明白，到今天為止，還是不太明白”。這種背景下，短期內(nèi)指望電商業(yè)務(wù)來反哺百麗集團(tuán)，顯然不太現(xiàn)實(shí)。

一個越來越不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，在市場飽和、成本上漲、電商持續(xù)性沖擊等諸多因素的共同掣肘下，女鞋品牌單純走規(guī)模化、拼產(chǎn)能降成本的粗放式發(fā)展模式已經(jīng)顯然行不通。

由于大量的中大型鞋企的外遷，國內(nèi)中小鞋廠賴依生存的加工渠道日益萎縮，被逼轉(zhuǎn)做自有品牌。中小鞋業(yè)品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)強(qiáng)勢崛起。這些互聯(lián)網(wǎng)品牌無疑也給百麗造成了較大影響。因?yàn)樗鼈冊诳钍礁聯(lián)Q代上明顯要快很多。也更迎合了消費(fèi)者快餐式消費(fèi)需求。

近日，優(yōu)購商城又宣布與韓國品牌合作，其首爾站上線運(yùn)營，正式加入跨境電商行列。

但從目前來看，百麗的線上和線下是相對獨(dú)立，并沒有實(shí)現(xiàn)，都在單打獨(dú)斗。

為此，中國電子商務(wù)研究中心高級分析師莫岱青認(rèn)為，百麗國際發(fā)展電商業(yè)務(wù)，還是要著眼O2O發(fā)展的態(tài)勢，通過移動工具和社交屬性盤活近兩萬家實(shí)體店資源，實(shí)現(xiàn)真正的線上線下一體化。但這種一體化不單單是指渠道，更是指供應(yīng)鏈、物流體系、營銷推廣、資金流轉(zhuǎn)等在內(nèi)的全面一體化。