張 舒

（江蘇財(cái)會(huì)職業(yè)學(xué)院，江蘇 連云港 222061）

經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完善與否成為該企業(yè)未來(lái)能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵方法之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的革命隨著時(shí)代的發(fā)展不斷在翻新，在現(xiàn)今的發(fā)展過(guò)程中，信息化、智能化的營(yíng)銷(xiāo)模式成就了當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)達(dá)的前端。先前的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式往往不再適用于現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展壯大的要求，更不能引領(lǐng)企業(yè)找到未來(lái)發(fā)展的方向，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更新?lián)Q代，推陳出新迫在眉睫。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向決定了企業(yè)未來(lái)道路。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念趨勢(shì)

總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念主要包括：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念，而這些觀念成為了推動(dòng)整個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。無(wú)論是新型營(yíng)銷(xiāo)模式還是過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，都是對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)的企業(yè)運(yùn)行起了很大的作用。但是隨著時(shí)間的推移，社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展相繼淘汰了許多老舊的營(yíng)銷(xiāo)方式，新型營(yíng)銷(xiāo)模式更符合未來(lái)的企業(yè)發(fā)展。

（一）著重于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

整個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于每個(gè)企業(yè)都比不可少，而在先前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的發(fā)展戰(zhàn)略往往局限于短期的發(fā)展目標(biāo)，而忽視了長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，事實(shí)證明，這往往使企業(yè)發(fā)展到一定情況下出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，從而整個(gè)企業(yè)會(huì)由內(nèi)而出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，長(zhǎng)此以往，企業(yè)將會(huì)走向終結(jié)。舊時(shí)代的經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念必須隨著市場(chǎng)潮流不斷完善和發(fā)展，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)模式和發(fā)展方向設(shè)計(jì)符合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略模式方向，從而保證企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速發(fā)發(fā)展中發(fā)揮新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極作用。

（二）認(rèn)識(shí)到合作的重要性

在傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展觀念上來(lái)看，企業(yè)的成功奠定在征服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，使自身獲得更大的市場(chǎng)份額。但是隨著現(xiàn)今商場(chǎng)上愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，戰(zhàn)勝其他企業(yè)不再能代表著本企業(yè)真正的進(jìn)步，相反的很有可能在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)壓力下，會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而使得企業(yè)兩敗俱傷，百害而無(wú)一利，同時(shí)拖垮自己的企業(yè)。由此看來(lái)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)的情況下，企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)合作顯得尤為重要。通過(guò)多方合作，使企業(yè)能夠解開(kāi)舊營(yíng)銷(xiāo)的束縛，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏，開(kāi)拓出更大的未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)。

（三）將對(duì)資金的重視轉(zhuǎn)移到對(duì)人才的重視

在千百年來(lái)的中外企業(yè)發(fā)展歷史過(guò)程當(dāng)中，我們能看出，企業(yè)資本成了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)最扎實(shí)的基礎(chǔ)，沒(méi)有資金保障，就沒(méi)有企業(yè)外來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是在當(dāng)今新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，無(wú)論是企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，還是未來(lái)社會(huì)進(jìn)步的趨勢(shì)，對(duì)于人才的培養(yǎng)和重視，往往成為重中之重，營(yíng)銷(xiāo)人員的能力更多的成就了企業(yè)的快速發(fā)展。美國(guó)通用汽車(chē)公司總裁曾提到過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：哪怕那一天我失去了所有的資金，只要我手下的員工跟著我繼續(xù)努力，我們一定能夠東方再起。由此可見(jiàn)，人才這種無(wú)形的資本慢慢取代了有形資本在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中的地位。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展未來(lái)新動(dòng)力

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念的革新

在以往的老式經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成了企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，僅僅業(yè)績(jī)便決定了該企業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)此以往循環(huán)這種以數(shù)字進(jìn)行反饋的營(yíng)銷(xiāo)模式，是整個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中常常失去發(fā)展的推動(dòng)力和企業(yè)的長(zhǎng)期在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求下，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)變行銷(xiāo)觀念，將短淺的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)換成對(duì)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久性營(yíng)銷(xiāo)理念，不僅僅關(guān)注眼前的經(jīng)濟(jì)效益，將眼光放于長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的美好前景記性規(guī)劃梳理。

（二）擴(kuò)大企業(yè)規(guī)劃方向

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，更多的是注重眼前利益，與上文提到的營(yíng)銷(xiāo)理念的局限性有幾分相似，企業(yè)過(guò)去對(duì)于整個(gè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的眼光都過(guò)于狹隘，長(zhǎng)期以來(lái)使企業(yè)適應(yīng)不了時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步。因此，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)更多的是希望企業(yè)在規(guī)劃方向中，不要僅僅追求眼前利益，將企業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化。

（三）推進(jìn)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)管理過(guò)程

傳統(tǒng)的舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)管理模式往往是硬性模式，沒(méi)有任何的變通，顯然現(xiàn)今這已不再順應(yīng)現(xiàn)今市場(chǎng)的發(fā)展，缺乏溝通、抹殺員工積極性、惡性競(jìng)爭(zhēng)這一系列的惡劣影響都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的失敗。因此，新型營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)當(dāng)更加的人性化，增加人與人之間的交流，在管理過(guò)程中更加活躍，能夠適應(yīng)以人為本的社會(huì)發(fā)展節(jié)奏，給員工和企業(yè)提供一個(gè)合理的發(fā)展空間。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性能，卻忽視了產(chǎn)品周邊份服務(wù)。順應(yīng)時(shí)代的要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)著重在產(chǎn)品的售前與售后上下工夫，將服務(wù)質(zhì)量同時(shí)與產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)推出，才能更好地吸引消費(fèi)者的眼球，受到消費(fèi)者長(zhǎng)久以來(lái)的青睞。

（二）營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格

構(gòu)成價(jià)格的因素有很多，現(xiàn)今的定價(jià)策略應(yīng)將軟性因素融入當(dāng)中，如創(chuàng)新性與知識(shí)成本等。同時(shí)改變價(jià)格導(dǎo)向，從傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導(dǎo)向的定價(jià)策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)策略，讓廣大消費(fèi)者更加能夠接受產(chǎn)品的定價(jià)。

（三）促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售更有效的方式，它可以使產(chǎn)品更快，更好，更全面延伸至社區(qū)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等方式消費(fèi)者之間進(jìn)行通信。特別是對(duì)于高科技制造企業(yè)，更要建立有效的溝通渠道，可以參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合“4V”模式，實(shí)現(xiàn)了雙贏的業(yè)務(wù)，并與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步的重要體現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不能盲目照搬復(fù)制舊經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣只會(huì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平無(wú)法正常進(jìn)行經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展的軌道。新的趨勢(shì)是企業(yè)的發(fā)展的必經(jīng)之路，但企業(yè)也應(yīng)重視新趨勢(shì)內(nèi)容完全符合其發(fā)展需要，避免了舊的和新的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)_擊的副作用。

[1]于躍.淺談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略[J].黑龍江科技信息，2010(35).

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