朱砂

選擇IP的時(shí)候，我們會(huì)挑選那些在全球最有影響力的IP。

一年一度的游戲行業(yè)盛會(huì)CHINAJOY如約在夏日的申城引爆游戲的狂歡。借著來滬參加2015世界移動(dòng)游戲大會(huì)的機(jī)會(huì)，Kabam的CEO周凱文接受了《東方企業(yè)家》雜志的專訪。Kabam作為一家創(chuàng)造、開發(fā)并發(fā)行在移動(dòng)設(shè)備上通過應(yīng)用商店下載游戲的公司，目前市值超過10億美元，是北美第六增長(zhǎng)最快的公司，2014年度的總收入為4億美元。在目前Kabam的收入構(gòu)成中，60%的收入來自北美，其余來自歐洲。但周凱文認(rèn)為，真正成功的游戲公司必是在全球范圍內(nèi)獲得成功。進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，尤其是中國，將幫助Kabam取得更大的成功。

《東方企業(yè)家》：《財(cái)富》雜志稱你為改變社交游戲規(guī)則的人。具體帶來了哪些改變？

周凱文：美國游戲市場(chǎng)的進(jìn)程大約先于中國一兩年的時(shí)間，過去兩年，Kabam著眼于開發(fā)AAA級(jí)游戲，將AAA級(jí)游戲從傳統(tǒng)的主機(jī)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動(dòng)端?，F(xiàn)在可以看出，這樣的戰(zhàn)略非常成功，我們能夠?qū)崿F(xiàn)AAA級(jí)游戲的高清畫質(zhì)，還有炫酷的視覺效果和高質(zhì)量的游戲水平，這些元素都能在移動(dòng)平臺(tái)和手機(jī)平臺(tái)上得以最好的展現(xiàn)、應(yīng)用和體驗(yàn)。

《東方企業(yè)家》：這是否意味著拉大了和其他競(jìng)爭(zhēng)者的距離？

周凱文：以漫威這款游戲?yàn)槔秃苡姓f服力和代表性。動(dòng)作格斗手游《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》是Kabam最具代表性的AAA級(jí)游戲，從質(zhì)量、畫質(zhì)、美術(shù)、玩法、設(shè)計(jì)、技術(shù)各個(gè)方面，都代表著高端AAA級(jí)的游戲水平?！堵穸罚汗谲娭疇?zhēng)》去年底上線，到目前總下載量達(dá)到了4500萬而且還在不斷地攀升，收入已經(jīng)超過1億美元大關(guān)，是Kabarn歷史上成長(zhǎng)最快的一款游戲，它只用了《霍比特人》游戲一半的時(shí)間就發(fā)展成了第二大的游戲，這一點(diǎn)體現(xiàn)了我們戰(zhàn)略實(shí)施的成效，我們非常期待能把這款游戲引入中國，今年我們會(huì)在中國推出《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》游戲的中文版。

《東方企業(yè)家》：為何選漫威的這款游戲引入中國，它是特別合適中國玩家的胃口嗎？

周凱文：我們每引進(jìn)一個(gè)IP，都會(huì)首先根據(jù)這些IP做一些嘗試和調(diào)查，就像我剛才說的，有些中國流行的IP不一定在西方市場(chǎng)受歡迎，同樣，有些西方成功的IP不—定在中國就有市場(chǎng)。對(duì)于漫威系列，我們的調(diào)查顯示，中國市場(chǎng)對(duì)于漫威題材有很強(qiáng)烈的反響。另一方面，漫威這款游戲是我們第二代動(dòng)作游戲的典型代表，無論在中國，還是西方，都是獨(dú)一無二的，真正代表了高水平和高質(zhì)量。從中國和西方市場(chǎng)來看，這款游戲的市場(chǎng)反應(yīng)和調(diào)查結(jié)果都非常令人欣喜，市場(chǎng)和玩家不僅對(duì)這個(gè)IP有很高的接受度，對(duì)AAA級(jí)的高質(zhì)量水平也非常認(rèn)可。

《東方企業(yè)家》：許多企業(yè)買下熱門影視的lP的版權(quán)改編為游戲，但并非都能獲得成功。在你看來什么樣的IP適合改編為游戲？

周凱文：兩家公司開始IP合作，很重要的一點(diǎn)是要看哪一家公司的IP能否給另外一家公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，或者增加另外一家公司的IP價(jià)值。很多時(shí)候，是電影助力了游戲，還是游戲助力了電影，很難說清。在合作的時(shí)候，如果概念上不明確，就會(huì)造成后續(xù)合作方向上的不明確。

在我們和好萊塢合作的時(shí)候，對(duì)IP是要求很高的，我們婉拒過500多個(gè)IP，到目前為止只合作了6個(gè)IP項(xiàng)目，我們對(duì)待每個(gè)IP項(xiàng)目都非常認(rèn)真。選擇IP的時(shí)候，我們會(huì)挑選那些在全球最有影響力的IP，像星球大戰(zhàn)、漫威、速度與激情這些品牌。這一類的故事，不但在歐美，甚至在亞洲都具有很大的影響力。我們會(huì)選那種在全球都有覆蓋和影響力的IP和題材，這個(gè)策略我們今后還會(huì)—直貫徹下去。

《東方企業(yè)家》：你本人在4月的博客中提到“更少、更大、更大膽”的企業(yè)發(fā)展方向?！案竽憽本唧w指什么？

周凱文：所謂“大膽”，是指我們會(huì)對(duì)未來的項(xiàng)目在資金方面做出更大的投入，例如在漫威這款游戲發(fā)行的時(shí)候，我們會(huì)投資1000萬美元來做推廣很少有公司會(huì)在市場(chǎng)推廣上投入那么多。我們會(huì)把更多的精力和資金投入到少量的大項(xiàng)目中去，會(huì)更專注在游戲的推廣、打造系列化游戲和實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的成功方面。